开网店货源去哪找,开网店怎么开

很多宝妈为了陪伴孩子成长 , 告别职场 。但是 , 孩子上了幼儿园和小学后 , 宝妈白天的时间会多一些 。利用这段时间开网站是可行的 。以下是开网店的步骤和推广 。操作方法:
第一步:选择产品开网店最重要的是选择产品 。如果产品选择成功 , 就成功了一半 。
首先 , 在网店卖产品 , 需要考虑物流因素 。
价格低、重量重的商品不适合 , 比如西瓜、冬瓜 。

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不建议做易腐物品 , 比如草莓 。包装要求非常高 , 马宝需要支付极高的包装成本和劳动力成本 。
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其次 , 单价太贵的产品不推荐 。马宝通常会在开店和创业方面进行小额投资 。如果她做了几千个产品 , 只要有一个单一的问题 , 比如丢了或者坏了 , 那一次的损失就太大了 。
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第三 , 建议做地方特产或者马宝熟悉的其他产品 。很多特产都有很强的地域特色 。除非是本地生产的 , 否则在别的地方尝起来不可能和其他地方的味道一模一样 。这些产品具有区域优势 , 总体上具有竞争力 。
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还有一些宝妈 , 以前在职场的时候也是搞一些产品的 。他们熟悉一些产品 , 有购买渠道 , 可以获得更低的购买成本 , 所以可以销售 。
第四 , 选择一个进行分配 。现在很多厂家接受一个寄售 , 工厂会提供货源和宣传资料 。马宝只需要把产品放在她的店里 , 生成订单 , 让制造商发货 。
这种方法的唯一缺点是 , 马宝努力开发的所有客户都应该提供给制造商 。如果客户需要长期购买 , 制造商可以私下联系 , 绕过马宝 。
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第五 , 不管你选择什么样的产品 , 马宝都应该去电商平台找类似的产品进行研究 , 看看平台上有多少家店卖这个产品 , 卖多少钱 , 每个月卖多少钱 。然后判断你的产品是否有竞争力 。如果不是 , 需要慎重考虑 。
第二步:选择电商平台
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目前有很多电商平台可以开网店 , 比如淘宝 , 天猫 , JD.COM , 拼多多 , 头条 。
但有些平台是需要有公司资质才能开 , 并不针对个人 。比如天猫就是邀请制 , 需要品牌达到一定知名度才能入驻 , 且天猫和京东每年都有大笔的技术服务费和押金 , 并不适合全职妈妈去运营 。

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所以 , 宝妈需要多花一些时间 , 去了解每个平台的入驻规定 , 找到个人可以开店的平台 , 然后再到该平台查询 , 自己想做的产品 , 该平台是否允许销售 , 是否需要押金 , 是否需要相关资质证书 。
第三步:注册、开店、装修店铺、上产品选择好平台之后 , 就可以去注册了 。注册的时候 , 一般需要提供身份证 , 以及银行卡、实名认证的手机号等 , 这个环节不难 , 只要按照系统要求进行操作就行了 。
店开好之后 , 比较难的就是店铺装修和产品页面的制作 。装修店铺需要一定的设计基础 , 宝妈如果不懂设计的话 , 可以选择买一些模板 , 模板都是别人帮忙设计好了的 , 一般买来就能直接用 , 只是每个月可能要付费 , 便宜的10元、8元 , 贵的几十元、上百元吧 。

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产品的详情页也一样 , 不会设计的宝妈 , 就可以买一个详情页的模板 。只要自己把产品拍好照片 , 穿上去替换掉就行了 。
在这个环节 , 店铺整体用模板问题不大 , 毕竟多数买家只停留在详情页 , 不会刻意到店铺首页去看的 , 就算去了 , 也是看看产品 , 目的并非是看店铺装修情况 , 所以这个店铺装修的风格 , 对成交影响并不太大 。
但产品详情页就完全不一样了 , 它直接决定了产品的转化率 。
转化率公式:购买转化率=购买量/浏览量
也就是说 , 假设进入产品页面 , 浏览产品介绍的人是100人 , 如果购买的人数是30人 , 转化率就是30% 。
转化率越高 , 电商平台就会给这个页面的产品更高的权重 , 权重高了 , 当买家在电商平台首页搜索产品名称的时候 , 你的这个产品就可以排名靠前 , 通俗点说 , 就是平台给你的流量就更多 。流量多了 , 东西才好卖 。当然 , 影响产品排名和圈子的因素很多 , 只是转化率确实是非常重要的核心因素 。
所以 , 宝妈们一定要非常注意转化率 。而要想提高转化率 , 除了价格因素 , 最重要的影响就是详情页制作了 。

