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近年来 , 跨境电商异常火爆 , 越来越多的人投身这个行业中 。 随着跨境电商的快速发展 , 很多库存方面问题也逐渐暴露 , 如大促没有库存支撑或大促过后产品无法消化等等 , 越来越多跨境卖家提高对库存的重视程度 。
下面介绍五种可以帮助卖家解决库存的方法:
1. 打折促销
通过参与电商平台促销或秒杀活动 , 可以轻松快速清理库存 , 如亚马逊平台的Best Deal , 有14天的促销期 , 需要亚马逊招商经理申报 。
对于季节性强的产品 , 更加应该在换季前把库存清理掉 。 这些换季产品最好以成本价或更低的价格清理掉 , 收回部分资金总好过将它们废弃到库存 。
2. 站外促销
对于知名品牌的卖家 , 无需在自己网站发布低价清理的换季产品 。 因为品牌的建立花费了很多时间、资金与精力 , 低价清仓或多或少会对品牌的声誉造成一定的冲击 。
在这种情况下 , 可以到其他折扣网站或拍卖网站(如eBay)发布需要清理的库存产品 , 也可以挂靠其他品牌名字出售 , 甚至转让给其他卖家出售 。
【美团|收藏!5种跨境卖家解决库存的方法】3. 加大客户流量清库存
可以通过加大广告预算或与网红合作来增加曝光量 , 从加大客户流量来达到清库存的目的 , 适合有广告或网红资源的卖家 。
4. 官方清库存
借助亚马逊试计划清算库存 , 清货回本较少 , 如果没有办法可以试用 。
5. 推荐给老顾客
有针对性发送给特定的客户 。 建议给前十几名老客户发送邮件 , 告知他们下周将会对某些产品进行优惠清仓 , 并在产品开卖之前提前将优惠代码发送给他们 。
通过这种方式 , 既可以清理你的库存 , 也可以留住你的老客户 , 让他们感受到你对他们的关注 。
卖家可以多渠道组合使用 , 要注意清库存时需要给自己设定目标 , 如“两周内清理库存” 。 然后设定一个价格 , 以三天作为测试 , 如果两周内没销售出去 , 还需要继续降格 , 按照三天为周期执行测试 。
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