要说人民生活水平这几年真的提高了好多倍 。有很多行业过去只有有钱人才能享受 。现在普通人都能享受到了 。以洗衣为例 。以前愿意花钱洗衣服的普通人 , 过年的时候都有一件新衣服 , 很不错 。他们怎么会花钱去洗呢?但是现在 , 衣服都脏了 , 不想洗的话 , 带去洗衣店方便又方便 。所以洗衣行业成了大众化行业 , 副作用就是激烈的竞争 。很多人选择这个行业 , 但也觉得洗衣行业没有门槛 。加入一个品牌 , 使用他们的机器 , 没有任何技术含量 , 这很好 。所以随着竞争的加剧 , 大家的生意都相对不好 。虽然不如以前 , 但还是有好有坏的地方 。今天分享的案例是一个开洗衣店的老板 。没钱去他家洗衣服一年能赚60万 。让我们看看他是怎么做的 。如果里面没有套路 , 他是不是谁都不信?
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案例背景
今天的主角姓于 , 33岁 , 是80后最后一批 。他们这一代可以说是一个非常悲惨的时代 。为什么这么说?第一 , 他们没能赶上70后这一代人的创业浪潮 , 到了互联网上 , 年纪也大了一点 。有前瞻性思维的人也是靠互联网发了大财 , 但大多还是朝九晚五的生活 。于宗过去过着朝九晚五的生活 。但后来 , 于宗厌倦了看着一天结束的那一天 。他想自己创业 。不管成功还是失败 , 他都做到了 , 也不会有遗憾 。他想做餐饮行业 , 因为他觉得这个行业只是大众需要 。但是有一天 , 当于宗去市场时 , 他看到一家洗衣店要关门了 。他想 , 他只是得到了它 , 所以他走进洗衣房和老板娘聊天 。聊完 , 他觉得还行 , 就回去了 。
有时候 , 现实就是这样 。换洗衣物后 , 于宗发现和本没有生意往来 。其实我也可以认为 , 我赚钱了 , 我以前的老板就不发工资了 , 对吧?但是余老板并不想放弃 。虽然现在生意不好 , 但是于老板想办法把生意做的更好 。努力是有回报的 , 真的帮老板想办法 。感谢老板不轻易放弃的决心 , 他注定会成功 。
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借顾客
老板用的方法很实用 , 适合大多数行业 。当时他就在想 , 生意不好 , 因为客户少 , 那么客户在哪里 , 一定是在别人家里 , 洗衣客户和那个行业不冲突 , 是普通客户 , 可以借他们的客户!
想到这 , 于的老板想到了服装店 。光顾服装店的人肯定也有洗衣服的需求 , 但是现在服装店生意不好 , 也希望有办法让服装店的生意更好 。于是 , 于找了一个服装店老板和他谈 。两家可以合作 , 合作的目的是让双方生意都做好 , 赚钱 。老板把自己的想法告诉服装店老板后 , 服装店老板觉得可以试试 , 自己试试也没什么损失 。
ge/pgc-image/74b4c092228a42b985e4e6c42a7ae082" />洗衣服不要钱
他们的合作方法是什么呢?就是洗衣服不要钱 , 怎么个不要钱法呢?顾客只要在服装店买衣服 , 就可以享受全家每人一件衣服免费洗的福利 , 如果储值2000元成为服装店的会员 , 就可以终身享受免费洗衣服务 , 并且是全家人洗衣服不要钱 。
这个优惠出来后 , 服装店的生意真的好了起来 , 因为洗一次衣服也要花不少钱的 , 但是在这里买衣服 , 可以全家洗衣服不要钱 , 除非傻子买衣服不在这家买 , 当然 , 如果有自己喜欢的衣服的情况下 。
活动方案分析
那么于老板怎么赚钱呢?这里有很多细节部分 , 其中有一点就是于老板找到的是一些高端的服装店 , 找的女装店 , 男装店 , 还有童装店各一家 。只要是免费洗衣带来的顾客 , 服装店老板都会分给于老板百分之十 , 我们都知道 , 高端服装店的利润还是可以的 , 基本上在百分之五十的利润 , 比如说一件卖1000元的衣服 , 他的成本也就500元 , 所以 , 如果顾客在服装店买了1000元衣服 , 而这个顾客又是免费洗衣带来的顾客 , 那么就分给于老板一百元 。这样是不是于老板赚的比之前还多呢!因为洗衣店洗衣服成本可以说是很低的 , 最贵的可能就是时间成本 。而和服装店合作后 , 顾客以后的每一次消费 , 都和于老板有关系 , 而如果顾客充值后 , 于老板也赚的更多了是不是 。还有一点 , 于老板的店顾客多了以后 , 是不是会有更多的人来洗衣服 , 而他们是要收费的 , 如果也想洗衣服不要钱 , 好吧 , 去服装店消费好了 。
【干洗店价格表图片 干洗店投资多大利润多少】所以 , 于老板通过和洗衣店合作后 , 一年比以前赚的多的多了 , 每年都有60万的收入 , 而不知情的却以为于老板是傻子 , 洗衣店洗衣不要钱 。
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