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宝妈们如果卖的是农副产品 , 那么 , 把产品拍清楚就行 , 看起来新鲜、好吃就行 , 但如果做的是服装 , 就要考虑有模特穿着 , 配合各种场景拍照 。

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不同的产品 , 对详情页的制作要求是不同的 。建议宝妈多看同行里 , 排名靠前的同类产品的详情页 , 看看人家是如何布局、如何描述的 , 可能的话 , 最好花点钱请各设计师帮忙做一下这个页面 。便宜的几百就行 , 贵的几千上万也有 , 根据自己的预算去选择吧 。

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详情页设计好 , 就可以上新了 。上新的时候 , 要设计好同一个产品不同的规格、以及价格等 , 目前都习惯用一个低价的产品引流 , 然后搭配高价的产品卖 。
【开网店货源去哪找,开网店怎么开】比如 , 搜索某手机 , 一般价格是好几千的 , 但是价格显示才50元 , 许多人看着便宜就点击进去了 , 只是在点击放入购物车的时候 , 需要选择型号 , 才发现真的手机是4、5000的 , 50只是手机壳 。

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现在很多商家都有这种方式引流 , 目的就是吸引人点击 。不过 , 不太赞同这种方式 , 因为这样可能会降低购买转化率 , 影响整个产品的权重
第四步:宣传推广店铺 , 积极引流产品上传好之后 , 这个店就算开门营业了 。可是 , 开门之后 , 如何才能有人来买东西呢?现在一般引流有几种方法:
1、参加平台的推广活动 。像某宝 , 花钱开通直通车 , 是可以买到靠前排位的 。但是这个直通车是按照点击收费的 , 点一次收一次广告费 , 不管进入店铺买不买 , 这个钱都是要花出去的 。
这个方式的引流 , 成本很高 , 不是一般的宝妈能接受 。除此 , 还有平台推出的各种推广活动 , 比如1111、1212、618、38节、十一之类的购物节和节假日促销 , 都可以申请参加 , 只是一般成本也不低 。宝妈需要根据自己的预算来决定是否参加 。

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2、自己在其他地方引流 。比如做自媒体引流 , 自己做个头条号 , 积累粉丝 , 销售给粉丝 。或者有些宝妈自己平时有圈子 , 店开好之后 , 发到各个群里 , 可能就带来销量了 。

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3、去一些淘客平台发布任务 , 招募代销团队 。现在有很多淘客平台 , 上面的人可以帮忙推广产品 , 他们是根据销售额来拿佣金的 , 卖出了才结算佣金 , 宝妈不用预先支付推广费用 , 这个比较合算 。但弊端是 , 佣金往往比较高 , 宝妈要核算清楚自己的成本 , 测算好能提供的佣金比例 , 不然就卖得越多亏得越多了 。

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第五步:及时打包发货和解决售后订单来了之后 , 就打印货单 , 然后打包发货了 。打包的时候 , 务必注意不要放有瑕疵的商品 , 尽量能让买家满意 , 这样才能带来好评 , 好评能有效提高商品的权重 , 利于后期的推广 。

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可以提前和快递公司拿一点快递面单 , 这样自己打印面单 , 就有了快递单号 , 快递单号拿到后 , 就能立即上传到后台 , 这样发货时间就会快很多 。不然 , 等到快递员来拿完货 , 再上传快递单号 , 发货时间就会比同行慢很多 , 对商品权重影响不同 。

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接下来说售后的问题 。遇见差评、或者有买家直接投诉 , 请务必要克制住脾气 , 不能进行人身攻击等行为 , 要有理有据地和买家协商 , 如果产品有质量问题 , 要迅速退款 。如果是物流问题 , 虽然不是自己的问题 , 但是也要好好安抚买家 , 不能因小失大 , 毕竟差评对一个商品权重的影响是非常大的 。

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第六步:建立私域流量池 , 提升买家的复购率在平台上获取新客户的成本是非常大的 , 一个店铺如果想要做得长久 , 建立自己的用户流量池是非常必要的 。平时可以发一些新品上线的消息 , 或者优惠券 , 提升复购率 。

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有的电商平台提供了建群的功能 , 但多数店家现在采用的方式还是以返现的理由 , 诱导买家加自己其他通讯方式 , 然后拉到自己私人的群 , 再在群里进行产品推广 。
我是@谢米  , 10余年的互联网电商、组织管理、人力资源工作经验 , 喜欢这类文章的朋友可以关注我!