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我相信很多人想做生意,但不知道该怎么办 。今天的案例可能会给你一些启发 。
有一家卖水的店,水是我们共同的饮用水,实现了财富的自由 。这家商店在普通饮用水上耍了一个新花招 。它是怎么做到的?
定位精准:年轻白领、企业、家庭
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如果你曾经卖过水,我相信你知道这并不容易 。首先,市场上虽然有很多人喝瓶装水,但大多是先选择大品牌,对新品牌的认可度很低 。
这家商店是怎么做的?相对于那些面对随机消费者的传统矿泉水,他们的定位更为微妙:年轻白领,家庭,企业 。
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定位准确的时候,他们会开始针对人群商圈进行营销,比如扫楼,或者电梯广告,比如写字楼 。这家店的本地推手会席卷每家公司,只是价格低,那些公司的管理层自然会选择你 。
为什么?因为为公司省钱是必须的 。
转战私域,做社交电商
和我们常见的订水方式不同,我们一般是打个电话,卖家会发 。但这个家庭的做法是让消费者去网上商城订购,统一配送 。
这样做的目的是什么?卖水起到了营销的作用,一个商场可以让消费者更直观的参与体验 。
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例如:
我打电话告诉你,十桶水打折抢 。
你在网购商城看到一张活动图:10桶水打折被抢 。
第二个更让人吃惊吗?而且省时省力 。除了每天定期的高峰,这家店还会穿插很多人,建立会员制度来留住消费者 。
搭建社群
span>,场景化营销
细致化的场景营销,更加精准的提高消费者转化 。这家店是这么做的,在用户登录商城的同时,会收集一系列的信息,例如手机号,微信号,年龄 。
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当这些信息收集了之后,店家就可以进行人群区分了 。比如,年轻白领、家庭、企业,针对不同人群组建不同社群,活动上就可以精准促达:单身贵族套餐、三口之家套餐、企业套餐 。你说这样是不是很妙呢?
启动分销,分润到位
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说到私域,不得不提最重要的功能:分销 。
这家店是怎么做的?开通销售员的功能,谁都可以分销 。谁拉人谁做小队主管,小队佣金由主管设立、成员卖水,主管有钱分 。按这种分润到位的模式,是不是就迅速建立起庞大的分销团队了?
而且它们还给小队主管特殊的权利,可以发放大额的优惠券,这是不是更加促进消费?比如我看到这水10桶99元,这时我还有点犹豫,突然你给我一张50元的优惠券,那我想都不想直接买了 。
配套卖水,绝不局限
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做生意最怕局限,如果单靠卖水,品类就单一了 。怎么说也得配套卖个饮水机或者洗饮水机这些吧?这家店就是这么做的,用免费送饮水机为噱头,捆绑销售 。
比如:
①10桶水99元 。
②20桶水188元再赠一个饮水机 。
【开一个送水店要多少钱 开桶装水店利润如何】你会选哪一个呢?我应该会选第二个 。
如今,这家店已经做到了百万的交易额 。其实,不管什么产品只要你的营销思维跟上了,都能玩出不一样的花样 。那么这个模式你学会了吗?如果你有独特的见解,欢迎评论区留言交流 。
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