直播无顶流：董宇辉这么火，还有人看刘畊宏吗？( 三 ) 来源：真探（ID：deep_insights）

【直播无顶流：董宇辉这么火，还有人看刘畊宏吗？】主播=内容，这意味着爆款难复制、难规模化、不可持续。明星尚且有持续不断的新作品来丰富自身，但主播往往就是重复做一件事、以同一个风格走一条路。所以他们即便是被认为是有IP属性，但生命周期依然会比明星还短。
而且相比于制作好、审核后才得以面世的内容，直播的即时性也在将风险放大，稍有不慎就会直接影响到用户的反馈，好口碑转瞬就可能“翻车” ，商业世界随即就会崩塌。
一个古早但典型的例子是张大奕。作为图文时代的顶流网红，从微博引流到淘宝网店实现变现，一帆风顺；其背后的如涵作为“网红第一股” ， 2019年成功在纳斯达克上市。但张大奕个人的高光时刻转瞬即逝，如涵自从上市后也一直被“如何复制下一个张大奕”的问题所困，仅仅两年后便以退市落幕。
以前说三十年河东，三十年河西。而现在的周期，太短了。顶流们被各种因素推到风口浪尖，而这只是个开始。流量意味着商业价值，但这是一把双刃剑，用的好变现成功，用的不好就反噬。在网红的生命周期曲线面前，谁都不能幸免，大家都在小心翼翼地续命。
比大红更难的，是常红。如今，刘畊宏和东方甄选也选择了两条完全不同的路。
由于之前带货经历的不成功以及对口碑的担忧，刘畊宏在走红之后对带货的态度很谨慎。作为因网红身份翻红的明星，他在变现路径上选择了更偏明星的路线，包括通过直播软植入和代言的方式进行变现，比如穿上全套FILA、官宣九阳豆浆代言等，带货也是通过妻子王婉霏的账号试水。如果之后直播间热度持续走低，只做冠名、代言不够用，得益于有明星和网红的双重身份，刘畊宏也会有较大的探索空间和可能性。
东方甄选则不同，新东方本是直接奔着卖货来的。在网红周期越来越短的当下，直播带货被验证为是最快、效率最高的变现方式（对比吴晓波、罗振宇知识付费的困难）。不过选择“农产品”这一主赛道也是挑战很大的一条路。因为其后端的渠道、供应链等才是电商长久的保证，人、货、场，缺一不可。李佳琦的美腕、薇娅的谦寻，都是例证。
上周，有报道称，东方甄选正在尝试自建供应链，未来将大力发展“东方甄选”自营产品。无论是“人带货”还是“货带人” ，到消费者手里的货质量不行，差评都会损害苦心建立的好感和信任。
据红星新闻报道，有网友在东方甄选直播间买了桃子后，发现质量不佳后投诉。也有消费者发出质疑， “高价农产品值不值？”东方甄选的供应链建设和品控管理，已是迫在眉睫。
直播间没有永远的顶流，也没有顶流会有永远的好运气。
在商界摸爬滚打几十年的俞敏洪深谙这个道理。 6月19日，他在直播里表示，东方甄选现在的热闹是一个意外现象，未来它或多或少会冷却下来。 “我关心的不是东方甄选能做多大，我关心的是东方甄选事情到底有没有做对，以及东方甄选到底能走多远。 ”
热度褪去之后，顶流们要面对一个充满问题的新常态：如何持续内容创新力？如何建设后端的“基础设施”？如何更敏锐地抓住商业机会？如何坚定所做之事的长期价值？