不知道大家有没有这样的感觉 , 市场上几乎没有新的商业模式可以探索 , 大家使用的营销手法也没有太大的不同 。有时候效果甚至和运气更有关系 。
其实顶级商业模式真正的主布局是找到一个分界点 , 延伸出一套完整的闭环模式 , 而不是一个可以用单一操作完成商业模式的盈利系统 。
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我有一个学生 , 姓林 , 90后男生 。我叫他小林 。小林计算机专业毕业 , 工作了几年 , 回到家乡做计算机生意 。结果折腾了半天 , 攒的钱都放进去了 , 没看到什么利润 , 手里只剩下几台没卖出去的电脑 。
我注意到小林所在的二线城市出台了扶持小微企业的政策 , 于是涌现了很多创业公司 。事实上 , 初创企业在早期购买设备需要很多钱 。如果是20人左右的团队 , 只买电脑可能要花近10万 。
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所以我觉得小林可以把电脑租到手里 , 专门把电脑租到办公设备里 。其实这个市场空间不小 。一栋办公楼可以容纳30家中小型公司 。如果每个公司有一个近20人的团队 , 一栋办公楼可能需要600台电脑 。这个城市有多少栋办公楼?如果业务范围扩展到全国 , 需要租用多少写字楼 , 需要多少创业公司的电脑?
但是这个业务既需要资金 , 也需要客户 , 所以我们需要一个完整的营销计划来支撑我们的商业模式 。
第一招 , 免押金收租金 , 引流客户
第一 , 我让小林1000元买80盒水 。水面上的标签换成了他自己电脑租赁公司的电话号码 , 转发了“无押金”的字样 , 然后分发到了办公楼下面 。
创业公司的客户和老板都不会拒绝辛苦工作上交的一瓶水 。有兴趣的话一定会把链接转发给朋友圈免收一部分押金 。那么这些创业者的圈子都是互通的 , 如果一个人转发 , 肯定会有很多需求相同的人看到 。这样 , 我们就很容易实现裂变 。
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"font-size:15px;">至于免除一部分押金 , 本来就是我们前期的一个引流手段 , 不仅是为了吸引顾客 , 也是为了吸引一些大型的公司去降低资产运营成本 , 节省现金流 。
我们的电脑出租出去 , 包修包换 , 只需按月支付租金即可 。押金按照电脑价格的15%收取 , 如果你转发到朋友圈 , 即可减免5%的押金 。而且 , 你的电脑出现任何系统问题我们都可以远程操控包修理 。
一个20人团队的创业公司需要10万元买电脑 , 此时只需要1万元就可以租赁到电脑 。我们每台电脑每月最低只收90元 , 而你买一台同样配置的电脑至少5000元 , 租我们的电脑可以用3年以上 , 对于创业初期缺少资金的创业公司来说肯定是一个更经济的选择 。
所以 , 不到一个星期的时间 , 我们已经收到了不少订单 。其中有一家中型公司 , 一次性要租用50台电脑 。
第二招 , 二手电脑回收 , 赚取差价
如果我们所有的电脑都用全新的电脑 , 那我们的成本就会相当的高 。因为电脑在不断折损 , 我们租用出去的价格又因为是在初期打开市场的关系 , 定得比较低 , 会失去盈利空间 。
但我们可以利用二手电脑背后的商机来减少我们的成本 。因为小林本身是具有二手电脑设备翻新的技能 , 也就说一台本来使用寿命只有4年的二手电脑 , 他可以通过翻新 , 把寿命延长到7年 。
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一台新电脑的成本是5000元 , 但一台二手电脑的成本可以控制在2000元不到 。如果一台电脑我们以每月90元出租出去 , 两年就能回本 , 能达到6年的租用时间 , 则可以赚到6480元 , 扣除成本 , 我们可以赚到4000元 。
虽然看似盈利不多 , 但如果你同时能够出租超过1万台电脑 , 每年甚至能达到600万的收入 , 这个收入就是非常可观的 。
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但是有一个很重要的问题 , 你现在有客源出租1万台电脑 , 那也需要先购买1万台电脑 。假设每台电脑的成本都是2000元 , 那么你也需要2千万的启动资金 。可是小林只是一个刚刚创业失败的年轻小伙 , 哪有这么多钱呢?
所以 , 我们就需要第三步 , 也是最重要的一步:用别人的钱 , 来完成我们的商业闭环 。
第三招 , 利用资本杠杆 , 以未来收益作抵押
之前我们说过 , 一家中型公司 , 需要50台电脑 。那么我们就需要10万元的初始资金来购买电脑 。
这时候 , 我们要把这10万元当作理财产品来看 。因为我们的客户都是注册在案的公司 , 而且我们也有风控系统可以判断企业信用 , 也就意味着我们有可能找到金融机构来进行合理合法的融资 。现在 , 我们把未来的收益当作抵押 , 来找合伙人投资 , 你给我钱 , 我还给你收益 。
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比如说 , 我们找10个合伙人 , 这些合伙人完全可以从创业公司找 。每人只需要出资1万元 , 相当于购买了我们的理财产品 , 我们会持续不断地给到你收益 。其实这个收益就是我们租给客户 , 收回的租金予以一部分给投资人作为回报 。
但是如果我们只收取租赁费用 , 那这个回报是很小的 , 可能不足以让投资人心动 。但我们如果真的能把这么多电脑出租出去 , 是不是就能以电脑为切入口 , 实际上真正赚钱的是我们后端的商业模式 。
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在后端 , 我们可以帮助企业做资产管理和硬件管理 , 甚至提供办公软件服务等等 。围绕着企业来进行一系列的布局 , 这个盈利空间是相当大的 。
这个商业模式就是利用了资本杠杆 , 扩大业务解决现金流 , 所以非常具有借鉴性 。
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