开小卖店需要注意什么小卖店一年能挣多少钱 _生活百科

一、下乡前的准备
1.先搞清楚今天要出差的区域，看看最近的销售记录和该区域客户的欠款金额，检查电话订餐的客户的产品有没有上货，问老板有没有相关的传单和促销产品，或者针对客户的特殊政策和营销政策。由此联想到附近的客户是否有类似的产品需求。
2.装载时，确保产品完整，无泄漏或灰尘。首先对新到的产品做一个客户计划表，然后进行针对性的装车。
3.必要的生活工作用品要做好充分的准备，比如水杯，手机，销售单，最近的政策。相关厂家销售人员的电话名单要随身携带。

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二、零售店参观
1.理货：当你去零售店时，你应该首先检查上次留下的货物的销售情况，提醒零售店补充销售良好的货物，与零售店一起找出上次留下但根本没有销售的货物，特别是新产品的原因，并及时提出自己的销售建议。如果你不能解决它们，你应该在下班时向老板汇报，并要求老板拿出一个计划。对于货架上的产品，检查是否放置在显眼的位置，及时更换有渗漏或污垢的产品，检查放在地上的商品是否被其他厂家的产品压下，尤其是正在销售的产品。每个零售店都应该把产品页面和海报放在适当的位置，如果发现它们没有被充分利用，就帮助零售商把它们放在适当的位置。
2.经营：如果每个零售店遇到比较忙的情况，一方面要积极帮助，另一方面要注意观察卖的是什么样的产品。如果你有类似的产品，你应该及时和零售店谈论你的产品。如果没有同类产品，要注意收集市场信息进行沟通。如果零售店不忙，可以坐下来和零售店聊聊市场和生活，但是聊天的核心目的要明确，就是为你的销售收集信息。如果零售店老板不在，可以先留下相关的产品单，下次来的时候再聊。如果零售店说现在还不是进货的时候，首先要查一下有没有放其他厂家的类似产品。其次，即使真的不是进货的时候，也要先把相关的产品单和海报贴到位，给零售商留下产品的印象，方便日后跟进。

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第三，常见问题的答案
1.你的产品太贵了，卖不出去
这是典型的“价格阻力” 。这种情况下，不要被客户牵着鼻子走，只谈价值不谈价格。比如你可以说“好东西从来不便宜”，用数值分析的方法：既然零售商都说贵，那他们肯定有比我们便宜的产品。问零售商他们卖的比较便宜的产品成分是什么？内容是什么？多大？价格是多少？每亩成本多少？利润多少？哪个厂家的？然后给他分析一下。如果我们的产品实际上更便宜，我们可以告诉零售商，人们想要的不是最便宜的产品，而是最实惠的产品。如果我们的产品真的比其他厂家的贵，也可以这样解释：产品质量真的不一样，然后通过产品的物理歧视或者品牌价值告诉客户我们的质量真的好。如果不能总结，可以马上问相关厂家的业务员如何回答客户。我们可以因为同一个问题错过一个客户，但不能因为同一个问题被第二个客户难倒。当然，我们也可以把我们的推广措施告诉客户，让他知道我们的产品虽然贵，但推广起来相对容易。
2.目前我们店里类似的产品太多了(我只是留了个人的产品，不会先留)
其实零售店的真实目的并不是不要你的产品，既然他店里同类产品太多了，那恰恰证明该区域对此类产品有很大的需求，我们可以理解零售店的真实想法是：请你给我接你产品的理由。那好，我们可以首先看一下他的同类产品都是哪些厂家的？多大含量？并问问他同类产品都卖多少钱？利润多少？等信息。然后归纳出他现有产品的缺点来，比如说：利润低或者效果差等等。然后我们可以这样说：没错，我也看到了您这的同类产品特别多，但是我们的产品跟您现有的产品的最大不同在于什么什么（从利润和推广前景的角度去谈）。而这种不同恰恰就值得您去推广。实在不行可以讲，你先少留下点卖卖看看，卖不掉算我的
3、你的产品价格乱了，我不赚钱了
这是一个产品从市场导入阶段进入成熟阶段的必由之路，出现这个问题后，只需要关注大零售店的利益就可以了，可以问一下现在卖多少钱？哪个客户乱了价格？然后把问题向老板反应。
四、跟零售店谈产品的技巧
1、如果要跟客户谈一个新产品，首先要了解自己新产品的特点（与众不同的卖点），然后一定要先找出客户的需求，比如该产品在当地有没有市场潜力？他对现有的同类产品的药效或者利润是否满意？如果你的产品的特点恰好满足了客户的需求，那么客户做你的产品的希望将会大大增加。
2、遇到店大欺客的情况，采用骆驼兵法
3、在谈自己的产品的时候，要注意双方的心理斗争，一定注意不要刻意攻击别的厂家的同类产品，恰恰相反，要首先肯定别的厂家的同类产品，然后最多可以委婉的指出同类产品的缺点，因为王婆卖瓜，自卖自夸，在你向零售商推荐产品的时候，零售商也会这样认为。
4、借助别的零售店成功的销售经验来个现身说法。
5、碰到自己确实不懂的技术层次的问题，就老老实实的告诉客户，然后问一下相关的人员再给客户一个解答。
五、业务常识
1、客户大小只是相对而言的，只有对我们帮助大的客户才是大客户。
2、大市场不能放弃，即使是小客户也可以做出大业绩，更值得下功夫跟进。
【开小卖店需要注意什么小卖店一年能挣多少钱】3、如果一个产品因为价格高卖不动，那一方面可以让客户少留点，或者做个试验让客户认识到之所以卖这个高价是因为该产品值这么多钱，另外可以向老板反应做一个促销方案（比如广告、有奖进货等）

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