第二 , 选择与年轻用户“共创” , “潮玩在一起” 。
与其他手机品牌推出面向年轻用户的系列或者子品牌相比 , 真我realme的显著不同是明确提出了“科技潮牌”理念 , 并将其真正落实在产品、品牌与用户互动之中 。 真我GT系列继承了这一显性特点 , 并且加入了更多强调性能竞技的设计元素与新技术应用 。 比如其初代产品的曙光配色就是提取了经典赛车GT(GrandTourer)与赛道环境的标志性特征 , 诠释了“速度美学” 。 今年618热销的真我GT Neo3则采用了向勒芒、银石赛道致敬的“赛道双条纹设计” , 并且聚合了包括散热、GT模式3.0、120Hz电竞屏等软硬一体化游戏场景优化方案 。
真我realme与深泽直人合作推出的“大师版”也划归至GT系列 , 无论是GT初代大师探索版的行李箱设计 , 真我GT2系列 的“大师·纸”设计都令业界和用户印象深刻 。
除此之外 , 真我realme与全球知名皮克斯工作室动画师MARK A.WALSH深度合作推出首部“真奇喵”大电影与潮玩公仔“真奇喵”;品牌联名方面 , 真我GT Neo2推出了龙珠定制版 , 真我GT Neo3推出火影限定版;还与王者荣耀深度合作 , 包括成为《王者荣耀》全国大赛首席合作伙伴 , 真我GT Neo3成为第五届王者荣耀全国大赛官方赛事指定用机 , 启动“真我杯”王者荣耀全国大赛 , 以及独家冠名国内首档电竞综艺《战至巅峰》 , 真我GT Neo3将成为节目官方指定用机 ...... 真我realme“潮玩”理念还延伸到了粉丝社区 , 包括微博、B站、抖音等社交媒体平台 , 以及年轻人聚集的“潮人社区”与线下潮流买手店 。
一系列围绕年轻用户偏爱的设计美学、电竞游戏等“潮玩+科技”的聚合创新动作 , 让真我realme形成了与其他品牌和产品的强烈差异化与高识别度 , 比如“手机行业的设计大厂”、“游戏大厂”、“联名大厂”、“潮玩手办大厂”等等 。 在这个过程中 , 真我realme也真正与年轻用户“潮玩在一起” , 实现了品牌的“共振”与“共创” , 为科技行业打造“潮玩品牌”提供了全新思路:与其“脑暴”各自噱头争取年轻用户的喜爱 , 不如将自己打造成为“科技潮牌” , 让年轻人主动乐意参与品牌的共同成长 。
第三 , 坚持轻模式+高效率 , 强调资源聚焦 。
如今几乎所有TOP手机品牌都在不断进行“模式加重” 。 互联网手机起家的小米 , 2017年提出的目标是“三年开店1000家” , 而在2021年1月小米刷新了一个业界记录:一天时间全国千店同开 。 截至2021年底小米门店数量已超过万家 , 并表示“用三年再多开两万家店” 。 快速的渠道扩张步伐 , 带来的结果就是步伐变缓 , 如之前每年一季度“定更”的小米12系列并没有在今年上半年推出 , 与渠道扩张步伐形成了鲜明对比 。 同时运营和决策成本也大幅提升 , 公开财报数据显示 , 小米2021财年销售与推广开支相比2020年提升了44.3% , 同时手机销售均价只有1097.5元 。 这些“加重的成本” , 最终还是由用户来买单 。
与之相比 , 真我realme更强调轻模式、高效率与组织扁平化 。 即使公司业务已遍布全球 , 并且成长为全球TOP6品牌 , 但 realme员工规模依然精简到不超过1600人 , 相比其他TOP品牌都是数万人的规模可谓“精干” 。 其组织架构也仅仅是通过各个区域市场分为几个战区 , 尽可能扁平化 , 在避免“大公司病”的同时 , 可以做到产品研发端到用户端、总部与各战区的高效直连与反馈迭代 。 坚持以电商为主的“短渠道”模式可以同时压缩销售的中间渠道和环节 , 让利给消费者 , 为消费者提供在同价位段内最具竞争力的产品 。 而更加聚焦的产品策略 , 则有助于把自有研发力量重点放在旗舰机和技术创新上 , 更加有效地打造“精品爆款” 。 如真我GT系列无论是产品迭代节奏、系列面向精准用户群细分化布局 , 还是新技术应用等方面都明显优于竞品 。
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