电商|沉默的618：这届年轻人怎么都不买东西了？( 三 ) 618|沉默的618：这届年轻人怎么

对于新锐品牌而言，提升品牌价值进而走向大众消费是迫切需要的；对于老品牌而言，尽管没有提升知名度的“烦恼” ，但他们的品牌内涵是否能被年轻人接受，是否触达新消费群体和强化消费者认知的需求，这些同样面临考验。
业内人士表示，想要在市场长期立足，新老品牌面临着消费者需求逐渐个性化、多元化，都要在全渠道销售上下功夫，要满足消费者个性化需求的同时带来更好的用户体验，而对于电商平台来说要打造极致的购物体验。
那么商家对618、对电商节的寄望也就不单单是卖货了，扩充圈层、强化品牌、提升复购率、数字化发展等方面都要有所考量。
“追不追618其实和购物习惯有关。”一名90后消费者表示。不太看重购物节的他有购物需求的才选择购买。
当消费逐渐回归理性，对于商家而言提升日常的内容传播就显得额外重要了，单纯的补贴式营销、打折式卖货已经不能满足需求。
电商平台需要提升商家体验
电商平台的发展离不开商家，而提升商家体验是非常重要的。
平台都希望吸引更多的商家，例如京东在启动618的时候就表示，将帮助至少1000个新品类实现销量同比增长超过100%、100个新品类销售过亿。
此前因为二选一，很多商家只能在某个平台上架商品，这导致了消费者只能寻找对应的电商平台购物。如今没了二选一，商家可以自由选择电商平台，那么消费者和商家自然都会聚焦体验更好的平台。
业内人士向雷锋网表示，从整体数据来看， 3C类的主场在京东，品牌类商家今年618的主战场仍是在天猫。官方数据显示，今年有25万品牌参加天猫618 ，是去年的2.5倍。
“互联网怪盗圈”曾发文表示，淘系电商清楚地知道商家的诉求，有能力解决诉求，从而使得大部分商家更有动力。对此雷锋网咨询了部分电商平台的从业者，他们表示，相比之下京东主要还是缺少第三方平台的运营能力，尽管现在比前几年提升了不少。
做了多年京东代运营的老科（化名）表示，从体量和规模上，除了3C家电以外，天猫远大于京东，因此代运营的规模也会差很多。模式上天猫是pop ，也就是说商家自己开店自己折腾，所以需要第三方。而此前的京东是自营，由平台来帮商家运营，商家基本只需要把货运到京东仓库就行。后来到了2013、2014年开放pop以及自营的商家太多，才有了京东代运营的发展。
老科认为，阿里的创新玩法、平台上规则清晰度等要比京东好一些，比如直播带货硬生生阿里搞出来的，不过花样多也考验着代运营服务商。
举例而言，关键词搜索广告这点，淘宝里叫直通车，京东里叫京东快车。京东的点击率就比淘宝低很多。阿里的广告位置设计得和正常产品差不多，这样用户并没有意识到这是广告，把广告产品当做正常产品打开了。京东的PC端这个设计，广告产品和正常产品设计不一样，用户的点击量就差了好多。别看这细微的差距，直通车当年可是阿里广告收入很大的一部分，现在也比较大一块。