俄罗斯进口食品进货渠道,五元零食在哪进货 _生活百科

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文/ 倪轶容
"去年我们在中国市场的销售额增加了八倍."NataliaShtyreva自豪地说。
娜塔莉亚是俄罗斯联合糖果集团有限公司在中国的大客户经理.8月10日，公司旗下俄罗斯民族品牌爱联桥落户阿里巴巴1688导入平台“俄罗斯国家馆” 。同时还有另外三个俄罗斯品牌：—— Agulichev，俄罗斯最大的华夫饼制造商；——Fanagoria，俄罗斯最大的酿酒公司之一；以及俄罗斯食品行业新品牌——《打开娃娃》。
【俄罗斯进口食品进货渠道,五元零食在哪进货】在今年1月1688俄罗斯国家馆的试运行期间，33个进口商被成功吸引到100多个俄罗斯品牌中定居，包括谷物、面粉、伏特加、植物油、蜂蜜、糖和坚果。今年，1688俄罗斯国家馆计划引进100多个俄罗斯优质品牌，完成数十种俄罗斯特色商品对国内1万多家贸易商的采购对接，年贸易额超过15亿元人民币。
阿里巴巴集团副总裁汪海(化名气功)在1688俄罗斯国家馆开幕式上指出，1688平台上有来自158个国家的产品，通过丰富的分销渠道销往全国各地。目前，俄罗斯产品的销量在其中排名第八。“我希望这个排名在不久的将来会继续上升。''
新晋热销进口国近年来，俄罗斯对华出口的数量和增长率引起了人们的关注。没想到，除了重工业的“传统优势”，俄罗斯轻工业的出口在中国也取得了长足的进步。
以食品为例，俄罗斯进出口中心的数据显示，2017年，中国进口俄罗斯食品17.17亿美元，比2016年增长11% 。
根据1688年的数据，俄罗斯正在迅速攀升，成为继东南亚和日本之后的另一个热门进口地区，年交易规模接近韩国。尤其是去年首次登陆中国市场的俄罗斯糖果，在互联网内容营销的轰击下，以平价策略、独特口味、卓越品质，成为近两年进口零食领域的新网络名人。1688年进口业务负责人潘亚红特别提到，俄罗斯传统糖果紫皮糖去年大爆，卖了惊人的5亿元。
俄罗斯食品曾经是通过购买的方式来到中国消费者手中，但近年来，中国市场强大的消费潜力吸引了品牌直接进入中国。被中国人亲切地称为“大头娃娃巧克力”的俄罗斯爱莲桥就是其中之一。
爱莲桥是俄罗斯最大的巧克力品牌，也是不折不扣的老字号品牌。1965年出生的爱莲桥，全球销量10亿美元，几乎每一个去俄罗斯旅游的中国人都会买这样一个蓝眼睛大娃娃头的巧克力。2017年，刚刚进入中国的爱联桥实现销售额3000万元人民币。

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对于爱联桥这样的品牌来说，中国的竞争是激烈的。如何找到更多的优质经销商，抢占更多的市场份额，对品牌至关重要。
娜塔莉亚直言不讳地说，当她在1688平台安顿下来时，她对海量的优质经销商资源和阿里建立品牌形象的能力感兴趣。“在俄罗斯，我们的线下销售比线上销售好得多，但在中国，情况正好相反。阿里巴巴是中国最大的电子商务平台。如果不选，你选谁？”娜塔莉亚问。
潘雅红指出，1688平台可以帮助俄罗斯优质品牌对接经销商，在中国高效建立分销网络。对于经销商来说，则可以通过1688平台选购到当下最热门的新款和爆款。
对此，身为经销商的何俊深有体会。何俊是上海德翼国际贸易有限公司总经理，过去，他寻找进口品牌的方式非常传统。比如，为了寻找好的俄罗斯食品品牌，他会专门飞到莫斯科，参加专业展会，在不停的交换名片和交谈中，判断哪些商家值得合作。不过，自从加入了1688平台之后，何俊的“品牌发现之旅”省力了不少。一些优质、但知名度不高的“潜力股”，也会进入他的视野。
此外，何俊表示，一些大品牌，在中国往往有不少代理。但这些代理品质参差不齐，有时会发生私自降价、扰乱市场价格的情况，这对品牌来说也是伤害。但在1688平台上，品牌和经销商可以建立更健康的关系，从而让合作变得可持续。
不仅仅想要销量对于俄罗斯品牌来说，如何更深入地“本土化”，进一步建立品牌认知度，是他们入驻1688俄罗斯国家馆更为重要的诉求。
在娜塔莉亚看来，中国和俄罗斯消费者之间存在着较大的文化差异，这也导致品牌必须要更好地迎合当地消费者的偏好，才能获得发展。她举例说，俄罗斯人口味偏甜，但中国人却不能接受太甜的巧克力。所以，爱莲巧出口中国的巧克力，降低了甜度。
娜塔莉亚希望，未来，1688平台上的大数据，可以帮助品牌洞悉中国市场，为中国消费者量身订制更多产品。此外，她也希望能通过阿里巴巴平台的曝光，让品牌在中国变得家喻户晓。
和爱莲巧不一样，打开套娃是一个创立于2014年的年轻俄罗斯品牌，同样销售巧克力、糖果、威化巧克力等食品。不过，和老字号一样，品牌寻求在中国的知名度。执行董事安娜·芭蕾舍娃（Anna Barysheva）认为，电商的好处，在于为打开套娃这样的新晋食品品牌，提供了和老品牌一样的起跑线。“中国消费者不会太在意你在国内有多知名，他们只在乎你的口感、包装，还有是否纯天然。”

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安娜认为，中国人愿意尝新，因此，她希望通过直播等方式，把品牌介绍给年轻人。不过，在她看来，直播很专业，不易操作，因此，她很看重1688为品牌提供的资源——网红直播。就在1688俄罗斯国家馆启幕式当天，一位淘宝网红正拿着打开套娃旗下的巧克力，对着镜头直播。
1688进口业务小二黄寅表示，平台针对爱莲巧这样已经拥有较大知名度的老字号，和打开套娃这样的新品牌，会设立不同的解决方案。平台可以帮助品牌在阿里生态系统内，包括天猫、淘宝，乃至线下的盒马鲜生等，持续拓展分销渠道。此外，平台还将在9大城市建立采购联盟，在一二线城市和三四线城市，为品牌获得更加多元化的分销渠道。
与此同时，1688还将通过淘宝直播等方式持续帮助品牌曝光，打造影响力。抖音短视频等时下流行的传播方式，也将是平台为品牌“带流量”的实施手段。
未来三年，助力一万个品牌进口中国作为服务于一般贸易进口货源的一站式采销平台，1688进口货源平台在阿里巴巴集团全球化战略中扮演着重要角色。仅2017年，来自全球158个国家和地区的3万家海外中小品牌，旗下的近30万种进口商品，就通过平台上的2万家分销商，送达至全国140万采购商手中。
据悉，在一般贸易类型的进口业务中，1688进口货源平台可以帮助外国企业缩短中间链路。相比传统模式，平台可帮助进口品牌降低20%-40%的成本，并在物流上节省15天-60天，这些，都将转化为国内消费者的实惠。
今年7月，1688宣布启动线上一般贸易的大进口战略：未来三年内，1688将助力一万个海外特色品牌进入中国市场，孵化一千家年进口销售额过千万的贸易商，同时服务一千万家零售终端。