一、抖音的流量机制众所周知,TikTok平台最大的特点就是流量分散 。
去中心化就是依靠机器来判断内容,把内容创作者的视频推荐给可能对内容感兴趣的人 。用户通过判断视频的封面和标题来决定是否打开视频观看 。
这个算法给了大家一个走红的机会,但是为什么别人玩TikTok就能轻松获得10w的好评呢?而你狂拍几十块,播放量还在500左右徘徊?
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上图是TikTok的推荐算法,涉及到很多专业数据和理论 。看起来很复杂吧?没关系,还是往通俗易懂的方向拆解吧 。
首先,你应该明白在短视频流量直播间流量的TikTok
1、短视频流量体系
在TikTok,一个短视频的数据好不好,主要取决于播出率、赞率、转发率、赞率、赞粉比、重播率 。平台会根据你的数据判断你的短视频质量是否高 。一旦这些数据达到一个阈值,平台就会把你推向一个更大的流量池 。
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为什么很多用户的短视频播放量总是在300基本流量左右?就是因为这个短视频的数据没有达到平台设定的标准线 。
2、直播间流量体系
短视频的流量系统和直播机房完全不同 。下图是用户进入直播室后的完整路径 。从点击率、停留时间到转化率、GMV和紫外线值,这些数据可以分为人气指数和销售指数 。
://p9.toutiaoimg.com/large/pgc-image/b5aae0ad78824f78b25d63172e466dab" />① 人气指数(没有形成交易)
a. 直播间点击率
抖音里的用户通过一个入口点进了我们的直播间,这时候就产生了点击率;
【如何做电商卖自己的产品 如何从零开始学做电商】b. 用户停留时长
点进来之后,用户会在你的直播间停留,哪怕他就停留了1秒,也算1秒钟的③ 停留时长;
c. 互动率
如果这个主播非常善于互动,就会引导直播间的用户在评论区留言、点赞,这就形成了互动率;
d. 转粉率
如果进入你直播间的粉丝关注了你,就是转粉率
② 销售指数(已经形成交易)
a. 商品点击率
用户点击了小黄车里的商品,但是没有购买,产生了商品点击率;
b. 销售转化率
用户点击小黄车里的商品之后,进行了购买,从而产生了销售转化率;
c. GMV
GMV指的是当场直播的销售额;
d. uv价值
uv价值=销售额/访客
以上每一个数据,平台都给你设置了一个阈值,只有当你达到这个阈值的时候,才会给你推流,推向更大的流量池 。
对于新主播来说,平台更看重你的不是销售指数,而是人气指数,因为抖音直播间的底层逻辑就是做用户黏性 。
前面我讲过,短视频流量≠直播间流量,因为通过你的短视频关注你的粉丝都是泛流量,非常不精准的,几乎不会来你的直播间观看,更别提让他买东西了 。
如果我们想要通过抖音直播带货来变现的话,重点要放在直播间的运营上 。记住,1个精准的购物粉胜过100个泛流量粉 。
二、基础养号阶段搞清楚抖音的流量机制之后,我们就可以开始做自己的抖音账号了,要开始进入养号的阶段 。
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