智能投影：第三渠道崛起的“祸与福” “除了传统的电商平台、线下

“除了传统的电商平台、线下实体渠道之外，以抖音、快手等为代表的‘新的第三支柱渠道’ ，正在成为改变智能投影产业格局的新生力量” 。特别是2022年4月份，据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，新兴电商平台占整体线上监测份额已达21％，环比上月提升3％。 “第三渠道之争” ，已经成为行业性的战略话题。
抖音、快手等渠道“半年就崛起了”
从智能投影销售的历史看，短视频平台电商是“直播购物”的再一次“转战升级” 。也是短视频平台这两年来“流量变现”的一个有益尝试。
对于智能投影机、特别是圈内的新兴品牌而言，入驻刚刚搭建的“新渠道体系” ，无疑可以避免在传统电商平台上的“与市场强手争夺有限资源”的尴尬。同时，也可以充分利用短视频作为移动互联网最强应用之一的“流量”效果，实现快速的曝光和人口覆盖。

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在受众圈上，行业人士甚至指出：短视频平台电商依托于“短视频消费群” ，这个群体具有的交际特点、应用方式、文化和思维规律，也比较适合“智能投影”这种增值性新生品类产品——进而构成“新奇的内容平台电商与新奇的硬件设备应用”之间的价值共振。这种内在的切合度，被认为是“新兴电商”作为智能投影第三渠道，快速崛起的关键之一。
例如， 2021年大规模上市的行业新品牌知麻，利用新兴渠道优势，叠加年轻潮流的产品定位和更高的产品性能表现，已经快速崛起成单片式LCD投影的新品牌领袖、第二集团王者、增速之冠，并被认为有可能在未来成为单片式LCD投影市场头部领袖。 ——在知麻的例子上，可以看到智能投影品牌竞争、智能投影技术创新竞争、传统电商和新兴电商之间的竞争，形成的资源聚焦效应和品牌推动力量。
恰是这些有利因素，让新兴电商这个第三渠道在智能投影板块快速崛起。 2021年度四季度尝试突破了线上市场占比一成的地位、2022年4月份进一步突破线上市场占比超2成的市场地位。有业内人士预估， 2022年第四季度，新兴电商市场可能占据智能投影线上渠道份额的35%左右，进一步确立其“主流渠道”的地位。
而随着新兴电商份额，最近六七个月内的快速提升，更多的家用投影品牌、智能投影机厂商也正在入驻抖音、快手等电商平台，并掀起一轮“第三渠道之战” 。这将进一步强化这些新兴电商品牌的“后期成长能力” 。
特定传播方式和对象，决定了眼下“第三渠道”智能投影产品乱象
在新兴电商平台上，既有新渠道的崛起、新渠道对智能投影产业的推动作用，以及新渠道和新品牌共振形成的行业新势力；同时也会存在众多的“乱象” 。
例如，新兴渠道品牌正在重演传统电商市场，智能投影产品早期发展中的“低质”乱象。据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，新兴渠道上， 4月千元以下产品合计份额达93％——而过去多年，智能投影行业均价维持在2000-2300元；2021年下半年单片式LCD大爆发以来，均价低点也维持在1500元左右。

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由此可见， 93%的千元以下价位，基本意味新兴型电商渠道的产品以“低亮度、低性能”的百元机为主导。这与淘宝、京东等传统电商平台上，智能投影产品不断向高性能产品升级的趋势形成了鲜明对比！实际上，直播电商已经成为白牌、厂牌、挂牌等产品的新的集中地。这些产品中不乏大量的“宇宙牌香烟”式的案例。