20人服装加工厂年利润 服装加工厂找订单

近年来 , 外贸形势越来越严峻 , 服装外贸业务越来越难做 。但是 , 一些外贸专家的成功经验可能会让大家充满信心 。人们说 , 一定要有成功的方法和失败的理由 。方法和原因都是由一些因素组成的 。我认为接受订单有五个合适的条件:在正确的时间以正确的方式向正确的客户推荐正确的产品 , 以达到正确的交易条件 。这五个条件缺一不可 。我想在这里和你分享 。
一、合适的时间
我们的客户要么是终端客户 , 要么是中间商 。但是 , 这些客户根据自己的需求有购买计划 。也就是说 , 他们不是天天买(超大号的买家除外) 。客户有购买意向才能联系你下单 。特别是购买比较急的时候 , 下单速度比较快 。交易时间长的朋友都会有这种体验 。也许几封邮件就能让客户永远不认识 , 下订单 。当然这也有一定的运气因素 , 善于把握时机 。所以为了不错过联系客户的合适时机 , 我们只能隔一段时间联系一次潜在客户 , 让客户在需要购买的时候选择你 。
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二、合适的方式
它是通过什么渠道联系客户的 , 有的是通过邮件 , 有的是通过电话 , 传真等等 。这还是看客户的习惯 , 当然邮件是最常见的 。但是 , 有些客户不习惯使用邮件 , 他们仍然习惯于用传统的方式打电话或传真 。打电话会考验你的听说能力 。如果做不到 , 可能会错过一些机会 。
三、合适的客户
找到合适的目标客户 。最迷茫的时候是看到邮箱地址 , 想发一封信的时候 。当然 , 这种效应几乎为零 , 奇迹也很少发生 。人是理性的 , 做自己擅长的事 。除非他是骗子 , 即使不是你的目标客户 , 他也会忽悠你一段时间 。还有一种情况就是他明明是做那种产品的 , 却完全不从中国进口 , 也很压抑 。当然 , 这可以作为一个长期的潜在客户 , 也许他会慢慢转向从中国进口 。
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四、合适的产品
工厂的朋友 , 特别是一些小厂 , 很郁闷产品范围太小 。客户往往不生产自己想要的东西 , 只能寄希望于单单 。外贸公司也是 , 不能提供很多客户想要的东西 , 挺无奈的 。只有你拥有的产品刚好满足客户的需求 , 你才能列一个清单 。
五、合适的贸易条件
包括价格 , 付款方式 , 交易方式 , 交货时间等等 。因为现在是买方市场 , 客户面临的选择太多 。首先 , 客户一般已经有供应商了 。除非原供应商不能让他满意或者服务不好 , 他才会换 。因为换供应商也需要机会成本 。供应商就算换了 , 也可能300左右 , 甚至3000左右 。只有你有足够的条件吸引他 , 你才能把订单放在你头上 。所以第一次开发客户是非常困难的 。
如果你认为五个都准备好了 , 我相信订单离你不远了 。当然还有更简单的找单方法 。在国内著名的服装交易平台金奇典服装平台上 , 有很多服装企业在询价 。工厂可能会尝试浏览和关注平台 , 看看是否能找到适合工厂的订单 。当然最重要的还是靠努力 , 还要注意方法 , 注意积累 , 不要急躁 。坚持下去 , 相信坚持下去一定会成功!