潍坊|服务商潜行快手( 二 )


这里需要对部分名词稍作拆解 。 六大红利即直播流量冷启、短视频流量冷启、招商冷启、616大促、快品牌孵化;五力模型即流量营销能力、主播孵化能力、服务履约能力、供应链能力、直播运营能力;四大系统即赚钱系统、干活系统、管人系统、看系统;三个聚焦即聚焦商家跃迁、聚焦快品牌、聚焦传统品牌;三个升级即主播链接升级、服务组织升级、商业模式升级;一个基础设施即操盘系统+操盘手 。
对于服务商而言 , 上述每个名词及其细分类目被擦亮无疑都有助于其修炼内功杀出重围 , 而这后面是快手电商在严准入、强赛马机制下对服务商生态的深度谋划 , 需要平台细致入微的工作作为支撑 。
服务商服务能力的整体精进及服务商生态的再蓄势能由此不难预判 。
02操盘手走向纵深快手电商对服务商全面赋能的价值是通过服务商对商家的赋能而源源不断体现出来的 。
重庆捷之予商贸有限公司(下称捷之予)在自我成长过程中持续助推商家成长的故事是这当中的一个典型代表 。
2013年12月 , 捷之予注册成立于重庆市大渡口区 , 此后一直从事的是互联网运营服务相关工作 , 与百度、高德、腾讯等都曾有交集 。 基于对短视频平台直播电商前景的看好 , 捷之予在对抖音和快手做差异化横比后 , 最终决定专注投身快手 。 捷之予联合创始人侯文博在接受海克财经采访时表示 , 快手私域流量一旦积累到一定层级 , 便可获得长效收益且呈现良性增长态势 。
2021年10月 , 捷之予成为快手电商核心服务商 。 在快手电商对于服务商严准入、强赛马的制度之下成为核心 , 其背后也是经历了内功的不断修炼 。
在成为快手电商服务商之前 , 捷之予更擅长流量运营 , 而如今公司的各类专业人员过百名 , 除了官方认证的操盘手、培训讲师之外 , 还有商业化投流手、主播、助播、视频编导、摄影摄像师、渠道运营等 , 甚至建立了自己的选品团队和代运营团队 。 而通过专业人员的引入 , 捷之予已经从单一的流量营销能力 , 扩展到了拥有主播孵化、服务履约、供应链、直播运营等能力 , 综合五力都在火速提升 。
能力的提升也带来了盈利模式的多元化 , 捷之予目前通过运营孵化主播、商业化投放代运营、自建垂类账号、内容运营、供应链及线下培训等多种模式来赚钱 。

侯文博告诉海克财经 , 今年快手616活动期间 , 捷之予帮助主播“宣奶日常美食坊”完成大场 , 当日增量GMV达到526万元;不只大促 , 对于0基础冷启动的主播商家 , 捷之予也能快速协助主播成长 , 服饰主播“毛老板-M”曾经8个月销售额才19万元 , 在得到捷之予专业化的基地运营扶持、货盘梳理、直播人货场优化、投流扶持、主播话术整体调整、视频作品拍摄等全方位的运营服务之后 , 逐步突破至目前月均销售额300万元 。
截至发稿 , 捷之予已经服务了包括宣奶日常美食坊、幸子、茜茜加油等快手达人近3000名 , 助力800+商家月GMV跃迁50万、500+商家月GMV跃迁200万 , 另助力多位快手达人实现了日销500万+、月销1000万+ , 累计促成GMV逾30亿元 。
而要做好一场大促 , 到底需要多少专业能力?侯文博列出了一系列专业名词 , 如选品、品、短视频预热、磁力金牛运营投放、直播观看以及数千次的直播间商品点击 , 过品顺序节奏的优化调整、话术优化、人设的打造强化和展现 , 大场人气、精准潜客、全程跟播、复盘数据信息和相关运营优化的沟通 。