京东新掌门，硬抗最难618( 二 ) 区别于以往各大网红主播纷纷

但是，今年商家对于“通过活动引流”这样的方式却似乎不太感冒。有商家认为，虽然活动期间流量会加大，但总体还是需要向平台购买“位置” ，再结合折扣促销，才可能会有预期效果，费用仍是不少。
【京东新掌门，硬抗最难618】而且，随着近年新增流量红利逐渐见顶，以及今年三大头部主播集体下播，在新的“大主播”还没出现的情况下，平台或商家均很难找到新的流量入口，与其争取“流量” ，不如争取“留量” ，留住老用户则更为实际。
再加上今年各大平台为了进一步刺激消费者，都加大了平台的促销力度，比如天猫提出了“300-50”的促销方案，折合下来是83折的优惠幅度，比去年85折的幅度还低，这对于在疫情期间生意惨淡的商家而言压力很大。
因此，相较于“冲销量” ，今年的商家更倾向于“保利润”和“去库存” 。对于季节性较强的服装鞋靴类产品， 618是换季清仓的重要节点，特别是今年由于物流问题，不少商家的积压比较严重，它们需要借着这个节点去库存和收回成本，再马上投入到秋季商品的生产当中。
当然，也有部分商家考虑到市场的诸多不确定性，选择退出此次“618” 。一方面，物流费用在今年“618”有所提价，有快递公司运营负责人表示，出港车辆价格比疫情前高出70%左右，一些发上海的件增加了0.5元/票的防疫派费。
另外，今年“618”的整体流量也有所下降，从百度指数搜索“618”这一关键字，可以发现今年的热度规模较去年有所下降，特别是5月初物流尚未完全恢复时，消费者对“618”的关注度普遍较低。

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有商家接受媒体采访时表示，中小商家因为往日利润微薄，没有多余的降价空间，出于保利润的考虑，不想在618把自己燃烧殆尽。
平台忙着转型
不过，虽然今年被称为“最难618” ，但从目前的销售数据来看，似乎也没有那么糟。据京东数据显示，平台在“618”期间累计下单金额超3793亿元，同比增长10.3% ，依旧为史上最高数据。

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而另外两大平台天猫和拼多多，则没有直接公布销售成绩，而是公布了部分品类的销售增长，从几家平台公布的数据来看，今年不少品类都实现了不错的增长，比如家居、健康食品、美妆等。
据拼多多的数据显示，今年家电、美妆、日化产品的同比增长都在100%以上；京东数据显示， 60个居家品类成交额同比增长超5倍。
从这个角度来看，今年或不是最好的一届“618” ，但事实上也没有那么糟，只是对平台来说，在一系列的市场压力之下，要促成如今的成绩，挑战自然不小，最难的一点或在于如何平衡好商家、消费者、社会系统这一整个闭环。
正如上文所言，商家自身已经面对着因库存、物流、原材料等造成的成本压力，而消费者也面临着钱包收缩的消费压力，平台作为“中间商” ，如何才能端平一碗水，为两者创造更紧密的连接呢？
为此， “平台们”均纷纷出台了不少商家补贴和扶持政策，以天猫为例，其今年发布的扶持举措数量是去年“双11”的两倍多，当中还特别提到了“特殊时期特殊对待” ， 618期间商家只要发货，就能收到部分汇款。京东则发布了30项“三减三优”商家扶持举措，希望最大限度为中小商家减压释负。