浙江省|将亚马逊作为市场上的新品牌进行操纵( 二 ) 5G

可靠的预测
10 年时间， Anker 利用亚马逊的平台打造了一个价值数十亿美元的品牌来发展业务，并最终涉足其他业务渠道，包括其营销子公司 Oceanwing 。增长主管 Steven Fish 表示， Oceanwing 正在增长。 Oceanwing 已将其服务扩展到包括创意、分销商和营销服务，其中包括公共关系、影响者和交易网站。
【浙江省|将亚马逊作为市场上的新品牌进行操纵】“下一步是帮助亚马逊上尽可能多的卖家发挥他们的全部潜力， ”Fish 说。
该战略的一部分包括在 2022 年将 Fish 纳入其中。 Fish 在直接面向消费者的战略中已有 20 年的历史。他拥有在亚马逊上推出品牌的经验，例如消费电子产品 DTC 耳机品牌 Beats by Dre 。 Fish 还与 Clorox 等大型零售商合作，并在零售的分销方面工作。
Oceanwing 通过使用人工智能技术预测销售库存来帮助品牌进行供应链和物流管理——该技术受到其母公司的支持， Fish 说。 Fish 说，一旦有卖家加入， Oceanwing 就会签署保密协议，并从亚马逊的应用程序编程接口 (API) 中获取实时信息。
“我们根据这些信息制定战略，通常效果很好， ”他说。
“我们能够提供可靠的预测，准确地预测和驾驭挑战，直至最后一英里， ”他说。 “大大小小的品牌都遇到了他们不知道如何处理的物流问题。他们知道我们拥有一家价值 80 亿美元的母公司，并且可以使用该网络。 ”
费什说，付费媒体和有机活动通常效率低下。 Oceanwing 为其卖家提供亚马逊 DSP ，这是一个需求方平台，允许卖家以编程方式购买广告，以接触亚马逊内外的新老客户。
“卖家花了很多钱，但他们并没有真正获得投资回报或广告支出回报， ”Fish 说。
Fish 说， Oceanwing 拥有自己开发的专有信息，以及其他广告公司使用的工具。
“我们汇总了来自几个不同模块的工具， ”他说。 “有些是我们自己专有的人工智能软件。我们能够深入了解卖家业务的方方面面。在我在代理机构工作的 20 年中，我从未有过海翼为客户提供的那种洞察力。 ”
“在很大程度上， Anker 已经在亚马逊成长， ”Fish 说。 “与 Anker 的独特关系为我们提供了洞察力，以及在战略中使用相同剧本来发展另一个品牌业务的能力。 ”
虽然 Oceanwing 拒绝透露最近与该公司签署了哪些品牌，但 Fish 表示，大型企业集团拥有的几个品牌现在正与 Oceanwing 合作进行亚马逊账户管理，专注于 2022 年 7 月和 2022 年第四季度 Prime Day 的战略执行。一个品牌是他说，食品和饮料领域的前 10 名领导者，以及可持续饮料类别的另一个领导者。
亚马逊关键词让一切变得不同
在亚马逊上销售时，关键字是战略的重要组成部分。 Fish 说，有一种策略可以让每次点击获得最大价值。
“通常，品牌所做的——我认为这不是正确的做法——是对转化率低、每次点击成本高的关键词进行竞价， ”他说。
例如，在美容类别中，每次点击的成本可能高达 4 美元， “这非常昂贵， ”Fish 说。 “竞标‘美容’或‘睫毛膏’之类的词可能会非常昂贵，而且不会得到很好的回报。因此，我们寻找转化率高、成本低的词组。不要使用“护肤品” ，而是使用“用于干燥面部的护肤品” 。 ”
其他可能看起来很明显的细节， “不要使用模糊、低分辨率的产品图像或写得不好的产品描述， ”Fish 说。
“品牌不会有信息图表或其他图像来显示产品的某些功能， ”他说。 “或者他们没有赞助商或品牌视频存档。亚马逊需要某种视频，而一些品牌没有意识到这一点。 ”