李开复、汪华、傅盛他们写了一本书 , 《创业就是要细分垄断》 , 在书里面 , 提到了一个和常识不同 , 却又十分有用的观点 。 讲的是创业就是要做垄断 。
里面有一个提法非常好 , 就是幂率定律 , 这个定律从数学上解释了企业竞争的发展状态 。
这个定律说的是 , 10%的企业赚钱 , 20%的企业一般般 , 70%的企业生存艰难 , 和美团王兴说的是一个意思 。
在互联网上 , 这个定律表现的更加明显 , 第一名可以吃的盆满钵满 , 第二名就马马虎虎 , 第三第四名就不行 。 俗话说的不三不四 。
—1—建立根据地
创业公司的特点就是资源少 , 能力小 , 能力不可能凭空提上来 , 那怎么办呢?
就是要寻找狭小的领域 , 实行降维打击 。
就是在这个领域里有五倍十倍以上的兵力 , 再占据绝对的主动 。
虽然这个领域非常小的 , 但是这个是我发展的根据地 , 这块地是我的 。
建立一个根据地 , 又建立一个根据地 , 又建立一个根据地 , 然后把根据地各个都连起来 , 自然就是一大片的领域 。
【c语言|违反常识,却很正确:创业就是要细分垄断】在《创业就是要细分垄断》这本书里举了亚马逊的例子 , 从卖书开始 , 逐渐拓展到别的品类 , 京东从卖3C产品开始 , 逐渐拓展到别的品类 。
其实淘宝也是一样 , 不是一开始什么都做 , 淘宝最开始主要做的是女装 , 从女装开始作为根据地 , 开始扩展天下 。
虽然他们所处的领域不同 , 但是他们的选择思路都是一样的 , 都是从一个单品开始 , 从一个小领域开始 。
那么是贝索斯喜欢书吗 , 马云喜欢女装吗 , 刘强东也不一定就喜欢电器 , 那为什么会从那里做起呢 , 因为这是他们占据很大优势的地方 , 都是从自身当时的条件出发 。
刘强东本来就是卖电脑的 , 卖的不错 , 把电脑放到网上去卖 , 对他来说这是多加一个动作 , 如果你自身没有卖电脑 , 进入电脑行业了解之后 , 再了解网络 , 那就跑的太慢了 。
马云到义乌进货 , 自己都卖过袜子服装什么的 , 对于女装的利润了解的太深刻了 , 所以刚开始的店主都是义乌的商人 , 而且是在线下做生意不行的人 , 在线下与同行竞争不过 , 所以试试线上 , 因为价格便宜 , 一下子打开了销路 。 他们做的时候 , 都是站在自己的现实中的 , 不会想到居然创造了历史 。
—2—降维打击的条件
所以 , 找一个极小的领域 , 就是为了在这个领域里降维打击 , 为了获得立足点 , 找到立足点并不是为了停留在立足点 , 而是看着更大的市场 。
既然是降维 , 就是说你的实际能力在这个领域里是很强悍的 , 如果在某一个领域里不够厉害 , 那就把领域缩小 , 再小也没有关系 , 要的是你在某一个领域里足够厉害 。
如果你选好了极为小小的领域 , 还是不够厉害 , 那么就用三个月的时间 , 用半年的时间 , 把自己打造的很厉害 , 例如写100篇这个领域的文章 , 你就成了专家了 。
—3—创业公司三部曲
在书里 , 系统的提出了创业公司的玩法
对各方面资源极为有限的创业公司而言 , 想在激烈的市场竞争中站立下来的步是:成为细分市场的垄断者 。
不管是资本还是很好人才 , 追逐的永远是行业里很好的企业 , 第二名毫无意义 。
首先 , 要精准定位潜在市场 。 这个市场的需求仍没有被满足 , 并且潜力巨大 。
其次 , 抓住时代和行业的红利 , 通过高速增长实现“小垄断” , 抢滩登陆 。
- 天翼|违反常识,却很正确:创业就是要细分垄断
- c语言|大半个互联网,都在“追杀”小红书
- 一加科技|疑似违反开源协议,一加被网友骂惨了!
- 机箱|开源框架——Go-Chassis 是基于go语言的微服务开源框架
- 编程|巴西的编程语言都在全球流行,中文编程奋起直追,迎来新生态
- bilibili|开源框架——Go-Chassis 是基于go语言的微服务开源框架
- CPU|华为确定下半年发布不仅有仓颉语言,甚至还有底层的编程语言
- 删除|巴西的编程语言都在全球流行,中文编程奋起直追,迎来新生态
- 字节跳动 AI Lab 提出多模态模型:X-VLM,学习视觉和语言多粒度对齐
- 早资道 | 爱奇艺回应平台被指清晰度“区别对待”;华为自研仓颉编程语言下半年发布