作为一名亚马逊卖家 , 相信很多跨境卖家们在选品时 , 常常被选择价格低还是价格高的问题所困扰 。
【VR|亚马逊卖家选品应该选择售价高的还是售价低的?Amazon定价策略】
高价产品备货成本高 , 运营成本高 , 前期投入可能非常大 , 因此面临退货等高风险 。 所以低价产品售价也低 , 后期运营成本可控 , 所以卖家倾向于选择低价产品 。
低价能赚钱 , 还是有一定市场的 。 所有的消费者都喜欢低价产品 , 低价产品的销量一般不会太低 。 批量购买可以降低商品成本 , 一定程度上扩大利润空间 。
的确 , 低价销售实际上是新产品上市初期的一种运作模式:
关键是销量 。 把价格降到微利 , 然后提高销量 , 推出自己的品类Top1 。 由于我们可能要支付站内广告费用 , 实际上我们亏钱的时间更早 。 但是我们会得到评价和赞扬 。
如果商品在该类别中排名第一 , 价格就会提高 。
事实上 , 无论是高价产品还是低价产品 , 卖家都需要根据自己的财务状况和长期规划来选择 。 以下是一些提高产品利润的建议:
1、给产品定价 。 价格太高会吓跑买家 , 价格太低会损害利润 , 不利于后期运营 , 所以定价要合适 。
2、设置不同数量的变量 。 原来的6个产品改成了8个甚至10个 , 提高了售价和利润 。 你也可以把数量减少到3件或4件 , 这样就降低了价格 。 不知道该如何设置来查看平台上其他同类产品的数量 , 从而确定它们的组合 。
3、采取捆绑销售的方式 。 通过组合各种可以一起使用的产品进行销售 , 满足了消费者的需求 , 同时避免了产品的同质化 , 使其更具独特性 。
4、请斟酌考虑FBM自行发货 。 由于FBA成本的增加 , 卖家的利润被压缩 , 所以如果卖家只能选择低价的产品 , 不妨考虑一下自己的发货方式 。
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