浙江省|将亚马逊作为市场上的新品牌进行操纵 5G

如果您在亚马逊搜索栏中输入“skincare”（护肤品），则会显示超过 30000 个结果。作为韩国“K-beauty”护肤品牌在亚洲取得成功后，东仁美希望进军美国市场。 Donginbi 全球总监 Hyoyeong Jeon 表示， Doninbi 希望与一家既与亚马逊有直接联系又了解亚洲文化的营销公司建立关系

Donginbi与消费电子品牌、亚马逊最大卖家Anker的子公司Oceanwing建立了联系。
于2020年9月入驻亚马逊，在， Doninbi 凭借其“Essential Set”护肤套装跻身畅销书前 50 名
Jeon 说，向美国客户销售产品需要制定区域广告计划。 Oceanwing 为 Donginbi 进行了市场调查。
“Oceanwing 对我们的目标 [美国
受众进行了全面研究，以便我们更好地了解他们， ”Jeon 说 “这对于跨境贸易的成功至关重要”
Prime 会员日的社交媒体策略
那么，一个品牌如何在 Prime 会员日之前在亚马逊上成千上万的其他护肤品卖家中脱颖而出呢？据 Donginbi 称，在两周内分阶段进行准备。 Oceanwing 建议 Donginbi 将其广告活动分为热身期、促销期和 Prime 会员日之后的外展活动。
热身活动包括一项 1 美元购买活动，客户可以以每件 1 美元的价格试用 Donginbi 的产品样品。此优惠是在。
“在不到两个小时的时间里，我们所有的样品都卖光了，亚马逊上的参与率提高了 56.9% ， ”Jeon 说。
Jeon 说，这绝非易事。
“跨境品牌在美国开展成功的社交媒体活动非常具有挑战性， ”他说。 “作为韩国品牌，我们需要了解美国客户的需求并适应他们的文化。 ”
Jeon 说，在销售阶段的不同时间使用不同的社交渠道对 Donginbi 来说是陌生的。
“这对我们来说是一个新概念， ”Jeon 说。
自从与 Oceanwing 合作以来， Jeon 表示 Facebook 广告已被证明有助于在 Prime 会员日之后将目标受众转化为亚马逊。 Oceanwing 还建议 Donginbi 专注于 Instagram 和 YouTube ，而不是 TikTok 。通过网红营销、忠诚度俱乐部和其他活动， Doninbi 在 Instagram 上积累了超过 50000 名粉丝，并在 YouTube 上获得了数千次网红产品评论浏览量。
“Instagram 在我们的整体电子商务战略中发挥着重要作用，并带来了巨大的销售额， ”Jeon 说，但没有透露具体是多少。
Oceanwing 还针对亚马逊上的订阅和保存用户，作为在平台上建立客户忠诚度的另一种方式。 2022 年 4 月， Doninbi 在亚马逊上拥有约 1800 名粉丝。 Oceanwing 与 Donginbi 合作，与影响者建立日常合作，专注于 Prime Day、Cyber 5（为期五天的假日购物期，包括感恩节周末、黑色星期五和网络星期一），打折活动和新产品发布。在此期间， Doninbi 将大约 60% 的广告预算用于 YouTube 网红。
Jeon 表示，研究表明，与 Instagram 相比， YouTube 的留存率更长。影响者对产品进行评分的 YouTube 视频的时长约为。与 Instagram 相比， YouTube 广告的转化率更高。Jeon 没有透露多少，但指出与影响者合作的成功营销活动在每次营销活动中带来了 20% 的销售额。
相比之下，在亚洲，东人美通过与韩国电视剧和电视剧合作来吸引客户。中国客户对直播活动做出了回应。东银币去年与被称为“口红之王”的顶级流媒体影响者李佳琦合作。在 12 小时的直播马拉松比赛中，他卖出了创纪录的 19 亿美元的商品。 Jeon 相信直播将在美国越来越受欢迎
“随着越来越多的年轻人使用 TikTok ，美国正在赶上这种 [直播
趋势， ”Jeon 说。