芙清：选细分赛道，做大众生意这是新消费智库第1696期文章作

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这是新消费智库第1696期文章
作者：lyy
来源：新消费智库
新消费导读
类似于芙清这样，专注于产品某一特定功效细分赛道的品牌还有很多，在很多行业内也有越来越多专注于细分品类的品牌，这是一种趋势，也是企业寻求增长的新突破口，如何抓住机会，一看是否具备足够的产品力，二看是否能与消费者建立有效的链接。做好这两点，才能真正做好细分赛道下的大众生意！
在新消费时代，任何品牌、任何产品都可以重塑，这是由市场供求关系决定的。
这种新的供求关系，取决于新消费人群更加注重消费体验感，更加在意消费行为和消费体验的个性化，最终反映在市场上，就是更加多元化的消费需求、消费行为和消费模式。
站在品牌和产品的角度，则是更加细分化的行业、品类、产品分类。
美妆个护是细分化程度较高的领域之一，经历过从笼统满足大众需求到以产品成分赢得消费者，再到以细分功效精准满足消费者需求等几个阶段，如今越来越多垂直于精细化解决某一大众痛点需求的国产功效型护肤品牌已经开始快速崛起，比如，专注于痘肌赛道的芙清，是少有的专注于痘肌细分赛道的功效性护肤品牌，成立8年，已经成为国内功效性祛痘赛道的头部品牌。
在刚刚过去的2022年“618” ，数据显示，新锐功效护肤品牌芙清全平台销售额同比去年增长122% ，其中天猫旗舰店同比增长40% ，品牌位居天猫伤口敷料类目TOP3 。其中，品牌爆品芙清清痘舒缓精华液销量位居抖音平台祛痘精华液爆款榜TOP1 ，累计热销5万件。

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祛痘！细分赛道，大众生意
芙清诞生于2014年，一直专注祛痘领域，专注研发有效的护理产品，为广大人群提供一站式专业解决痘痘问题的方案。
在《2019-2024年中国祛痘行业发展与投资白皮书》中就有数据指出， 2018年中国祛痘美容产品的潜在消费者数量就已经突破1.5亿人。并且，伴随着近两年疫情表现得更加常态化，长期佩戴口罩也更容易加剧痤疮的发生。
另据《2019年版中国痤疮治疗指南》指出，中国人群截面统计痤疮发病率为8.1% ，研究发现超过95%的中国人会有不同程度痤疮发生， 3%~7%痤疮患者会遗留瘢痕，影响到患者的身心健康。
至于祛痘的方法，护肤品仍是消费者祛痘首选，《中国祛痘市场消费白皮书》调查显示，超7成消费者会选择通过护肤品祛痘，并且大部分人也愿意为祛痘支付较高的费用。
最初，芙清是面向医院院线销售产品，供医院皮肤科医生辅助治疗和护理痤疮、皮炎、湿疹等皮肤疾病。
几年的院线产品经验给芙清带来了有力的专业背书，也积累了众多的院线资源，至今芙清产品已经在全国300家三甲医院应用，产品销售覆盖全国一、二级医院800多家，泛医学机构2000余家。
2019年，芙清正式从院线市场转向用户需求更加多元化、竞争更加激烈的C端市场，仍然聚焦于祛痘，主打祛痘功能的功效性护肤品，定位于18-25岁的年轻用户群，仅凭3个SKU开始搭建品牌。
芙清选择功效性护肤品这条细分赛道有其必然性，一方面，基于芙清过去在祛痘产品领域的深耕，有一支专业的团队，具备了足够的专业优势；同时，品牌创始人巩军华不仅毕业于北京中医药大学，且深耕医疗、医美行业近20年，还历任默沙东（MSD）、强生公司（Johnson&Johnson）等国际知名医药医疗公司高管，具有敏锐的市场洞察力，是国内功效性护肤品最早的探索者之一，所以，选择祛痘这条细分的功效性护肤品赛道，也是基于对消费者需求的捕捉和对市场方向的一种判断。