洗衣液加工厂有销路吗 开正规的洗衣液加工厂

高中毕业,农村男孩,解决了200多名村民的就业问题,年销售额超过2000万.在河北石家庄坝上日化总经理丁月峰身上,我们清晰地看到了一个当代年轻小镇的奋斗模式 。
不止如此 。2019年5月挂靠苏宁争取“工厂”的计划后,丁月峰的决心被第一天——的抢眼表现打破,总计103354进一步巩固 。它不仅决定于1月15日正式与苏宁签约成为工厂,还自信地表示:“有了苏宁,2020年的销售额将不得不翻一番 。”
翻倍,那就是4000多万 。

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创业13载摸爬滚打
“价格比成本低,被质疑是假货”
丁月峰的创业可以说是有“天时地利人和”的独特优势 。
2006年,丁月峰高中毕业 。那一年,开网店开始成为最赚钱的创业方式 。
他的出生地石家庄深泽县,曾因拥有“好太太”、“瑞驰”等日化知名品牌,并为“奈斯”、“吊牌”等众多知名品牌做代工工作,被誉为“日化产业带” 。
创始合伙人是从小玩到大的铁哥们 。首先,他们开了一家网店,代理知名品牌的洗衣液 。赚到钱后,他们买地,建厂,请技术人员,大力开日化厂:帮助一些大型超市做洗衣液的OEM加工,同时有远见的开发自己的品牌 。
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但在电商发展的洪流中,却是名牌满天飞的日化行业 。这个2015年之前连名字都没起的工厂,难免会受到一些打击 。
【洗衣液加工厂有销路吗 开正规的洗衣液加工厂】不需要重复加工的“痛苦” 。当时,这家工厂尚未命名的主要自主品牌被称为“水舟坊” 。2012年,“水舟坊”落户某电商平台,一度被客户质疑为“山寨?没听说过” 。
“我们知道口碑不够大,只能把价格压的很低,低于成本价,亏本卖 。”用丁月峰的话说,“过去赚的钱,近几个月几乎都亏了” 。幸好转亏为盈 。
7年后,当丁月峰带着全新品牌“友克信”进入苏宁时,“出乎意料的火爆” 。
加入苏宁拼购“拼工厂”计划
“第一天就卖出了1万多单!”
2019年3月,一位在苏宁工作的朋友告诉丁月峰,他在苏宁定居后可以享受到很多支持 。“苏宁全场景、全渠道、多业态融合发展的优势,一定会为芭莎日化提供最广泛、最全面的销售渠道” 。
丁月峰感动了:苏宁是500强企业 。
春节期间,恰巧苏宁购买并推出了旨在通过的“战斗工厂”计划——
date-entity-word" data-gid="9077647" qid="6591757275075974404">C2M反向定制模式、大数据、资源流量倾斜等系列赋能服务,对工厂生产能力和品牌的重新塑造,帮助中小企业打造受市场欢迎的自有品牌——丁月峰带着专为苏宁拼购打造的洗衣液品牌“悠可馨”,正式入驻 。
相比其它品牌洗衣液,“悠可馨”泡沫少,易漂洗,最主要是价格够低,“5斤装,9块9包邮”,而这正是苏宁拼购以C2M模式与芭尚日化合作的第一次试水 。

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入驻当天,他们就感受到了苏宁拼购满满的诚意 。
“第一天就卖了1万多单!苏宁拼购石家庄大区所有销售人员都在帮我们推产品,发朋友圈的,发微信群的,有一位分管经理一个人就带了100多单!”
更让丁月峰惊喜的是,苏宁拼购并非是为吸引他们入驻,而只在首日卖力帮忙推广,此后更是给予了更多扶持 。
“苏宁拼购在生产、包装、物流、流量、销售各方面都很给力,而且隔三差五就会推荐我们,大促期间更是推到首页醒目位置,我还在很多网站看到过悠可馨广告,我们自己又没做过推广,那自然是苏宁拼购做的 。”
大半年里,“悠可馨”日销量平均三四千单,双十一大促更是冲上了2万多单 。这个业绩明显优于做了近8年的“水洲坊” 。
而今,芭尚日化正开发新一款洗衣液,专供苏宁拼购,包装、成分都将更符合市场口味 。
即将订C2M招商合作协议
“听苏宁拼购的,冲刺百万单,销量冲破4000万”
1月15日,丁月峰将与另外19家企业主共赴河北保定高阳县,与苏宁拼购签订C2M招商合作协议,根据市场需求和消费者喜好,设计出更受欢迎的产品 。
对于看起来高大上的C2M,丁月峰在加入苏宁拼购之前从未听说过 。“我之前只知道OEM,听苏宁的人讲,才知道C2M就是‘客对厂’,顾客想要什么,我们给做什么 。”丁月峰强调,“虽然在C2M方面我们是新手,但我们相信苏宁拼购的实力 。”
据苏宁拼购总经理张奎介绍,苏宁拼购布局“拼工厂”一方面是要获取更多供应链资源,另一方面也希望利用整个苏宁大生态赋能工厂,为后者搭建平台,发展自有品牌,拓展国内销路,从而进一步反哺市场需求,在供应链层面与苏宁拼购达成更长远的合作 。

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基于过去7个多月出色的业绩,丁月峰计划2020与苏宁拼购一起努力,突破百万单,让全厂销售额“翻一番”,达到4000多万 。
“我们现在日产3万瓶,未来如果苏宁拼购专供的品牌销量越来越好,可以考虑停掉其它生产线,甚至为苏宁拼购追加上新的生产线 。”对接下来与苏宁拼购的更深入合作,丁月峰早已迫不及待 。
而今,正值苏宁年货节,“悠可馨”洗衣液5斤装从“9块9包邮”降到了“8块9包邮”,而且备足了10万瓶 。
“我们听苏宁拼购的,利润不要了,就为回馈客户 。”