生意不论大小生意经营之道生意无大小 _生活百科

做生意要赚钱，商人必须有独特的思维方式，不能和工人的思维方式一样。农民工的思维是老板经常给我工资，我给老板打工，老板给我多少工资，我给老板做多少工作。工人不主动工作，他们只是想让老板满意，而不是让客户满意。
商人很难把自己的产品卖给客户，从客户口袋里掏出钱来放进自己的口袋，让客户心甘情愿地把钱给商人。因为客户口袋里的钱是客户赚来的，不会轻易给别人。这就要求商人不要用工人的思维，要有商人特有的思维方式。为了把小生意变成大生意，商人需要改变和调整自己的思维方式。
【生意不论大小生意经营之道生意无大小】

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一、机会思维
机会思维是商人通过市场调查和市场分析，发现客户新的需求点，为商人带来利益的一种思维方式。如果一个商人找到了商机，他就会找到金矿，给商人带来源源不断的利润。
商人要有寻找商机的能力。寻找商机不是看什么产品在市场上卖的好，也不是看什么产品供过于求，而是分析市场上有哪些产品不符合客户的需求，存在市场缺口。稀缺是最大的商机。
商人不仅要善于发现商机，还要善于孕育和抓住商机。如果没有商机，商人能否创造商机？电商节庆营销是创造市场机会的策略。
二、用户思维
既然商人希望顾客从顾客口袋里给钱，就不能站在自己的立场上思考，而必须站在顾客的立场上思考。只有让顾客愿意把钱给出去，商人才能挣钱。
用户思维就是商人的一切思维和行为都要“以用户为中心” 。这句话听起来很耳熟，但是很多商人就是没有太多的理解，所以产品卖得不好。
用户思维是商家生产什么样的产品，如何描述产品，如何开展活动，何时开始活动，如何制定营销策略等。这必须是“以用户为中心”的，应该根据用户的心理和行为来进行。否则就背离了“以用户为中心”的理念。
比如一个商人介绍一个产品有多好，从一个商人的立场来介绍这个产品有什么作用，客户可能不理解。想要客户购买，就要把产品功能转化为客户利益，让客户买单。比如女性保暖内衣的作用是保暖，顾客真正购买的原因是女性可以少穿衣服，展现好身材，让人更有魅力。
三、赚钱思维
赚钱的思路不是单纯的想赚多少钱，而是商人在做生意之前要设计在哪里赚钱，从哪些方面赚钱，也就是盈利模式的设计。
商人赚钱的关键是设计盈利模式。一个商人如果只知道做生意，不知道去哪里挣钱，那他就不是一个好商人。
比如马云创办的淘宝，允许卖家免费做生意。淘宝为什么不收费也能快速生存发展？因为马云设计了一个盈利模式：交押金，开店，买淘宝软件，卖，卖家需要直通车投放，做广告，参与淘宝平台活动，尤其是鲜花和支付宝的推出。从这些方面来说，马云能赚钱，但不是一般的赚钱。所以，所谓免费就是先免费。
四、合作思维
yle="font-size:15px;">生意人要做好生意需要与供应商和销售商进行合作，需要员工执行。
制造商与供应商和销售商的关系，销售商与供应商的关系等，很多生意人处理的态度是松散关系，用到的时候合作，如果找到更好的合作者时就把原有的合作者踢开。货款能拖则拖，更多只考虑自身利益，不考虑对方利益。
马狮百货集团是英国最大且盈利能力最高的跨国零售集团，以每平方英尺销售额计算，伦敦的马狮公司商店每年都比世界上任何零售商赚取更多的利润。一个重要原因是与马狮最早建立合作关系的供应商时间超过100年，供应马狮货品超过50年的供应商也有60家以上，超过30年的则不少于100家。马狮百货与供应商的关系是共同成长共同发展的关系。
生意人与员工的关系，很多是雇佣关系，虽然有劳动合同，但关系都有松散，所以，员工的积极性、主动性和创造性得不到发挥。而华为的任正非把股份分给员工，与员工共同成长，华为成为了中国企业的骄傲。
五、“有的”思维
生意人要面对很多问题，如资金缺乏、人才缺乏、技术缺乏、客户缺乏等。如果生意人面对这些问题表现出无奈的态度，只能抱怨自己的弱和小，只能承认自己没能力，这样，就做不成生意，做不大生意。这就要求生意人要具有变没有为“有的思维” 。
明明生意人上面这些方面都没有，生意人如果能够把它变为“有” ，能够做到无中生有，生意不就做成了吗？最典型的就是诸葛亮的“空城计” 。
六、选择思维
有眼界才有境界，有实力才有魅力，有思路才有出路，有作为才有地位。观念比能力重要，策划比实施重要，行动比承诺重要，选择比努力重要！
生意人要做好生意，就必须重视选择，必须具有选择思维。生意人选错了合作对象，选错了进入的行业，选错了生意策略，就会直接影响生意人的命运。
一个关于选择的故事：有一个美国人、一个法国人和一个犹太人要被关进监狱三年。监狱长让他们三人各提一个要求。美国人爱抽雷茄，要了3箱雪茄。法国人最浪漫，要一个关丽的女子相伴；而犹太人说，他要一都能与外界沟通的电话。三年过后。第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道；“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人，只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个孩子。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200% ，为了表示感谢，我要送你一辆劳斯莱斯！”
七、微利是图思维
很多生意人的思维方式是唯利是图。这种思维方式会让生意人为了赚钱而不择手段，制假售假，这种生意人是做不大的，而且是不道德，不可取的。
生意人的思维方式应该的微利是图。生意不分大小，利润不分高低，只要有市场都能够赚钱。卖奔驰能赚钱，卖大众汽车也能赚钱，甚至卖大众赚的钱可能更多，因为市场更大。
义乌双童集团生产吸管，每支吸管只赚0.0008分，但一直专注吸管，年销售额达2个亿，占据了世界吸管市场的30%份额。
八、专注思维
当生意人是处于初创时期，生意人可以赚点快钱，目的是积累生意需要的资本。所谓赚快钱，就是生意人看做什么赚钱就去做什么，炒股赚钱就去炒股，炒房赚钱就去炒房，没有自己的主业，但这种生意人很难做成大生意。
但是当生意人生意选择确定后，就必须专注生意，而不能偏离主业。这时，生意人要把生意做大，就必须把小生意培养成大生意，要培养自己的生意主业，把主业生意做强、做尖、做精、做大，只有这样，生意人的生意才会稳定。比如上面讲的双童吸管。
九、宣传思维
生意人做生意，既要踏踏实实地做生意，把产品的质量和服务的质量做好，但又不能只顾自己埋头做生意。如果生意人不宣传不推广，没有顾客会了解生意人的产品，不了解产品给顾客带来的好处，就没有顾客会购买。
只有生意人在做好产品和服务质量的同时，重视宣传推广，让产品呈现在顾客面前，让顾客看到生意人的产品，并了解生意人的产品，这样才会有市场和销量。
十、系统思维
营销是一个系统，是一个整体。过去生意人做生意可以凭点子，有好点子就能够给生意人带来利润。但是，现在点子的作用有限，点子大王越来越不吃香。
生意人要做大生意就必须有系统思维，系统思维是生意人作出正确的营销决策和策略的基础。生意人在作出某一较大决策时，都需要做好系统思维。
如果生意人在决策时，凭主观做决策，就会造成营销风险。

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