直播|“方脸老师”董宇辉怎么就成了直播顶流？( 二 ) 新东方|董宇辉|“方脸老师”董

东方甄选去年底开始直播，一直如俞敏洪所称在摸索前进，如今走到一个可遇不可求的行业窗口期。
随着带货一哥罗永浩在日前宣布退出直播领域，重回科技领域创业；李佳琦在6月初直播间突遭“技术原因”至今没有恢复，加上去年重罚的薇娅、舆情缠身的辛巴，原来头部直播领域四大巨头已不复存在。
头部大主播纷纷暂停出现了真空期，谁能接住溢出的巨大流量？东方甄选以及董宇辉爆红似乎又在意料之中。
直播迭代样本？有人退出，自然就有人补位。董宇辉和东方甄选的非典型直播方式，颠覆了直播带货方式，迅速成为行业一股清流。以往的直播卖货，更着重于产品介绍和低价等卖点，买卖简单粗暴而又浮躁，很难和消费者建立稳定的关系，更别谈情感共鸣了。
在东方甄选直播间里，有些产品价格并不低，一支玉米6、7块，一袋米近90元，一桶油百元以上等。在东方甄选这里，先是体现内容再到产品的沉浸式直播，让很多人在不经意之间完成下单。
别人在介绍产品，他在贩卖人间理想，就连罗永浩也忍不住对此点赞评价。国海证券总结东方甄选核心优势是，差异化的直播氛围、丰富的人才储备、强大的内容生产力和新东方品牌背书的产品。
董宇辉的直播带货方式，很容易让人联想到这到底是不是一种知识经济？当行业专业化和垂直化时代到来之际，这种带货方式还有待进化和修正。
毕竟，在实际卖货过程中，知识只是附带的配角，甚至只是主播董宇辉赋予产品的情感，比如他卖土豆、卖玉米、卖余华的《活着》，更多的是个人对人生的理解。
新东方能在直播领域打开局面，正如俞敏洪所说，其实就是新东方老师多年来坚持传授知识的同时，融入幽默和人文地理等。如今的直播带货领域，还是以传统卖货方式为主，毕竟每家企业、机构和直播间都沉淀有不同消费人群，都还能卖货赚钱。
交个朋友主播王拓认为，大多数主播学不到东方甄选的精髓，因为新东方培养一名老师到名师耗费5到6年，再者没有复制其直播方式的必要，他认为直播行业“最重要的是百花齐放” 。
俞敏洪的野心去年底，俞敏洪决定进入直播带货领域，并不被外界看好。甚至，有国家级权威媒体发文直指，新东方从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业，恐怕不是最佳示范。按照俞敏洪的风格，决定做了，几头牛都拉不回来。
现在来看，他已在对直播业务进入深度布局，主营农产品的东方甄选爆红，或许这只是开始。在此之前，抖音平台上已出现了东方甄选个护美妆、3C数码和文创等多个东方甄选旗下垂直类账号。逐渐形成矩阵式业务格局，并适时精细化运营规划，提高每个垂直账号受众精准度。
与此同时，东方甄选关联企业东方优选已成立6大分公司，分别涉及图书、文创、电子产品公司等。新东方还和北京仰德成立东方甄选（北京）科技。截至目前，东方甄选抖音直播间粉丝超过1500万，近一周涨粉超千万。

直播|“方脸老师”董宇辉 怎么就成了直播顶流？( 二 )

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