shopify|风口已至，中国SaaS会“爆”吗？ lr英特尔|高性能|图形|greg|部门

编辑导语：这几年SaaS在国内比较火热，不少企业都开始做SaaS业务，并且相对于国内的SaaS企业来说，相比如今的跨境电商，现在才开始入手SaaS难免有一些劣势；本文作者分享了关于国内SaaS的现状，我们一起来了解一下。

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“深圳湾的房子都被做亚马逊的抢了”，这句来自跨境段子手的调侃，无疑是对中国跨境电商丰收的最好诠释。
中国海关总署的最新统计数据显示，今年第一季度国内跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%，其中出口2808亿元，增长69.3%；进口1387亿元，增长15.1%。加上去年开始的跨境投资热，引不少品牌和服务商遐想，谁会是下一个SHEIN，谁又是下一个Shopify。
珠玉在前，难点却不少，出海并做到上市的企业如安克创新和估值过百亿美元的SHEIN，首先是因为产品有竞争力，然后踩中节点；加拿大独立站系统服务商Shopify千亿美元市值，也只是起家于亚马逊平台的“盲区”，且天然与欧美市场品牌卖家有基因上的契合度。
涉足跨境电商的中国SaaS企业，抛开实力不谈，所面临的市场环境和发展节点都不同。相较于已经闯出一片天地的出海品牌，第三方服务商的发展明显要“慢半拍”，跨境电商的新蓝海能否孕育出全球化的SaaS企业，目前还是问号。
一、疫情刺激海外电商格局重构欧美市场“线下为王”的零售格局因为疫情被“双重”打破：
一方面，持续推高了电商市场份额。根据联合国贸易与发展会议最新发布的一份报告，由于2019冠状病毒病引发的封锁，电子商务的急剧增长使在线零售在所有零售中的份额从2020年的16％增加到19％。疫情反复情况下，态势还在延续，如今年一季度，亚马逊来自于在线商店的净销售额为529.01亿美元，同比增长44%；来自于第三方卖家服务的净销售额为237.09亿美元，同比增长64%。
另一方面，品牌DTC背景下，卖家有绕过平台中间商直接面向消费者的倾向，Shopify等独立站系统服务商因而崛起。Shopify的主营业务是为客户提供SaaS订阅服务帮助建立在线商店，以及提供商户解决方案如支付、融资、物流服务等，是全球少数几家没有受到疫情打击反而受益于疫情的公司。
最近发布的2021 Q1财报显示，Shopify的商品交易总额（GMV）为373亿美元，同比增长114%。5年时间内，Shopify的GMV从2015年的77亿美元，增长到2020年的1196亿美元，成为独立站模式最大黑马。
作为一个企业级服务公司，Shopify走过了从网站搭建工具到平台再到电商生态系统的典型路线。它和亚马逊平台型电商定位有着本质不同，其创始人兼CEO Tobi Lütke曾说，亚马逊致力于建造一个中心化的商业帝国，Shopify要做的就是武装那些反叛者。
在核心市场上，双方也有差异：比如亚马逊今年在全球范围内新增的29.5万名新卖家中，有70%来自中国，且仍呈持续增长趋势。
与此同时，亚马逊的主要买家来自欧美市场；而Shopify的核心目标是服务于品牌卖家众多的欧美市场，将欧美品牌销往世界各地。根据Store leads网站数据，截止到2020年12月，Shopify的付费商家主要分布在北美和欧洲，占比全球总商家的83%。其中，北美付费商家约111万，占62%，欧洲商家约37万，占21%。
由此可见，亚马逊和Shopify某种程度上是“互补关系”，Shopify的市场机会来源于亚马逊没有服务到的品牌商家，以及那些不愿意被平台裹挟的品牌和中小电商卖家；而在中国，平台型电商占据更大的市场份额，当平台型电商因为聚合效应越发集中时，SaaS服务商通过产品和服务获取B端客户，品牌DTC时代，给了SaaS公司更多成长机会，疫情则进一步刺激了商家转向独立站模式。