这或许是史上最全的市场推广渠道大全?附攻略和技巧


这或许是史上最全的推广渠道文章 。如果你的企业正需要扩张,不妨看一看,或能有所帮助 。
在开始推广之前,有一件重要的事要做,那就是市场定位,因为在后面的推广策略,渠道选择,营销诉求等都要围绕这个来,通过市场定位,明确产品定位,品牌定位,竞争定位,目标客户定位,选择最适合产品的推广渠道组合 。
我将推广渠道分为付费渠道,赞助渠道,自媒体渠道,口碑渠道,赞助渠道 。付费渠道又分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟 。赞助渠道主要分为明星赞助,演唱会赞助,赛事赞助等 。自媒体又分为:官方渠道,社群渠道 。口碑渠道又分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道 。

这或许是史上最全的市场推广渠道大全?附攻略和技巧

文章插图
付费篇一、线上广告
使用场景:中小企业必备,短平快必备,不太适合品牌主 。数字广告易把控,易评估,效果好 。与品牌广告是天生一对,即品效互动 。
推广秘诀:(秘诀)
效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场 。(其中应用市场与微信大号属于搜索机制,参照谷歌 。微信大号基于KOL影响与社交分发 。)在数字广告领域,未来效果最好的还是在百度(谷歌),腾讯系(FACEBOOK) 。
优质流量主要集中在百度系,腾讯系,尤其是微信和QQ系列 。
移动端影响最大的分别是微信,微博,今日头条
应用市场影响较大的有百度91,应用宝,360,华为和小米崛起较快,APPSTORE独树一帜 。
1、搜索渠道:以百度举例,其他类推 。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等 。
注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好 。
2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价
3、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵 。
4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素
5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰,超级APP开屏广告
注明:量大,价格贵,比较适合品牌主
二、媒体广告
使用场景:大型企业必备,做品牌必备,适合品牌主 。媒体广告具备沉浸式体验,视觉冲击强,令人过目难忘 。
推广秘诀:(秘诀)
电视广告依然是最好的品牌推广渠道,尤其是央视黄金广告位
媒体广告强调重复性,即在一定周期内频繁轰炸
媒体广告注重品牌识别,视觉,听觉
1、电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入
注明:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书 。效果或天上,或地下 。
2、报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报
注明:能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益
3、杂志广告:汽车、财经、旅游杂志
注明:同报纸广告
4、电台广告:城市FM/音乐FM
5、视频广告:优酷、爱奇艺,如15秒前贴
注明:品效互动,性价比高
三、户外广告
使用场景:大型企业必备,做品牌必备,适合品牌主 。户外广告视觉冲击强,具备一定稀缺性 。
推广秘诀:(秘诀)
分众传媒是众多品牌主户外首选,强制性曝光
户外广告能进行区域性渠道支持
户外广告能触及更多主流人群
户外广告的分众效果极佳
1、分众广告:分众传媒、巴士在线
注明:分众传媒曝光度很强,能迅速提高品牌知名度
2、地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
注明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好
3、公交广告:公交车身广告、公交站牌
注明:曝光度不错
4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
注明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选 。
四、社会化广告
使用场景:各类企业必备,品效互动 。社交网络传播速度极快,内容营销必备渠道 。
推广秘诀:(秘诀)
最大化利用KOL影响力
最大化利用社交网络传播的红利
内容与创意是转发和分享的关键
1、微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作
注明:最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈广告之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作
2、微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜
注明:创意很重要
3、社群:各类社群组织
注明:水深
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五、APP广告
使用场景:各类企业必备,效果为主 。类似搜索机制,锁定用户APP下载习惯
推广秘诀:(秘诀)
ASO是长期工作
联合应用厂商做活动或资源整合
1、应用市场:APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
注明:APP最重要的推广渠道,CPT/CPD/CPS
2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
注明:ASO必备,不精准,效果不好
3、预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等
注明:量大,水很深
4、超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏
注明:超级APP换量不错,锁屏类的效果一般
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六、BD联盟
使用场景:中小企业必备,省钱 。
推广秘诀:(秘诀)
打造开放平台
1、协会联盟:各类协会
注明:最好能搭上官方关系,PR或资源整合
2、校园联盟:学生会、各类协会
注明:地推必用,人工成本极低
3、同业联盟
4、异业联盟
5、媒体联盟
6、社群联盟
赞助篇
使用场景:大型企业必备,品牌你造吗?娱乐营销、体育营销,打造流行现象是关键 。
推广秘诀:(秘诀)
品牌调性符合是关键
赛事影响力是关键
打造流行现象,典型的如加多宝、VIVO
1、明星赞助
注明:优先考虑热门IP,比如李易峰,TFB,吴亦凡,AB等,人气是王道
2、热门活动赞助
注明:优先考虑热门娱乐节目,影视剧,如中国好声音
3、热门赛事赞助
注明:赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键
4、演唱会赞助
注明:同明星,关键在于演唱者的影响力
这或许是史上最全的市场推广渠道大全?附攻略和技巧

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自媒体篇
一、官方渠道
使用场景:中小企业必备,省钱 。企业公关最佳渠道
推广秘诀:(秘诀)
冷启动
内容营销
官方喉舌
1、站内:自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等注明:官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用 。
2、SEO:官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源注明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获 。关键点:懂搜索体系规则 。
3、官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区注明:服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求 。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好 。
4、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明:冷启动必做
5、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频注明:同上
6、其他:如客服,销售,门店,代理商等注明:合理整合官方内部资源非常关键 。一个销售人员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益 。现在利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错 。门店的宣传效果也可以整合进来 。
二、社群渠道
作用:软营销 。这块是宝地,软广的核心战场 。苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销 。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主 。事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系 。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象 。
1、综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
注明:知乎的权重很高,QQ空间的用户多
2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树注明:垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉 。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销 。
3、社交:微信群,QQ群,豆瓣小组注明:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈 。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群 。
自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守 。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件 。
利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度 。
付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度 。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合 。央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一 。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应 。
口碑篇
明星,意见领袖,独立观察者,独立用户在社交平台,博客,论坛,新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率 。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容 。
一、名人渠道
1、明星代言:TYBOYS,AB 。。。(我不追星,其他自行脑补)
【这或许是史上最全的市场推广渠道大全?附攻略和技巧】注明:土豪玩家必备,明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群 。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合 。另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表 。
2、名人:大众及垂直领域的成功或专业人士,如马云,如屠呦呦
注明:可遇不可求,能被名人夸赞,产品实力很重要 。
3、意见领袖:网络红人,草根博主,作家,律师,学者等
注明:这块比较好操作,最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,比较有名的有梵高之死——支付宝段子文 。现在微信大号之所以推广费用高昂,转化率还行,主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力 。如果有条件,可以找几个博主开展深度合作 。
这或许是史上最全的市场推广渠道大全?附攻略和技巧

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二、媒体渠道
1、独立采访人员:各大媒体比较有名的采访人员
注明:邀请采访人员针对企业写一篇报道,优秀的采访人员能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应 。当然,如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好 。
2、知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报
注明:企业很难获得媒体报道,一般的操作方式策划市场活动,比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”,获得了主流媒体的一致报道 。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大 。有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道 。
三、粉丝渠道
1、官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官微
注明:维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度 。不定期开展粉丝见面会、主题活动 。
2、社群:豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛(详情见本系列第二篇)
注明:社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系 。
3、个人:朋友圈、微信、微博
注明:移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈
这或许是史上最全的市场推广渠道大全?附攻略和技巧

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口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大 。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门 。合理利用好付费渠道,赞助渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现1+1+1+1>4的效果 。