网红|倒在网红路上的00后( 四 ) 00后|UP主|倒在网红路上的00后

“以前，一个大V往往要到十几万粉丝量才达到瓶颈，现在貌似四五万之后的门槛都较难突破了。”刘海强说。
红利通道的关闭不仅发生在知乎，其他平台也早已显现。
有多个抖音账号孵化经验的抖音课程讲师“狗哥笔记”告诉虎嗅，现如今在抖音起号已越来越难。
据他描述，最初在抖音靠模仿就容易起号，但如今为争取用户更多的留存时间，抖音对质量的要求越来越高。
内容质量高要求的同时，流量推送却更为“吝啬” 。此前每条视频都会有500的基础播放量，但现在的新人可能就获得200左右，若连续几条数据反馈不佳的话，接下来可能只会分配二三十的流量。
除此之外，2022年，抖音推出了铁粉机制（忠诚度高和互动性高的粉丝会被打上”铁粉“标签），算法的修改也令创作者们在抖音涨粉的成本越来越高，“狗哥笔记”告诉虎嗅，不投抖加增粉很难。
“拿我20万粉丝体量的账号来说，每个月我的投放预算就要在1至3万之间，而且这些成本基本花在粉丝量从15万增到20万的阶段，当年0到15万粉丝的过程，基本没有多少投入。”“狗哥笔记”坦言。
金主和粉丝的双重挤压
伴随流量红利通道的关闭、新增粉丝成本的抬升，00后KOL的生存空间和上升通道逐渐被挤压。
与此同时，品牌主们也愈发挑剔与精明。
这首先体现在品宣类广告占比越来越少，带转化率指标的效果类广告成为趋势。
有着多年店播经验的鞋服直播行业资深人士告诉虎嗅，“很多品牌在被割了一轮韭菜后，都学聪明了。多数品牌更看重佣金的形式，即使是看重品宣的新进品牌也多数选择跟几个头部合作一把，不会放太多预算。”
其次，品牌主投放时要考核的指标也愈发增多。
国内护肤品品牌负责人王良就向虎嗅坦言，当下对于合作KOL的考核标准更加多元。”我们不会聚焦于简单的某一个指标，会有第二指标、第三指标，比如曝光率、进店访客数和转化率等不同的维度作为参考。
“金主爸爸”们的改变迫使KOL们往更垂直更专业的方向调整，不适应者则有出局的风险。
差评商业合伙人莫润或告诉虎嗅，若更宏观地去看UP主们的商业化情况，可以发现，定位清晰的账号商业化会比较顺利。然后个别账号，去年还能因为需求溢出得到一些合作的机会，今年就会难很多，客户业务收缩的情况下，只会把预算更聚焦地放在商业价值清晰的账号上。
与品牌主们同样精明的还有00后的消费者们。
王良就明显感受到这一趋势，其所负责的护肤品品牌消费群基本在18-24岁之间，他告诉虎嗅，00后消费者对内容的甄别能力和看问题的角度都愈发精准和清晰，但同时也对品牌的内容输出提出更大挑战，“我们希望在与KOL们商业合作时，他们可以把1-2个关键点提炼出来，不要让大家感到反感，更不要触动他们的神经。”
但即使小心翼翼，00后消费者们仍然相当敏感。
一位不愿具名的流量主就清晰记得当她广告稍多一些后，立马就有粉丝反馈，指责其广告接太多，“最难过得是听到我的老粉们说我变了，导致我某段时间不敢太频繁的接商单。”她告诉虎嗅。
00后消费者们带来的压力也令不少00后KOL排斥过多商业合作。“他们很多人都有自己的坚持。”莫润或告诉虎嗅，“如果他们愿意的话，实际上可以赚得更多。”
当然，挑战往往也意味着机遇。不少00后KOL们开始以自己的方式适应新的商业规则，塑造特点与优势。