开美容院选择什么产品好(美容院产品选择方法


【开美容院选择什么产品好(美容院产品选择方法】每一家美妆店都要面临着如何选择品牌的问题 。面对各类专业展会上各家公司推出的产品,面对不同公司业务员的不断“骚扰”,美妆店该如何做出抉择?

开美容院选择什么产品好(美容院产品选择方法

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现有品牌是否该换?应该选择什么样的品牌比较合适?似乎,选对了就全年风调雨顺,收获多多,财源滚滚;选错了,无论再做出何种努力,都无济于事 。于是,有的美妆店一年到头都在忙着选品牌,把主要的精力都放在了选择上;有的美妆店像“猴子掰玉米”,选一个扔一个,最终不但耽误了自己的生意,还坏了厂家的品牌;有的美妆店同时经营好几个品牌,企图让每个品牌的厂家都来支持自己,其结果是每个品牌的厂家都不支持;有的美妆店经营一个品牌,一干就是几年,规模不断扩大,连开了几家店,最后成了著名代理商 。
面对以上的问题,面对以上的种种现象,你是否正在痛苦地思考和艰难地抉择中呢?现有的品牌是否该换?如果要换品牌,又该如何选择?
开美容院选择什么产品好(美容院产品选择方法

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美妆店首先应该解决的问题是该不该换品牌 。有的美妆店与厂家的合作方式是产品加盟,有的合作方式是形象连锁 。决定美妆店该不该换品牌,有下面4个判断要素:
第一,现在经营的品牌还能否让自己赚钱?这是一条根本原则 。在商言商,开美妆店首先要赢利,有可能起初经营这个品牌,你赚了一把,但由于各种原因,现在这个品牌不能再让你赢利了 。如果违背了这个原则,那就毫不犹豫地换掉 。
第二,合作的公司还能不能再让你提升?可能你经营很多品牌都能赚钱,但与有的公司合作能帮助你,比如在营销、管理、培训等方面,有的甚至是让你的人生得到升华 。而有的公司却只能给你利润,但很难保持续性的成长 。
第三,现在经营的品牌还能不能带来新的经济增长点?由于市场竞争的加强,产品和技术服务同质化现象越来越严重 。如果这个品牌迟迟没有创造新的经济增长点,那么下一步等待你的将是生意逐渐缩小 。
第四,与厂家的合作是否愉快?在追求财富的同时,还要求得快乐 。这是人的本性,“合作着并快乐着”是一种美好的境界 。由于厂商关系的不断变化,或者是厂大欺商、商大欺厂,在合作的过程中难免出现不愉快 。但任何事情都有一个度,当合作的不愉快超过了这个“度”,那么就该考虑分手了 。
如果以上4个判断因素有两个或两个以上是肯定的,那就证明,这个品牌还值得你继续经营下去 。如果没有一个是肯定的,那就毫不犹豫地选择换品牌 。
一旦决定要换品牌,接下来就要考虑选择什么样的品牌了 。这一条非常关键,因为一旦选择错误,就会“赔了夫人又折兵” 。选择品牌有以下几个标准:
1.产品质量(功效)一定不能比原有品牌的差 。因为只要出现产品质量或功效上的差异,顾客就会有反映,如果比原来的差,顾客肯定会流失,负面影响马上会传播下去 。
2.产品卖点要有吸引力和说服力 。一个好的产品卖点,本身就具有销售的力量,真正成为“会说话”的产品 。人招人,招不来;货招人,不招自来 。在你只具备经营管理能力和美容师销售能力的情况下,产品卖点就成了销售的决定因素 。
3.经营模式和经营理念是否真的先进超前 。这一点一定要注意“概念炒作”和“文字游戏”,要分清虚和实 。很多厂家所宣传的经营模式和经营理念,听起来很好,但实际上并不一定是那样的 。产品的“概念炒作”或许还能帮你吸引顾客,可经营模式的“炒作”,并没有这种效果 。最主要是要透过现象看本质,把握好厂家所宣传的经营模式本质上是怎么一回事 。
4.换品牌的成本是否在财务预算内 。换一个品牌,就是一种重新投资,有的要求首批进货量,有的要求形象连锁加盟,门头、装修、VI系统都要换,有的甚至还需要重新选址,房租、水电费都要考虑进去 。要尽可能把所有的风险成本考虑在内 。
5.适合的就是最好的 。也许,有的品牌别人经营很成功,换了你就不一定成功;同时,别人经营失败的品牌,到你手里说不定会经营的很好 。最好的品牌不一定适合你,适合你的品牌才是最好的 。
总之,美妆店换品牌是一件重大的决策,不可盲目跟风,也不可凭一时冲动,要细心观察,冷静分析,详细考察 。