共享会员卡营销模式会员卡营销策略 _会员卡

会员策划活动并不能说不赚钱，有少数人赚到了钱，但是有很多搞活动的纯粹是为了人气，有的本来是搞活动想赚钱的，但是搞完活动发现亏本了。
高手干项目都是先设计一套顶层的商业模式，然后倒推，前端该使用什么样的模式去获取用户，后端有哪些盈利点。如果后端盈利非常强大，那么前端就免费干。因为高手是掌握了整套运作思路的核心，掌握了事物的本质。所以他们按照逆向的思维考虑干项目就会非常轻松。而很多人干项目都是走一步看一步，遇到一个问题就解决一个问题，最后发现问题太多解决不过来了。很多人会说，设计的再好没落地都是纸上谈兵，都是空谈，我至少落地实践了，其实这就是高手与普通人的思维上的差别。
比如说，你要建一座100层的大楼，你是建一层设计一层的图纸，还是先设计100层的图纸，再施工呢？很明显啊，肯定是先设计100层的图纸啊，要不然你建不到一半就倒塌了。那么说了这么多，今天通过一个高手在运作的项目来说明，而且是一个可以落地的项目，很多人说，你说的模式很多都是不能落地的，但是很多人没有从自己身上找问题。
【共享会员卡营销模式会员卡营销策略】有一家公司干了一个会员卡营销项目，搞了一个500块的会员卡，那么你只要充值500块成为他们的会员，你就可以享受全年免费洗车，全年免费游泳，全年免费洗浴的服务。那么这家公司是开洗车店的吗？是开游泳馆的吗？是开洗浴中心的吗？其实都不是，这些资源都是整合过来的。他就是通过资源整合赚大钱的。那么从免费500块可以免费洗车来看，充值成为他们会员都是有车的吧，因为对于有车的人来说，一个月洗两次车，一次20块，一年就是480块对吧。所以他们获得的会员基本都是有车的。而且还获得全年免费游泳，全年免费洗浴中心洗澡。
对于用户来说，首先不亏对吧。而且这仅仅是开始，因为后端更多的优惠服务等着你。那么他就是整合了将近20个洗车店，然后你免费洗车不用排队，这个对用户来说爽啊是吧。那么洗车店为什么愿意呢？洗车成本并不高，因为如果你能把这些客户留下来，后端还有很多的可以赚钱的服务。包括洗浴中心，你洗完澡，有很多人是要按摩的啊，还有很多人是要吃的啊对吧，因为这些都是有车的中高端用户。有一定的消费水平，而不是一群屌丝，洗完澡就跑。那么他把这些资源整合过来以后，有可能是花费很少的成本整合过来的，但是对于公司来说，这个会员卡好像基本不赚钱啊对吧，因为前端赠送的服务都不止500块了。
那么他们是靠什么赚钱呢？其实会员卡只是锁定用户的一个方式，至于为什么全年免费洗车，全年免费游泳，全年免费洗浴，因为鱼饵不够大，鱼就不会上钩。那么他们把这些车主吸引到他们的会员里面以后，真正赚钱才刚刚开始。你每年不是要交保险吗？来我这里，7折，你来不来?你的车平时不是要保养吗？去我合作的商家，也就你免费洗车的商家，有优惠，比外面的还要便宜，你去不去？当你换车的时候，你去我合作的商家购买，仍让是最优惠的，你去不去？我偶尔还推出会员免费健身的活动，你要不要去健身？意思是说，只要你是我的会员，可以享受非常多的优惠服务。他会定期搞非常多的活动，比如说，免费贴膜，你帮我宣传一下，我免费给你贴价值几千块贴膜。我还卖各种各样的车用品给你。所以他们就是通过一个会员卡把用户锁定在平台上面，后端不断的整合各种各样的资源赚钱。对用户来说，成为他们的会员也获得非常多的优惠对吧。但是他们这种模式更能增加用户的粘性，
对于用户来说，同样的服务成本更低，用户爽了，自然也愿意留在你的平台上面，对于平台来说，只要用户留在我的平台，我就有源源不断的盈利空间。因为他们有后端强大的盈利空间，所以前端他们就敢开出这样的免费条件。所以很多人想，一年，免费洗车，免费洗浴，免费游泳，我不亏死啊。因为这些人根本没有设计一整套的盈利模式。那么他们这种模式就是不断的整合资源，不断的给予用户好处。自己顺便赚点钱。所以大家如何理解了这套模式的核心，就可以轻松赚大钱。
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