斗鱼入局电商行业,户外板块或将成为主力军?


上个周末传出消息 , 斗鱼游戏直播平台将重启电商直播 , 并且已经开启了测试 。

斗鱼入局电商行业,户外板块或将成为主力军?

文章插图
据了解 , 斗鱼平台在3月份开始就已经着手布局电商直播 , 进行了两次测试 , 5月份将可能开设独立电商频道专区“王牌荐客” 。对众多的直播带货主播来说 , 斗鱼平台扶持电商环节 , 就意味着更多的平台机会来临 。
斗鱼的电商之路
斗鱼平台一直都想突入电商这座围城之中寻求发展机遇 , 但是 , 最终却是铩羽而归 。
2016年斗鱼联合淘宝开启了“双十一”购物节 , 让用户在直播间能够实现边看边买 , 提升用户对产品的感官 , 认同感 , 旗下主播的众多直播间都和淘宝商品紧密结合 , 直播间挂淘宝链接也能方便用户进行查看和购买 。
2017年 , 斗鱼平台上线了自己的电商平台“鱼购” , 并且期间还不间断和网易考拉、京东等知名电商平台达成合作关系 , 电视购物模式、适应主播属性粉丝推广模式、甚至用上了人海战术来提升电商环境中的地位 。
斗鱼入局电商行业,户外板块或将成为主力军?

文章插图
最终 , 一切都是无功而返 , 项目也在发展之初就被砍掉 。不过 , 斗鱼平台在接下来的几年内 , 公益、扶贫、大力支持户外主播流量等方面也能看出斗鱼并未放弃 , 仍然是在持续谋求电商之路 。
斗鱼电商之路的坎坷 , 其实很大一部分是取决于用户属性本身 , 作为游戏直播平台 , 2019年第四季度财报显示 , 斗鱼平均月活跃用户数量1.66亿 , 移动端月活用户数量为5440万人 , 付费用户为730万人 , 同比增长70.8% 。作为游戏头部直播平台 , 旗下用户粉丝属性大多数都会和游戏有着关联性 , 斗鱼不间断的推出电竞赛事、顶级战队签约等 , 培养了用户对游戏高度忠诚度 , 反而对于消费购物欲望方面的培养却一直没有太多的扶持力度 。
移动端的月活用户数量相对之下 , 存在短板 , 电商环境下 , 移动支付、手机看直播的跳转购物体验 , 相对比电脑端来说体验更佳 , 对用户刺激更为直接有效 。
覆盖全品类 , 还是专精?
据消息称 , 此次斗鱼进军电商形式仍然为直播间内对接合作平台 , 用户跳转至商品销售平台进行后续的购买和售后环节 , 斗鱼作为电商环节只是按照商品佣金进行抽成 。但是 , 会结合斗鱼现有的主播PK模式 , 具体根据直播间粉丝和观看直播两个数据维度进行PK , 胜利方将会获得更大的折扣额度商品 , 其实 , 也可以理解成斗鱼平台为了支持电商环节而做出的让利举动 , 刺激市场环境 。
竟然决定走上电商之路 , 那么合作商、商品的直播项目方案还是需要落实到位 , 这关系到后续长久的发展 , 目前流传着两个版本 。
【斗鱼入局电商行业,户外板块或将成为主力军?】1、商品类型覆盖全品类 , 涉及了数码、服饰、快速消费品等 , 已经做好了全面进军电商的准备 , 并且已经开始着力培养旗下卖货主播 , 适应多方面的卖货需求 。
2、主打户外板块 , 集中在男性户外运用 , 服饰和相关日用产品 。
第一种全品类覆盖范围较广 , 其中涉及的培养卖货主播 , 头部主播如何准确定位运用 , 如何结合现有用户属性去推送产品 , 都是较大的一块运作系统 , 这里我们就不讨论了 。我们来看看第二种 , 主推户外板块的男性日用品 。
1、重点扶持 , 斗鱼户外板块一直都是斗鱼官方的扶持重点方向 , 户外主播也都是极具影响力的人物 , 善于运用气氛 , 直播内容牵动直播间内粉丝情绪 , 从2019年年度十大巅峰主播来看 , 户外板块表现出不俗的粉丝粘性 。官方也会时不时的针对户外众多主播做出官方活动 , 例如户外一家亲等 。
斗鱼入局电商行业,户外板块或将成为主力军?

文章插图
2、粉丝经济 , 斗鱼户外板块的礼物收入表现一直都极为亮眼 , 据小葫芦数据统计 , 整个2月份户外板块TOP5的礼物收入 , 最低的为月入400万元 , 最高的两位户外主播均超过了1600万元 。斗鱼英雄联盟板块的月度礼物收入均超过了百万元 , 但是最高的PDD月收入礼物价值为171万元 , 其中的付费比例差距从数据也就能窥知一二了 。
斗鱼入局电商行业,户外板块或将成为主力军?

文章插图

斗鱼入局电商行业,户外板块或将成为主力军?

文章插图
据小葫芦统计 , 斗鱼户外主播TOP100关注数量总和目前为4665.8万人 , 在庞大的粉丝基础之上 , 并且粉丝对自己所喜爱的户外主播具有极强的粉丝粘性的情况下 , 主播要是在直播间内推送商品还是有很大概率能够匹配上用户属性 , 产生购买欲 , 成功促进成交单额 。
电商环境的火热
1、直播电商的红利期 , 据数据统计 , 2020年国内在线直播规模将再度扩大至5.24亿 , 用户增长速度超9.2% , 直播仍然是处于高速增长阶段 , 用户群体和规模决定了粉丝经济转变成商业价值的规模 。斗鱼本身就是拥有直播流量的平台之一 , 具备电商环节中的用户基础 , 寻求多元化发展 , 再度走上电商之路 。
2、疫情期间 , 直播再度被引爆 , 淘宝发布数据显示 , 在2月至3月中旬阶段 , 天猫商家进行直播卖货的数量超过了50%;抖音、快手等平台也相继推出了不少扶持电商的活动 , 县长带货等等 , 众多平台都在涉猎直播卖货 , 趋势向好 。
3、斗鱼一直追求多元化发展 , 旗下用户数量庞大 , 粉丝经济仅限于直播打赏环节 , 没有得到更加深一步的潜力挖掘 。为了平台的发展 , 需要再度踏入电商环节进行试水 。
不论最终斗鱼游戏直播平台在电商环节中如何发力 , 对于整体直播行业来说都是一种好事 , 能不能击穿电商壁垒 , 让众多斗鱼用户产生购物欲 , 我们还将拭目以待 。