商业模式|B端产品如何在局部战场做好工作规划？( 二 ) 在线教育|市场营销

商业经营模型的重点在于用“成本”和“利润”的视角评估+管理各组织部门，核心公式：收入-成本=商业价值。
你需要去明确公司的哪些部门属于利润中心（如：销售部门）、哪些属于成本中心（如：市场部门），而你对接的部门是属于利润中心还是成本中心？
3. 业务模型如何理解一家公司的业务模型？整个业务如何运转，由哪些业务环节/链条构成？公司最核心的商业价值是如何被驱动增长的？
业务模型的重点在于非常细致、明确的“业务运转链条和模式”。
案例：市场营销（前端获客）漏斗模型
市场获客销售，由无数环节组成，如：首次外呼、预约体验、二次跟进、转化拍单、续费跟进，需要把各个环节落实成一系列业务当中的流程环节，形成业务链条，以此评估链条是否标准，是否稳定，是否可靠。
三、三种模型与工作规划的关系1. 商业模式与规划的关系根据分析公司的商业模式我们可以所属公司的收入公式：

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2. 商业经营模型与规划的关系判断对接部门的属性，成本中心&利润中心。
1）成本中心
生产部门（不直接面向市场不直接产生收入），管理要点（如何在稳定保障系统运转的同时，不断降本提效）。
2）利润中心
销售部门（直接面对市场能对外销售获得收入），管理要点（如何更高效率挣到更多的钱）。
一些团队内用于价值评估的指标：

效率向：人效、平均单产、坪效；
业务向：收入、ROI、CAC、完课率、用户满意度、NPS、用户增长、用户留存。

梳理完业务模型，通过商业经营模型评估自己对接业务方所处位置后，你就基本能知道自己为什么指标负责了。
3. 业务模型与规划的关系判断公司当前所属生命周期阶段，当前公司经营的重点是？

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通过梳理业务模型了解当前公司所属生命周期，明确公司当前经营重点，明确当前业务最重要的业务指标方向。
四、身在局部如何做好自己所负责的工作规划？综上所述根据三种公司判断当前对接部门是属于成本OR利润中心，对接部门所复制指标都有哪些，当前公司生命周期最关键的指标是什么？
明确以上要点，就可以判断出当前阶段我们业务有哪些核心问题需要我们解决，我们应筹划怎样的项目综合解决问题？
五、如何合理制定局部战场工作目标1. 确保与公司战略需求+核心业务模型一致，能够支持战略目标达成不跑偏1）整个公司的战略目标最终一定会落实在核心业务指标&财务指标上
OKR拆解：公司目标拆解成部门目标，再拆解成各个子目标，每一个在局部完成的工作，都要能和公司的或事业部的或部门的战略目标关联起来。
2）如何拆解业务目标

前提保障性目标：规定时间节点前达成即可，如在线交易系统稳定上线、APP下单功能稳定。
进攻叠加性目标：进行拆解落实到具体的项目。

加法拆解：公众号涨粉数=自然涨粉数+内容涨粉数+活动涨粉数；乘法拆解：GMV=流量*转化率*客单价。
典型代表式拆解：有一块收入有很多渠道，但是大部分收入是由2~3个渠道构成，抓大放小。
2. 确保能与相关协作部门对齐，不打架短期目标：目标上和业务团队对齐，要么共背业务指标，要么完成的工作是业务部门目标需要达成的前提。
长期目标：独立规划，反向驱动业务效率提升。
六、总结综上所述希望你可以明确的了解应该如何自上而下的写规划，并明确&合理规划目标。