前几天听朋友消息,想看看如何系统地做市场分析,有哪些方法,但是市场分析比较大 。先说如何分析同类竞争产品?
创业的时候,有人觉得自己做的是独特的新内容,没有竞争产品 。但是中国有句话,只有你想不到,没有人做不到,说你没有竞争产品,你就是看不到 。
有竞争力的产品分析可以让你清楚的知道你的赛道有多有竞争力,你的核心竞争力在哪里,让你有更好的全局和战略规划 。
那怎么才能做好竞品分析呢?,我们总结了以下问题:
1.分析竞争产品前需要做哪些准备?
2.你如何设定你的竞争目标?
3.通过什么渠道收集竞争产品的信息?
4.你选择什么方向比较竞争产品?
如何明确竞品分析目的
一般在做竞争性产品研究的时候,人们基本上关注的是很多方面,比如行业现状和格局、需求场景、业务形式和流程、功能结构、用户体验、数据表示、功能迭代路径和运营路径 。
作为一个竞争产品进行分析时,如果直接套用框架,就会变成无效信息,因为你没有明确的目的,只是机械地重复动作 。
所以在做分析报告类的内容时,一定要明确自己的目的 。
比如你想看哪些产品更有潜力,就要重点看行业现状、市场前景、商业形态、数据表示、功能迭代、运营路径 。
或者如果你想看看竞争对手接下来可能会采取什么行动,你应该关注业务形式、数据表示、函数迭代和操作路径 。
怎么挑选自己的竞品
明确目的后,如何选择竞争产品?基本上有5种选择竞品的方式:
一、核心服务和用户都基本相同的产品
这种产品被称为直接竞品,比如美团和饿了么,是选择直接竞争产品最常见的方式,因为产品非常相似,用户也相同,所以肯定有必要相互争斗,但这有局限性 。
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图像源网络
二、核心用户相似的产品
px;">如果没有你正在做的产品和服务,后续有可能会成为直接竞品的项目 。这样的分析可以让你有更广的视野,而且提前做好战略规划,让你知道自己未来的路究竟该怎么走,主要从市场格局、产品演化路径等进行研究 。
三、目标人群不同,产品功能相似的产品
找目标人群可能不太一样,但是有些产品功能和服务流程比较相似的产品,做这样的竞品分析会有助于在具体产品功能的设计上产生一些灵感,比如美团通过研究来进行对自身配送流程的体验优化 。
四、目标人群相似,服务不同的产品
找目标人群有一定的相似度,但是提供的产品和核心服务不太一样 。在某些场景下你和对方是竞争对手,比如微博和抖音,这类竞品分析主要分析用户需求,不同场景下的使用动机,最好多找一些类似的产品对比,然后去研究自己的产品,怎么做才能更好的应对用户需求 。
五、不会成为竞品的产品
找核心目标用户是同一类人,但是满足的需求不一样,看起来根本不会成为竞品的产品 。分析这类产品是因为你可以从运营角度分析对方是怎么吸引用户的,毕竟人群是一样的,他们能吸引,那你也可以借鉴一下 。
比如大学生职业培训机构去研究四六级培训机构的获客方式,发现对方有什么有效方式时,直接套用的话,说不定就很有用 。
如何去收集竞品的资料
一、市场现状和格局
这类可以去看行业报告,产业链报告和听蛋解趋势,报告可以从艾瑞、易观等平台寻找 。
二、产品数据和迭代情况
比如软件更新,可以去应用商店去抓取信息,当然也有很多平台可以查到;用户活跃度可以去易观之类的大数据公司查,可能需要花钱 。
三、产品的运营事件
如果卖货,可以查销量,实体店可以晚上快关门时去点个单,看看单号排到了多少,就知道今天大概卖了多少,不过有的店铺订单是循环一百号出的,估计需要多查几次才能知道 。
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图中0414代表日期,0489代表当天的单数
四、产品的业务逻辑和流程梳理
如果想要梳理产品的业务逻辑和流程,你可以直接去体验,看对方是怎么做的,把自己变成对方的深度用户,就能摸清楚对方的套路 。
如何与竞品之间进行对比
完成信息收集,那怎么做才可以在竞品间进行对比,这里提供一些常见的方法:
1、对比产品的数据表现,市场认可度;总的来说,做竞品分析分为四个步骤:确立分析目的、选择竞品、获取资料、进行对比 。
2、对比产品的业务模式和逻辑的差别;
3、对比产品结构和用户使用流程;
4、对比产品特色和用户使用场景;
5、对比运营策略;
6、对比产品的迭代路径、分析用户数据 。
分析结果的准确有效,取决于是否找到正确的分析对象 。
谁才是你真正的竞争对手?
同一服务范围内,同一用户画像下的最强品牌 。
一般来说,单个门店的辐射区域有限,同类产品的竞争半径大概是周边三公里左右 。想要利用线上工具打破线下服务半径,也是极有难度的 。强势品牌往往已经占有了大部分市场 。
因此品牌门店在分析竞品时,往往都需要借助这两张图:客群地图和竞争地图 。
如何做一个有效的门店竞争地图,扩大客群,找到业绩提升突破点呢?
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