网络营销如何做产品定位 _如何做

对于一个产品的定位是一个非常复杂的工程，而产品的定位可以决定一个品牌的成败。同时我们在定位一个品牌以及产品的时候，都需要做到非常精细，一来可以为以后做铺垫，二来可以树立用户对产品的信赖，今天冯耀宗与大家说说，我们如何来做产品的定位。
定位是指什么，如何理解定位？对于许多网络营销新手来说，产品的定位都不是很理解，我们可以用一个产品来举例说明如“怕上火喝王老吉”，我们可以非常清楚的记住王老吉，并且能够脱口而出“怕上火喝王老吉”这几个字。产品定位具体如下：
一、定位是指产品留给消费者的一个形象或印象如果我们打算把一个产品销售到极点，那么我们不应该使用一些通用的词，我们可以使用一句清晰明了，并且能够表达你产品的有点的话。突出我们产品的形象，给用户留下深刻的印象。
二、定位是区别于其他同类产品和竞争对手的方法。包括有独特的区隔。许多淘宝买家，定位的时候，都喜欢用别人的一句话，那样的话，顶多也就算是个二流角色，如果要做一流角色，那么请拿出你的特点，来区分你与竞争对手，需要有独特的区隔。比如说冯耀宗的博客“冯耀宗—关注搜索引擎和站长的那点事”一句非常简单的话，能够说出，我们的博客是哪些内容。让用户非常清楚的记住。冯耀宗博客是写搜索引擎和站长新闻的那点事。
三、定位就是等于抢占用户的心智。我们需要根据用户的心智来定位我们的产品，比如说用户可能有价格担忧、质量担忧、服务担忧等问题，我们在定位的时候就应该抓住这些，让用户一看你的定位就非常清楚，你的这些都无需担忧，在心理暗示有一点说到，当每个人都告诉你一个假象，说多了你自然会相信。因此我们在定位的时候，利用心智来定位是非常重要的，以下几点详细说到利用心智来定位。
1、心智有限，只能技术第一相信许多人都有这样的心理，只能技术第一，第二、第三甚至以后，都不是很清楚了。比如说你可能记得住世界第一峰是“珠穆拉玛峰”但是第二峰、第三峰你可能就不知道了。那么产品品牌也是如此。

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2、厌恶复杂、喜爱简单定位的重点必须要非常简单，如果说你用那么复杂的内容，用户是没有时间来考虑去考虑你这些内容是什么意思，每个用户都是非常懒惰的，因此我们利用用户的惰性心理来定位。
3、缺乏安全感每个用户在购买时，都会担心产品的质量、服务、价格等，那么我们在定位产品的时候，需要明确的突出，我们不存在这些金钱风险、功能风险生理风险，心理风险等。那么我们就应该用实际行动来证明：
1）、从众心理在国内都有一个从众心理，比如说在大街上看到一群人围着一个人，那么你也很有可能跟着去看一下是怎么回事，那么许多商家在定位产品的时候也利用到从众心理，如移动说到一句“6亿人的选择”，那么用户看到这么多人在使用，就不会担心这些优势。

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2)、寻求证明同时我们也需要用数据来证明，比如说“香飘飘，绕地球一圈”，用数据来证明购买香飘飘的人数，让用户更加信任你的产品。
3）、相信传统大部分的用户都非常相信传统，那么许多产品同时在定位方面也满足了传统这样的词，那么我们在看到广告词的时候，经常会看到“百年老店、上海本帮菜源自1894年等”类似的词。
4）、爱好传统、信任经验相信大家都有过，去一家店吃饭，如果这家店没有特别差劲的地方，那么你很有可能还去这个店吃饭，如果没有特别需求，你很有可能还是点那个菜，当然不是每一个位用户都是如此，大部分都是如此，我们应该应该利用这种心理，来针对部分用户。
4、品牌延伸使客户失去焦点一个高端的产品，不应该通过出新产品价格更便宜来吸取全部的用户，比如上个世纪40年代的“派克钢笔”以前的派克钢笔是一款高端产品，能够在衬衣口袋放一支派克钢笔提现出他的身份，那么直到他们公司觉得，他们想把高端以及低端全部做成他们的用户，因此生成出了低端产品，那么最终低端产品销售很火爆，高端的钢笔却无人问津。
定位的四个步骤1、分析行业环境首先我们需要分析我们的行业环境，我们不是在真空建立区隔，我们是有竞争对手的，如果说你的产品没有竞争，你的产品又是必须品，那么你可以不定位，因为除了购买你的没有第二家。如果说你产品有竞争，那么你就应该分析你的竞争对手了，看他们做了什么。然后做出你的信息必须切合行业环境。
2、寻找区隔概念分析竞争对手后，我们找出竞争对手优点以及弱点，用定位把你和竞争对手区分开，让用户只能记住你的产品，而不是竞争对手的。
3、找到支持点每一个定位都有一个支持点，那么我们的定位也必须要有支持点，你必须要为自己的区隔概念找到支持点，以使得你的定位符合逻辑，而且还要证明你的区隔，让用户觉得这是事实。
4、定位的方法抢先定位：你的定位必须要是第一个，前面已经说过，用户的只能记住第一，因此我们不应该以模仿别人的定位来做，我们必须要全新的定位。
特色定位：竞争对手有的，我们必须要有，竞争对手没有的，这就是我们的特色，我们必须在定位上面详细的说明。
【网络营销如何做产品定位】利益定位：看到需要超市定位是这样的“某某超市天天平价”这就是让用户一眼就可以看出，这个超市的价格是非常便宜的。让用户站到便宜。同时，冯耀宗还在淘宝上面看到需要这样的定位如“舒纳康68元轻松搞定妇科疾病” 。