在互联网的主流背景下,越来越多的供应商、制造商和中小企业开始用互联网的理念整合自己的资源,寻求新的发展路径 。在这种背景下,传统的采购模式逐渐被淘汰,过去利用差价获取高额利润的中间商越来越不景气 。那么在这样一个新的市场环境下,新客户寻找供应商有什么新的特点和方法呢?
文章插图
一、通过阿里巴巴直接寻找供应商厂登
登录阿里巴巴的网站,直接搜索自己需要的产品,找出生产这类产品的厂家,浏览厂家的实力、规模、销量 。也可以直接搜索某个产品的货源供应商 。最好知道厂家的正规性,是不是代工,主要是不是做热销产品 。
二、通过网络搜索供应商某个产品的产业聚集地
【如何找到真正生产厂家,如何寻找商品厂家】直接通过搜索引擎输入产品名称,在网页上查看该产品的生产工厂聚集最多的地方,往往有该类型产品对应的整个产业链聚集,包括生产各环节的代工厂和实力知名厂商 。比如你想了解家具,可以知道广东佛山某镇有这个行业的聚集地,有很多大型工厂企业 。
三、通过各地区代理营业部寻找某类产品的供应商厂家
产品制造商通常在全国各地都有自己的经销商和销售部门 。客户可以通过这些代理商的经销商获得产品的具体信息,并通过这些信息找到厂家,从而直接省略了中间环节,使厂家成为自己的供应商 。当然,一些大型供应商和制造商会直接让你从经销商那里供货,以保护当地代理商的合法权益 。
四、单个产品不同供应商的对比
对于某种类型的单一产品,会有辛勤工作的供应商在分销或生产它 。那么作为客户,这些产品在同等质量规格下,会比那个供应商更符合采购标准要求 。这种比较包括采购价格、运输路线、包装、供应商单位时间的产量等 。
五、洽谈阶梯采购价格和供货细节
在选择这类产品的供应商后,我们通常会先拟定几个预选的供应商,然后开始谈判采购价格,并根据采购数量和时间等不同因素采用阶梯定价 。比如这个产品在淡季销量不佳等等 。同时,时间、运输质量等细节 。应在供应方面达成一致 。
六、审核供应商资质
最终选定供应商后,客户将开始审查供应商生产此类产品的资格 。包括营业执照、工商注册、生产标准证书、专利权属、是否符合法律法规等 。
七、对供应商进行实地考察
如果采购数量和采购金额特别大,客户通常会对供应商的制造商进行实地调查,以了解供应商的生产规模,并确认产品在各个方面的性能 。通过实地考察,也可以了解供应商的综合实力和信誉 。
八、确定好后签约供应商
最后一步是从之前约定的细则形成书面合同或购买协议 。以书面形式确认采购或长期合作采购 。
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