首播单场GMV破200万，快手电商助力多行业商家快速冷启在直播电商生态中

在直播电商生态中，初出茅庐的新势力如何快速实现从0到1？这些快手电商主播的经历提供了参考：健身主播猫宁自4月1日起发起《百日逆袭挑战》直播活动，最高单场GMV突破200万；从事女装批发十多年的主播花朵，自4月份起开启快速涨粉，首播即获200万+GMV；美妆主播燕子严控选品， 5月底起借助快手电商冷启池曝光做到月GMV100万+……

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三位行业不同、经历不同的主播，在快速启动的过程中存在共通之处：以优质货品为基础，通过优质短视频、直播获取流量，并充分借力快手电商免费流量扶持，实现快速突破。
这得益于快手电商今年5月2022引力大会上发布的专注于商家冷启扶持的“青云计划” ，主播和品牌等不同类型商家都可以通过青云计划获得免费冷启流量。这进一步缩短了了商家冷启周期，为更多内容和货品优质的快手商家提供了快速上升通道。
账号冷启货品先行，品质+福利一锤定音
在直播电商时代，品牌推广的透明度越来越高，优质产品成为商家、主播与消费者构建信任关系的基础环节，也正是快手主播们在冷启动阶段重点攻克的目标。
女装主播花朵入驻快手前曾在青岛做线下批发生意，自那时起，她便将产品质量、产品与消费市场的匹配度视为工作的重心。 “没有市场敏锐度，生意是做不起来的。 ”在十多年的创业历程中，花朵逐渐提升自己的选品眼光，服装供应链的实力也不断增强。
今年3月启动快手账号以来，花朵团队将服装设计与供应链完善作为筹备阶段的核心工作。 “我们花了几个月的时间整合上游资源，现在有自己的开版师、设计师，也有自己的工厂。 ”完备的供应链除了能保证货品的性价比，也给予了花朵团队不做“通货”的底气，进而增强了差异化竞争力。

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燕子作为美妆选品主播，保证货品质量、为粉丝争取最大化利益是她的看家本领。曾经从事化学产品化验工作，让燕子积累下判断化妆品质量的经验，更重要的是，她“不以高佣金为标准，而是选择真正好用的产品” 。
为了回馈粉丝，燕子选的品既要好用，也要性价比高。 “我会努力去和品牌方争取机制和福利，为了粉丝一遍遍去‘磨’ 。很多人就是因为我的机制比较好、福利品比较多而关注我的。 ”
健身主播猫宁在选品方面则有更多考量，团队制定了严格的选品标准：“第一是考虑品牌知名度，其次要看产品所占的市场份额，确保它是经过市场验证的，第三得保证产品与我们账号的调性相符，选品范围集中在运动服饰、器械、滋补膳食等类目。 ”
针对健身内容的特殊性，猫宁团队还将选品策略与账号内容有机结合，围绕带粉丝打卡健身的运营路线，从粉丝想要跟随主播收获改变的核心需求出发，将选品重点放在了功效性产品上， “选择能让大多数粉丝有良好体验感的产品，并与我们的账号内容相互配合，便于提高转化率” 。
事实证明，优质产品能够为主播带来活跃粉丝，无论是着眼于性价比、差异化还是高功效，三位主播都找到了与账号契合的产品路线。
短视频+直播精细化运营，粉丝信任关系构建有方
有了好的产品，如何通过短视频、直播进行推广，实现与粉丝的深度连接，成为了商家、主播在冷启动阶段面临的重要问题。为此，猫宁团队策划了详备的策略，在短视频方面，他们从健身主播的强粉丝粘性需求出发，通过发布视频宣告回归，建立人设。