商业模式|B端产品如何在局部战场做好工作规划？在线教育|市场营销

编辑导语：每当要做工作规划时，你都会如何开始进行？本文作者分享了三种商业经营模型并且分析了它们与工作规划的关系，希望可以帮助大家了解如何自上而下的写规划，如何合理制定局部战场工作目标。

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时光过得飞快马上Q2就要结束了，即将要开始写Q3的工作规划了，每次写工作规划我都十分头疼，以下是我对如何写好工作规划的思考。
你是否有过这种经历，认认真真写完工作规划，总是得到领导这样的评语：

规划的项目都太小了，感觉撑不起一个季度的工作量；
规划的项目之间关联度不大，感觉东一榔头西一棒槌；
规划的项目都着眼于细节点，格局不够；
规划的项目规划挺好，但是项目收益不大或是当前阶段做这个项目收益不大。

你有想过为什么会出现这个问题么？是一开始思考的方式方向不对，那该如何思考呢？
一、做工作规划时应该怎么想想要做一个合格的B端产品需要深入业务，了解业务才能为业务做更好的支持，但是如果过于深入会有个弊端。
你了解到的问题都是来自基层人员的痛点，基层人员的痛点都是来自于个人工作的痛点，这些项目往往都是小修小改的项目，相关性也不大，最重要的是大部分都是提效项目不能带来直接收益，不是说这些项目不重要，但是它是撑不起一个季度的规划的，这些项目更多应该是在大项目的开发间隙插孔去做的项目。
这也就是为什么辛辛苦苦做完规划后，领导评价太小、太散、没收益的根本原因了。
也就是说做季度规划我们不应自下而上的想，应当自上而下的想。我们应该想一家靠谱公司的运营和管理如何运转？企业在当前生命周期当前阶段的经营重点是什么？以及我在这扮演什么角色？我可以为工作做什么？
那我们思考的维度应这样自上而下思考：

充分理解高层战略+公司整体业务模型
明确自己辖区内的现状和局部业务模型
根据局部业务模型和属性制定目标+规划
如何拆解成项目分期规划执行落地

二、依靠三种商业经营模型找到规划方向上文所述的自上而下的思考方法其实是依靠了三种商业经营模型：
1. 商业模式如何理解一家公司的商业模式？
答：一家公司面向什么市场提供什么产品或服务，如何销售，如何获利？
互联网的几种商业模式：
1）2C流量+2B广告变现模式
流量收入（广告收入为主），通过广告等形式将流量变现，常见于搜索、社交产品（face book、字节跳动、百度）。
收入公式=广告流量*转化率*单次点击价格
2）多边平台+佣金抽成模式
手续费收入（平台佣金为主），作为平台撮合双边或多边交易，赚取手续费，常见于平台类电商（淘宝网、滴滴出行、美团）。
收入公式=GMV*佣金率
3）2C/2B产供销模式
产供销收入（含供应链电商为主）通过自主生产/销售产品赚取收入，常见于制造、零售、在线教育（kindle、三节课）。
收入公式=流量*转化率*客单价
4）2C免费+增值模式
增值服务收入（会员收入为主），基础服务免费，增值服务收费，常见于视频、游戏、交友软件等（王者荣耀、爱奇艺）。
收入公式=流量*转化率*会员单价
当你梳理一家公司的商业模式清晰后，你能得到这家公司的基本“收入公式”：
收入=流量*转化率*客单价
2. 财务模型（商业经营模型）如何理解一家公司的商业经营模型？
答：财务+经营层面，整个公司的成本收益情况是怎样的，如何能够进行监控和优化？