以「攒局能力」 , 打造「屏行宇宙」营销向智能大屏的迁移 , 不仅处于正在进行时 , 而且还格外的强劲 。
「1号数读联盟-勾正科技」《2021年NEW TV营销报告》显示 , 有近一半的广告主将增加或持平OTT广告预算 。 群邑智库《2021OTT商业化白皮书》数据显示 , 从2019年到2020年 , OTT在视频媒体中的投放占比增长超54% , 涨幅显著 。
数据来源:群邑智库
同样 , 秒针系统媒介智库数据显示 , 整体数字媒体硬广流量中 , 品牌通过智能大屏投放的广告流量占比已达23% , 甚至有部分品牌的智能大屏广告投放已经达到了30%-50%的份额 。
在1号看来 , 如何将大屏营销的这股劲风转变为真正的风口 , 恰恰是大屏产业所有的从业者需要去面对的课题 。 而目前 , 我们看到了两种较为成熟且具有实践指导意义的思路 。
一是从产品与体验的维度 , 实现OTT营销达至「超级曝光」的效果 。
爱奇艺广告策略营销总经理王泉表示 , 爱奇艺在今年会持续推进大屏营销布局 , 重点有两大策略方向:
1、推进大屏全路径的落地:在贴片的基础上搭配更多会员可见的页面资源及框内资源(如大屏端的开屏、巨幕、互动投屏广告、暂停等广告形式) , 让品牌广告覆盖用户每一个观影触点和场景 , 达到第一眼可见的效果;
2、在此基础上以创新技术加持 , 让用户在沉浸观影的同时 , 品牌广告展现其更强的视觉冲击力:比如聚光灯产品 , 在巨幕聚光灯推出之后爱奇艺又延展出了聚光灯家族系列创新产品 , 如贴片聚光灯、暂停聚光灯等形式 , 让广告主在触达用户观影链路的同时又能兼顾吸引力和品牌质感 。 再如超级开屏、巨幕Plus等产品 , 使品牌广告在提升认知度的同时又能更好提升用户互动点击意愿 。
另一种思路则是让场景与生态形成更深层次的链接 。
拓慧认为 , 这个新的意识与思路 , 便是「攒局」 。
所谓营销模式上的攒局 , 便是找到不同媒体形式的优势 , 通过它们的联结共振 , 提升营销效率 。 换言之 , OTT投放不应当仅仅将其视为一种新兴的、有潜力的品牌营销形式 , 而是应该立足于「屏」以及其背后的平台生态价值 , 去释放OTT的价值能量 。
拓慧提到 , 一个比较有代表性和参考性的「攒局」案例 , 是伊利金领冠 。
伊利金领冠是一个婴儿奶粉品牌 。 为了持续塑造并强化育婴专家的专业形象 , 金领冠冠名了一档育儿类综艺《了不起的孩子》 。 除了综艺内容本身的赞助以及在OTT端的广告投放推广配合之外 , 金领冠还期望通过更科技的互动体验 , 让消费者感受品牌的品质与专业 , 从而在吸引关注的同时提升品牌好感度 。 对此 , 当年的金领冠抓住了AI智能音箱的风口 , 与小米音箱共同定制了金领冠育儿智能音箱 , 将海量的育儿内容植入音箱 , 以AI的形象帮助年轻的妈妈解决育儿的困惑 , 并进一步在综艺节目中展示和放大金领冠AI育儿音箱 , 形成一个组合拳 。
可以看到 , 金领冠的案例是在确保常规内容合作、OTT等媒体视频曝光的基础上 , 去主动挖掘附加的技术价值 , 借助技术风口的创新合作 , 从而强化品牌的专业形象 。
「以这个『攒局』的思路为启发 , 其实OTT各类合作平台背后 , 都有其各自的优势 , 无论在内容、数据还是渠道等等 , 我们都可以尝试开放性和创新性的去探索组合拳的可能性」 。
其实 , 平台一直尝试从技术维度去挖掘家庭场景营销价值 。 王泉向1号表示 , 为了通过智能大屏这一切入点 , 爱奇艺会「把更多的智能终端、用户观影行为与大屏结合 , 以打造家庭场景的多样化营销目的 。 如智能音箱的联动模式 。 通过区分目标人群 , 用户观影行为习惯实现差异化打法 , 主要策略以大小屏全路径、时段包段购买、人群精准定向为主来覆盖不同家庭结构的人群 , 为广告主实现广覆盖、大声量、精人群等不同营销目的」 。
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