离开华为13年，仅靠家用安防摄像头冲上市了｜IPO观察务实的跨境电商品牌方

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务实的跨境电商品牌方，未来会变得更洋气吗？文｜陈曦宁编辑｜彭孝秋来源｜36氪华南（ID：south_36kr）封面来源｜ICphoto近日，以家庭安防类监控设备等ODM起家的睿联技术申请登陆创业板。
2009年，从华为海思半导体离职的产品经理刘小宇拉上自己的同事王爱军创办睿联技术，那个当时以10万元注册的项目，如今终于走到了IPO 。
这家有超过60%收入来源于亚马逊的跨境电商企业未选择大多数卖家的站群模式，在去年成功避开亚马逊封店潮，以ODM及早转型品牌方的策略实现了近一年营收高速增长42.41% ，单凭安防监控设备这一个垂类的销售完成13.6亿元的收入，净利润达2.49亿元。
纵观睿联技术的发展史，其商业逻辑简而言之可以说是在一个有一定技术门槛的类目中做到足够透，产品矩阵丰富，随后广拓渠道扩大市场份额。这也是不少通过垂类打透市场的3C企业破圈常用路径，而这一次公开发行股票募资的目的，除却继续加深技术研发外，也正是到了其要更大拓展市场份额的时候。
在3C中，从亚马逊起家，从单一品类拓宽业务线与市场份额，中国跨境电商企业中做得最成功的就是安克创新了。其以充电类产品起家，站稳脚跟后，开始拓展自己业务线。而安克创新也成为睿联在招股书中数次对标的参照物。
据安克创新2021年年报显示，其包含家庭智能安防类相关业务的智能创新品类全年实现营收41.04亿，当然这其中还包含了家用智能清洁产品及家用投影设备等，业务同比增长为34.13% 。
虽然体量不可同日而语，但单从增速上看，睿联的增长率仍持续迅猛。而在此后，睿联也表达出在未来将拓展国内市场的计划，这与安克在年报中表示今年也将持续发力中国市场的路径也不谋而合。
那么这家主打家庭安防类的跨境品牌公司究竟能量几何？
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华为系ODM厂家的降维打击？慷慨给核心管理层分股权据其招股书透露，在睿联成立后的六年里其一直作为ODM厂家服务于有家庭安防摄影设备业务的海外消费品公司，客户包括日本有利电子及澳大利亚消费电子品牌SWANN ，后来SWANN成为上市公司英飞拓（SZ:002528）的全资子公司，其才终止合作关系。直到2021年，日本有利仍是其作为ODM最大的客户，不过目前这部分只占其业务的1.64%了。
时至今日，基于我国制造业的发达，供应商ODM模式也是众多企业的选择，因为不少在研发端和制造端有优势的企业在营销端及建立品牌方向并不擅长，即便转型成跨境卖家，更多厂商也会选择更稳妥的铺货方式，保持高额收入。但在2015年，睿联毅然决定及早转型，建立自有家庭安防视频监控类技术品牌Reolink 。

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睿联家用视频监控摄像头；图源亚马逊要发展品牌就得投入营销，随着流量费用的水涨船高，跨境行业中，最大的成本几乎都来自于营销，这也让不少公司在决定建立品牌后都积极接触资本市场，以获得足够弹药。但在此后的发展里，睿联并未引入外部资本发展品牌，而是投入自有资金建立自用营销平台及营销团队。
从招股书中可见，在睿联发行后的最终股东名单里，除却即将出让的25%股份比例给社会股东外，其余持股人皆为公司高管，或高管的控股企业，持股高管人数达到十多位，囊括财务负责人、设计负责人等多个部门。