王老吉|伯乐智汇：互联网日活用户7亿，如何设计品牌推广留住客户？王老吉

文章图片

【王老吉|伯乐智汇：互联网日活用户7亿，如何设计品牌推广留住客户？】

文章图片

我们身处在一个信息爆炸的时代，广告的推广铺天盖地，每个公司都想打入客户的心智，但是消费者的“脑容量”有限，他们只选择性记住一些产品，同时也会屏蔽一些产品。

要想走进客户的心智，首先要设计出一个套有用的推广方法。这个方法我认为有三个点，客户认可、销售愿意使用、竞争对手恨。以王老吉举例， “怕上火喝王老吉” 。在我国“上火”每个人都会遇到，也会做预防，所以王老吉这个广告语用的就很妙，符合每个消费者。
这就满足了我们上面讲到的三个点，客户认可，销售使用口号，竞争对手恨。如果对手想进入这个行业会发现障碍重重，怕上火已经跟王老吉绑定在一起了，你如果还硬着头皮打“怕上火” ，你只会失败。当消费者把产品与广告语互相链接以后，其他的产品就不太容易出圈了，所以要推广公司产品就要从其他的角度去设计广告，比如，奔驰的特点是豪华，宝马的特点是驾驶乐趣，沃尔沃的特点是安全，等等。

相仿的产品如何“吞掉”对手，那就是先对手一部走进客户的心智市场，抓住窗口期。百吉福在中国奶酪棒市场处于领先。当妙可蓝多进入该市场，品类心智窗口依然存在，因为百吉福没有通过品牌广告占据消费者心智。百吉福的年销售额虽然达到10亿元，但在消费者心中，奶酪棒并不等于百吉福。妙可蓝多抓住机会，在分众上进行广告饱和攻击，抢占了“妙可蓝多等于奶酪棒”的消费者心智。六个季度后，妙可蓝多成为中国奶酪第一品牌，市值从20亿元增加到240亿元。

所以窗口期对于企业来说至关重要，它决定了产品在市场生存的问题，当下如何走进客户的心智呢？我认为有三种途径。
电视、传媒、电梯广告，电视是下沉市场常用的手段，不过当下电视观看率已经在持续下降了，第二就是自媒体的推广，时下是企业推广产品的主要途径，最后就是电梯广告，电梯广告的功能在于洗脑，让年轻用户最快一步知晓产品，经过强推广，让客户记住。据相关数据显示，我国媒体日活人群约为7亿，，消费者每天放在手机上的时间约为6个小时。要想抓住客户的心智，就要分开实施广告推广，饱和攻击才能达到最大的效果，这就考研公司的布局和资金了。毕竟方向不对，一切白费，而且现在的流量越来越高，很多中小企业根本承受不起。

产品要想做起来，除了自身产品过硬，还需要推广渠道的布局，现在市场流行的是先抓住一部分小众，通过小众去传播。这样的方法是不但节省开支而且效果也不错。对于大公司来说可能完全没有必要，毕竟大公司不缺这点推广费。