大家好,我是田野 。今天,我想和大家分享一个隐藏在一个古老社区里的商机 。我们公司98岁的老伙计,嘴甜,一手一脚,在老小区瞎逛一天赚了1000多块!
粉丝朋友可能知道我要说啥 。别急划走!听我浅析商机何在,看懂了,你也可以操作!
我想说的商机是老小区的家电清洁市场 。一个项目虽然说了很多遍,但是同一个项目可以细分为不同的人和市场 。
前段时间看新闻说北京一家图文打印店要上市了,也是做图文打印业务的,但是他们只细分成一个市场,就是帮想上市的公司打印上市资料 。据说国内上市公司的印刷材料90%都是他们生产的,现在要自己上市了!
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荣达快递印刷
想表达的意思,同样是做家电清洗,如果能细分做好老旧小区这块蛋糕,很挣钱!
大家都知道,我们做家电的明确战场是社区,所以要想做社区推送活动或者选择与物业合作,找到合适的社区至关重要!
其实老小区一直是个大市场,只是被很多人忽略了 。因为现在很多同行和刚进小白的都死在了所谓的优质社区 。
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旧社区现状
他们都在寻找房价高、消费能力强的社区 。另外,这个小区应该是高层的,这样家庭就够了,年轻人多一点最好 。但是这样的社区真的很少,同行也想做,只是有竞争压力 。
【美人主意的暴利行业 小区适合做什么生意】这个时候如果我们细分这一块市场,发力老旧小区,一定会有惊喜!
老小区的市场其实已经被一些竞争力不大的“游击队”占领了 。这是老社区的痛点决定的!
老旧小区家电清洗痛点分析:
01有清洗需求,但找不到人清洗,不知道找谁清洗!
众所周知,老小区的居民大多是大龄阿姨和爷爷 。他们可能已经忙了大半辈子,努力完成了孩子的工作,已经开始养老,享受好运气了 。而且他们这一代人热爱生活,热爱烹饪,抽油烟机脏了也需要清洗!还有空调,洗衣机,热水器 。
>但是他们找不到清洗师傅为他们服务,因为年纪大,他们对手机的的操作只能停留于微信简单的使用,恐惧用手机支付 。更不用说在手机上找同城服务了 。
手里有钱,也愿意花这个钱,但找不到专业清洗师傅为他们服务,这是第一个痛点 。
02找门口贴小广告的师傅清洗,怕洗坏,怕乱收费
老旧小区里面楼道里贴小广告的有很多!什么服务都有,但小广告的形式都是提供哪些服务+号码,给人许多顾虑 。
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牛皮癣小广告
专不专业是一方面,此外价格不透明 。让顾客有许多顾虑,比如说给洗衣机洗完过后,当时好好的,第二天不能正常使用了!再打电话师傅肯定会推脱 。
另外就是变相收费,电话里说好了多少钱,来了过后又多了上门服务费,又是安装费,还想想给你换个零件,赚个材料费 。大爷大妈们不敢找这些人 。
如果这个时候,如果有一家专业的清洗团队,来小区做个宣传,摆个台 。油烟机清洗惊爆价129元,现场征集50户,结合其他家电清洗项目做优惠活动,场面绝对失控!
下面说说老旧小区做家电清洗的优势有哪些:
1. 客户群体都是年纪大的长辈,他们自己也有子女,沟通上会有同理心,比较好交流;
2. 老旧小区里面的居民都是几十年的老邻居,不像新小区各家关门过各家日子,很有人情味,相互之间的转介绍成功率很高;
3. 老旧小区的物业在地推的管理上没有严格要求,和物业打好关系,不仅可以免费进小区摆摊,还免费帮你宣传 。
上周我们公司98年小伙子,去一个老小区做清洗,上午帮物业工作的张二姐免费洗了一台洗衣机,就在当天下午,张二姐给我们转介绍了6单洗衣机清洗 。
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从此打开了这个小区的市场,后来陆陆续续张二姐又跟我们介绍了几台油烟机,还告诉我们,如果要来我们小区摆台做活动,尽管来,不收钱,免费给你们宣传!
大妈有大妈的圈子,像广场舞姐妹群,居委会妇女同胞群,往群里一发,而且那些老姐妹有跟风心理,你们家都洗了,我家也该洗洗了,转介绍效果很好!
所以讲真的,老小区除了大妈,还有商机!
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