白酒销售寻找客源的方式,酒代理商怎么做步骤 _生活百科

现在很多投资人都想选择项目创业。在众多项目中，市场知名度较高，市场上可以自主创业的品牌很多，其中葡萄酒代理商是比较有前景的品牌。

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而且有些代理商有很多资源加盟终端店，业绩很好，但是有些酒商和代理商没有把货卖出去。为什么同一个产品同一个市场没有销量？这就要从什么时候开始了！
整体铺货率低
业务人员只追求产品的市场扩散率，对加盟终端的产品没有深入了解，导致产品的购买目标和地点错位。有的店铺经营状态不好，没有上进心。会导致产品销售缓慢，产品品牌形象下降。
放任不管
商品配送后，加盟终端的管理非常重要，要做好管理和服务工作。最好不要配送商品，而是管理商品。

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有的白酒专营终端店也是货满为患，但是产品陈列不好，消费者可能看不到，有的则是把产品放在仓库里，货架上没有商品，缺乏运营经验。还有一种情况是，
"6527569813148013838">白酒市场的铺市率挺好，只是网点多，但真正能提高销量的核心网点很少。

无持续跟踪

其他和自己没有任何的关系。要想有销量，酒水代理商就需要后续持续的跟踪和维护，让酒水加盟终端商能够真正推广你的产品，而不是单纯的将产品摆出来，甚至只是铺货到仓库。

有的代理商在铺货完成之后，十天半个月都见不到人影，甚至连自己铺货了几家都忘记了。不知道维护客户，最后就像狗熊掰玉米一样，客户开发一个死一个，一单死成为了普遍的现象。

那么我们应该怎么办呢？

先易后难

无论是经验丰富的代理商，还是出入入门水平的代理商，需求保护好本人的顾客关系，这样铺货就比较容易，铺货的是便当店、路边的小店面也比大超市铺货愈加的容易，农村的店面铺货要比城里的要简单一点。

市场调查与分析

第二挑选有潜力的白酒品牌，这直接决定着代理生意的好坏。符合当下消费群体的白酒品牌更有潜力，更有发展。

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而且应该抓住机遇，顺势而为，积极主动拥抱新时代、拥抱消费升级，以为消费者提供更高品质的绿色健康美酒为己任，推出的涞两杯四大名著系列高端酱香型白酒是个不错的选择。

先集中后分散

县级代理白酒在铺货的过程中，可以集中资源，先启动终端大中型超市货卖场，凭借超市的影响力向周边的小型终端渗透铺货。或者先可以启动小区域的部分零售终端，树立其他终端对旺销的信心。

强化销售素质

现在，白酒代理商都会在销量大的终端店，安销售促销人员推荐促销。虽然使用的促销方式如出一辙，但因为产品品牌影响力不同，销售技巧不一样，结果也就迥然不同。

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白酒代理商在确定酒水适合当地消费者的喜好之外，还应该对销售人员进行酒文化和顾客心理学上午基本培训。促销人员素质高、方法得当，促销效率也就会大大提升。

【白酒销售寻找客源的方式,酒代理商怎么做步骤】酒水招商行业中，产品在终端店铺做陈列，不仅是卖产品，同样也是自我推销的过程，与终端商维护好客情关系，定期多走访，多关心工作的进展，实时解决实际的难题，这样一来，酒水加盟终端商自然会多推销自己的产品，形成良性循环。