soul|00后正在抛弃Soul们( 二 ) 陌陌|陌生人社交

尽管屡遭人们吐槽，但在招股书中， Soul的用户规模扩张速度却十分惊人。 2019-2021年3月， Soul的MAU（月活跃量）从1150万涨至3320万， DAU（日活跃量）从330万涨至910万，分别比2020年同期增长了109％和94.4％。
得益于用户数量的迅猛增长， Soul的总营收也水涨船高。 2019年和2020年， Soul的总营收分别为7070.7万元和4.98亿元，同比增长了604.3% 。在2021年Q1 ，其营收为人民币2.38亿元，同比增长了260% 。
作为对比，老牌陌生人社交软件陌陌则达到了用户增长的天花板。 2022年第一季度，陌陌的月活跃用户为1.109亿，与去年同期的1.153亿下降了3.8% 。
不过在用户猛增的背后， Soul仍然处于巨额亏损状态。 2019年， 2020年和2021年Q1 ，尽管营收大幅增加，但公司的净亏损分别为2.995亿元， 4.881亿元和3.825亿元，仅2021年的第一季度，其亏损程度就占2020年总亏损的78% 。
另一方面， Soul还面临居高不下的营销费用，截至2020年3月31日和2021年3月31日，市场营销费用分别占到了Soul总收入的79.1％和192.9％
最大的一个问题是， Soul目前的营收来源较为单一，主要依靠会员订阅的增值服务。尽管在报告期内， Soul平均每月付费率从2.3%增长4.8% ，月均付费金额也从21.9元增长至48.6元。但对于Soul来说，如果仅想靠增值服务来扭亏为盈，这还远远不够。
就在Soul撤回上市申请前，以LGBTQ（性少数群体）交友为主的社交软件Blued也达成了私有化协议退市，目前在陌生人社交的上市公司队伍上，只剩下了陌陌一根独苗。
不过， 2014年陌陌在美国上市，市值最高时达到了100亿美元。如今，陌陌的市值仅仅10亿出头，缩水了将近90% 。
当用户增长的红利褪去，陌陌颓势的今天或许就是Soul可以预见的明天。

陌生人社交的三次潮流
两千多年前，亚里士多德曾在其著作《政治学》中提到“人是社会性动物” ，后来这句话干脆被活跃在陌生人社交赛道的创始人们奉为圭臬。
在中国移动互联网市场中，智能手机的普及则催生了陌生人社交的兴起，再加上LBS（Location Based Services）、大数据、人工智能等新技术的迭代，让整个行业有了迅速发展的基础。
翻看历史不难发现，陌生人社交的发展经历了三个阶段：初创阶段、集中爆发阶段以及现在的垂直细分阶段。
踏着第一波陌生人社交的浪潮，陌陌在2011年的夏天上线了。由于正处于赛道的红利期，上线后的陌陌仅用了三个月的时间就突破了注册用户过千万的大关。成立仅三年后，陌陌就远赴美国敲钟，成功挂牌纳斯达克。
就在陌陌赴美上市的同一年，靠“左滑无兴趣、右滑喜欢”设计而出圈的社交软件探探上线，因与陌陌有着相似的定位和更加新鲜的玩法，探探也被视为陌陌的最大挑战者。
当时，还在初创期的探探火速被资本盯上，上线的五个月后，就飞快完成了500万美元的A轮融资。到了2016年11月，探探日活跃用户超过500万，总共完成了近60亿次配对，成为了继微信、QQ、微博后90后最大的社交平台。
探探弯道超车的这一年， Soul以“灵魂交友”的噱头杀进了赛道。 Soul的诞生赶上了陌生人社交融资的爆发阶段，据不完全统计， 2014-2016年，在陌生人社交的赛道上，每年平均融资的数量都超过了80起。

图/视觉中国
当时入局玩家虽多，但由于差异性不突出、定位不清晰等特点，大部分社交App只是昙花一现，最终能撑下来的还是少数。
2018年，陌陌宣布用7.35亿美元全资收购探探， “两大神器合并，从此一统社交界”的调侃甚嚣尘上。不过这场大哥买二哥的并购案，带来的寡头效应不但有限，反而激起了又一轮的社交软件创业潮。