芙清：选细分赛道，做大众生意( 二 ) 这是新消费智库第1696期文章作

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芙清品牌创始人巩军华
进入C端市场之后，芙清迅速加快了祛痘产品体系的丰富化，划分出痘痘皮肤紧急修护、痘痘皮肤日常调理两条主线。至今自主研发的产品已经超过40余款，其经典款面膜和清痘舒缓精华液两大爆款更是畅销至今，用专业高效的品质赢得了消费者的认可。
可以很清晰地看到，通过医院院线渠道建立了专业的好口碑和受众基础，再通过细分赛道走进大众消费人群，从B端市场走到C端，芙清的主攻方向始终没有偏离主线，也正因如此，才能在短短几年时间成为国内功效性祛痘赛道的头部品牌。
硬实力！

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【芙清：选细分赛道，做大众生意】医+产学研，做有效的好产品
清晰的定位和明确的用户画像只是让用户知道，这个品牌要做什么以及这个品牌针对的是什么人，要成为真正让用户信赖的品牌，关键还是产品。当下的消费市场，伴随消费升级，大而全的普适性产品正在被越来越多、越来越细分化的产品所替代，这在无形当中带来了大量的市场机会，但是相应地，市场对于产品品质的要求也越来越高，有明确、特定指向的功效性护肤品产品尤其如此。
现阶段， “产学研用”相结合的合作模式已经成为推动我国健康产业发展的重要力量。 “产学研”相结合，是科研、教育、生产这三种不同的社会分工在发挥各自功能与资源优势上进行的协同与集成化，是技术创新上、中、下游的对接与耦合，对于保证、提升产品的品质和有效性能够起到重要作用。功效性护肤品面向的是有特定护肤需求的人群，他们对产品品质、安全性、有效性有更高的要求， “产学研”相结合的合作模式显然更能发挥出其优势。
芙清也在深化推进“产学研” ，不太一样的是，芙清的“产学研”合作更加高效，也更有优势。
首先，芙清品牌除了其团队本身都具备医学专业背景，其背靠皮肤生态研究院，在基础研发端有强大的实力支撑。
其次，与高校的合作。很多高校具备很强的专业科研能力，但由于不了解市场，不懂消费者，缺乏技术转化的能力，目前皮肤生态研究院已经与浙江大学化妆品创新研究中心、天津医科大学、北京中医药大学等展开合作，发力研究，推动技术转化。
第三，与医院、泛医学机构的合作。芙清最初入驻医院、泛医学机构等渠道，让巩军华发现，芙清产品赢得了用户认可与自发支持，这使得芙清的品牌定位变得更加清晰、明确和坚定。
医+产学研，体现了芙清的专业性，也体现了其对产品打造严谨和精益求精的态度。
以去年发布的芙清祛痘精华液（芙清清痘舒缓精华液）为例，这款产品加入品牌核心成分巴斯德毕赤酵母发酵溶胞物滤液（Frapertide），协同白柳树皮提取物，满足用户祛痘和调理需求。而这款精华一上市就快速走红，在美妆领域kos骆王宇推荐下，达成一小时售出1w+件的成绩，在今年618中的亮眼表现，也再度证明这款精华已经成为品牌又一爆款单品。

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“清清瓶”：芙清祛痘精华液

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软布局！线上线下齐破圈
新消费时代，其中有两个新，在于品牌的传播方式变了，品牌与消费者之间建立链接的方式变了，并且，破圈才是新品牌迈向大众消费人群最高效的途径。