天猫|难敌直播带货，导购电商命悬一线( 二 ) 京东

好在到了2015年，微商和网红时代到来，为了形成竞争优势，传统电商平台急需获取更多流量。于是，淘宝、京东等再次看重导购平台，并愿意付出更高比例的佣金。返利网正好是赶上了第二次发展的风口，一时间扶摇而上。
同样赶上风口的还有比返利网更年轻的“什么值得买” 。
成立于2010年的什么值得买，一开始只是收集各平台的优惠信息，从中筛选出折扣力度最大的推荐给用户。与返利网不同的是，什么值得买并不过于看重利益。也就是说，相比于为商家服务，什么值得买更多的是服务于用户，并由此获得了不错的口碑。
也是因此，当2013年头部电商们不再扶持导购平台时，对于什么值得买的影响反而很小。甚至，当时有越来越多的一线电商们来找什么值得买合作。从这时候起，什么值得买的业务布局和盈利模式逐渐清晰起来。
不同于返利网追求折扣，什么值得买以内容为导向。用户在什么值得买分享商品和服务的优惠信息、购物攻略及购物体验等等。而平台则负责对内容进行筛选和加工，并推送给其它用户。

如今看来，这个模式跟曾为境外导购电商、后转型为自营电商的小红书十分相似，都是通过优质内容来“种草”其它用户。
2015年的第二次风口来临时，什么值得买已经完全做好了准备。创始人隋国栋从京东挖来京东智能集团副总裁那昕担任CEO ，自己则是作为董事长退居幕后。在那昕的帮助下，什么值得买建立了完善的组织架构和业务规划，当年的营收翻了一倍。
到了2016 年的“双十一” ，什么值得买导向电商、品牌商的净交易额高达4.45亿元。 2016 年全年，什么值得买移动客户端平均每日启动次数达到6次，每月新增用户的次月留存率最高达55% ，营收同比增长106.7% ，达到2.01亿元；净利润同比增长81.76%达到3516万元。
2019年7月15日，什么值得买成功作为“中国导购电商第一股”上市。 2021年4月28日，返利网也借壳昌九生化正式在A股主板上市。导购电商们的发展看似已经步入了正轨。
然而统计数据显示，虽然这几年导购电商用户人数不断攀升，但也明显有增速放缓的趋势。原因在于，各大传统电商平台都在完善站内导购功能，而且还有自带导购功能的社交电商相继出现。比如抖音、快手等短视频平台通过视频和直播带货，又在平台内完成交易，这使得导购电商们的存在感越来越低。

（数据来源：艾媒数据中心）为了应对新的竞争威胁，导购电商们亟需转型。

转型还未能拯救导购电商随着拼多多等主攻下沉市场的电商平台入局，光靠商品比价已经难有优势。各个平台都随处可见“一元秒杀”“百亿补贴”的板块，导购电商们需要赋予自身新的价值。
【天猫|难敌直播带货，导购电商命悬一线】于是返利网率先喊出了“有交易的地方就会有返利”的口号，将导购业务拓展到了服务、金融、旅游、游戏等领域。 2019年，返利网创始人葛永昌在战略升级发布会上，更是宣布将投入2亿元扶持原创内容生态。这意味着，做内容社区也成了返利网的发展方向。
而原本就处于内容社区道路上的什么值得买，则是在丰富社区内容的同时，开拓了营销和数据业务。在什么值得买10.0版本发布会上，创始人隋国栋表示，未来要从连接B和C ，转变为服务B和C ，并往科技公司转型。