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大众网·海报新闻采访人员 闫明清 于明效 上海报道
田同勇，籍贯山东寿光，清华经管学院EMBA，鹿马智能科技（上海）有限公司创始人兼CEO。曾分别就职于华为、华勤，曾任华勤技术有限公司（华勤通讯）副总裁。2018年创办鹿马智能科技，主要从事人工智能场景应用领域的技术创新与资源整合，为酒店行业开发、提供智能场景应用服务，帮助酒店进行智慧化转型。
“对于相对较为传统的酒店行业而言，与互联网接轨的过程不能一蹴而就，而是要实现从布局数字化设备，到升级智慧系统，再到构建全场景一体化智慧解决方案的逐步升级。鹿马能做的，不是仅让酒店行业智慧起来，更是综合利用新技术、新工具，将服务与数据串联，让消费者与酒店串联。”《山东在沪精英访谈》——大众网·海报新闻走近田同勇。
满世界跑 5年时间将销售额翻了15番
田同勇：世界上有两大机会，一个叫全球化的美国，一个叫中国的全球化。
田同勇于2004年本科毕业于北京化工大学通讯专业，大学毕业后，便到华为就职，做了6年的移动网络、移动系统运营工作。2010年，田同勇加盟华勤，转战上海。适逢华勤海外业务迅速增长，他被任命为副总裁，分管整个公司的全球销售业务与商务对接，开始满世界跑。
华勤主营手机等数码产品的设计、研发、生产、销售全链条服务，他同时对接着数十个国家的生意，从最初的印度、巴基斯坦、孟加拉国到后来的印尼、马来西亚、俄罗斯、巴西等，到处都有他的身影。2014年，为扩大影响力，开始做欧洲市场，包括法国电信等。
“世界上有两个大机会，一个叫全球化的美国，一个叫中国的全球化。”这是田同勇的总结，也是那个阶段最大的收获与感受。“跟美国人做生意，任何一个项目都是大单，天然做的是全球市场，他会考虑‘这个生意是我的’；而我们中国的产品，会想尽办法销售到全球的每一个国家去。”
对此，田同勇深有感触。一次在俄罗斯出差时打车，司机师傅是一位格鲁吉亚小伙子，不会说英文，田同勇便打开翻译软件用俄语与之交流，边走边聊。结果在聊天过程中，小伙子很兴奋地告诉他，家用汽车、手机、甚至香烟等，全部都是中国制造，顿时使得田同勇自豪感满满，“走进很有俄国特色产品的商店，一看里面许多东西也都是中国产的。”
田同勇在华勤负责销售期间，不仅积累了大量的资源与人脉，也凭借开阔的思维与兢兢业业的态度，将销售业绩大幅度提升。上任副总裁时销售额仅十几个亿，短短五年时间，销售额度已高达两百多亿。
发现“数字化”短板 瞄准市场开启创业之旅
田同勇：面向C端，从生产经济的拓荒者向服务经济的引领者转变。
2017年底到2018年初，田同勇接手了一项比较棘手的工作，将公司成立11年积攒下来的流程、制度、人事、组织架构等内容全部集成起来，再有序分解、精简。“总体业务在增长，研发团队人数在增长，但核算下来，人效却逐渐降低，因此我们就开始研究，梳理全公司的人员、业务流程、制度，与业绩对齐，增加链条推动力。”
利用一年左右时间，田同勇带队研发、整理，将公司原有的几千个相关工作流程进行精简，将公司原来的烦琐审批流程进行精简，将公司中层管理干部按照各自强项重新精简、调配，骨干激励方式也变为“岗位称重”模式。“只有一个衡量维度，就是对业务产生多少贡献。”田同勇表示。
几个板块整理完毕，就需要找一个工具把它承载起来。而在当时，“数字化”这个词汇和概念还并不是很清晰。“其实就是用IT工具承载，于是我们又开始做OA到EIP的整合，再加上生产制造系统，将原来相对零散的管理系统全部打通，整体业务开始流转起来，再利用数据优势去做运营。”到2018年，田同勇已经将整个数字化管理系统框架打造好。

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