在谈微信营销的方案中,我觉得我们有必要搞清楚营销是什么概念,太多人误认为营销就是“买卖” 。在互联网上营销绝非买卖 。用户为你点赞、转发、评论均算是被营销 。
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我今天给大家说是一个大众消费品的微信营销方案,如果你的产品不是大众消费品,那一定要转移为大众消费品,就好比学挖掘的的没几个人,知道蓝翔学校的却非常多,原因只有一个,要想成为互联网品牌,就一定要成为大众消费品 。
我曾经给一个装修公司出的一个这样的方法,要他们在互联网上推设计类的内容,因为大众喜欢的要么好看、要么好玩、要么免费 。那么在装修行业能够满足的也就是看好了 。一套牛逼的设计,不要怕网友不会帮你分享,你看迪拜的那几栋楼被中国人转臭了 。
好了,回到主题,转移到大众消费品,说白了就是你提供的内容大众都能够接受,而我今天说的案例就是大众消费品手机行业 。手机行业可以从免费入手,咋入手呢?
020免费曾出过这样一个方案,通过摆地摊的形式,免费领取手机膜并且免费帮忙贴膜,但前提是关注我的微信公众帐号且分享我的内容 。通常情况下用户觉得免费做这么点事情的,又不损害人家利益,均会接受 。
但摆地摊这种形式也有很多麻烦事情,比如城管、同行等 。至于手机膜会亏本多少钱你就不要担心了,在阿里巴巴进货,一块手机膜也就几毛钱而已 。如果说几毛钱换一个粉丝,在互联网是非常低成本的,你试着去做微信推广看?基本是5块钱一个粉丝左右了 。
另外关注微信分享的内容正是我们要为线上免费做铺垫的,内容主要是说这个活动的内容 。因为我们要把线下的粉丝拉到线上来营销 。
线上免费【一套完成的微信营销方案】通过线上O2O模式拉到一定粉丝后,要求关注者分享我们的活动页面,分享后他的朋友圈自然也就关注了 。但线上的朋友要想领取,自然是不需要分享内容了,因为由于微信的限制,不允许诱导用户关注,如果因为诱导用户关注把微信给封了,自然是不划算 。
另外线上免费还涉及到一个运费问题,如果说运费是常规的8元,自然很多用户是接受不了的,因为很多淘宝卖家包邮卖手机膜,价格也就是7-8元左右 。所以这里我们做到了一个本地性的服务 。
我在深圳,我出的方案中主要是针对深圳这一块,因为你从线下拉到线上的人,自然也就是深圳圈的,就算是外地的,你的 运费可能会超标,没关系,我们继续送,咋送呢,与淘宝去合作 。如果你在深圳,他在宁波,从你这里发货要8块钱运费,但从宁波发货会低于8元运费,所以我们去淘宝找到商品,要求卖家直接发货给我们的用户即可 。当然,如果你碰到过农村客户,他们那实在找不到,那没办法了 。
注意:要求淘宝卖家不得有广告,且发货名称写你这边,最终算起来价格也就是低于5块钱 。大概在3元左右 。而要用户出3元的运费就可以领取一张价值28元的超薄手机膜的话,用户完全可以接受的 。因为是他朋友圈推荐的 。
卑鄙但最有效的吸粉方法然后在推荐几种,前期我们做推广时候最有效的方法,方法有些小小的卑鄙,但效果绝对是互联网独一无二的 。
无意中想到了在印一张人民币,然后在人民币上做写广告,上网查询了一下,还真有人这样做过,但有律师说道这是违法的,这个东西不好说,如今在网吧抽根烟也算违法 。所以这个方法小小的利用一下还是可以,不能做到,非常适合前期做 。
别人使用这种方法去做一个店面推广,愿意拿这个广告的人非常多,但是愿意去消费的却没有几个,因为这个是广告 。但是如果我们做的是免费送呢?所以我的方案是,在正面印人民币的团,在背面印免费送手机膜的广告 。看完正面后在看背面,他会更加惊讶,只要扫描二维码且分享内容即可领取手机膜,这样的事情,太多人愿意去做了 。
去竞争对手找粉丝不用多说,竞争对手的粉丝绝对就是我们的粉丝,我们可以通过微博、QQ空间来找到竞争对手的粉丝,方法很简单 。
微博:打开微博,搜索行业词,找到未认证或个人认证的微博大号,查看他的粉丝,然后关注即可 。
QQ空间:找到竞争对手客服的QQ,进入其QQ空间,找到在其QQ空间活跃的人,添加好友即可 。
既然是关注了你的竞争对手,那毫无疑问是对这个行业感兴趣,那么你关注他,自然他也就很容易关注到你,就算不关注你,没关系,我们一样可以通过微博@他 。
另外,既然会在你竞争对手的QQ空间中活跃,这也告诉了我们,他与这个行业有密切关系,添加其QQ是绝对没有错的,然后在导入到微信 。
总结:方法看起来很复杂,其实很简单,无非就是说到了一个手机行业的免费模式,一个其他行业的找用户的方法,掌握这两点,剩下的就是执行 。
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