半导体|除了抖音,全互联网都是快手的朋友( 二 )


快手电商的合作伙伴还有阿里的劲敌 , 拼多多 。
2019年618期间 , 快手和拼多多达成战略合作 , 涉及广告投放和直播电商 。 不过 , 由于二者用户画像高度重合 , 快手担心用户去了拼多多不再回来 , 这段合作并没有持续太久 。
快手没有放过任何一个电商平台 , 这个短视频平台上升到集团战略层面的又一个合作对象是京东 。
2020年5月 , 宿华和徐雷亲自到场 , 为双方战略合作协议站台 。 简而言之 , 双方主要合作内容是 , 快手出流量 , 京东供货 。 这对两个平台而言 , 都是具有重大战略意义的一次握手 。
一个月后 , 新莓daybreak见到时任京东战略投资负责人廖建文 , 他说 , 「过去我们做平台 , 希望流量回到京东 , 在平台内完成 。 今天则把交易放在快手完成 , 把快手当成一个相对独立的电商平台 , 京东做什么?我们做供应链 。 」
当我们问廖建文 , 快手除了帮京东卖货还能做什么?他大笑起来 , 反问我们 , 这还不够吗?
也就是说 , 双方各认识到自身的长处和弊端 , 放弃了一部分利益 , 才达成的合作 。 京东不要求在平台闭环完成交易 , 只做供应链 。 快手则不控货 , 专注流量变现 。 即便在今年2月 , 切断淘宝和京东联盟外链的情况下 , 双方依然在供应链层面有合作 。
是的 , 流量变现 , 快手能认识到自己的优势就在于流量 。 所以 , 相比抖音2020年10月就切断所有第三方外链 , 快手的动作要更迟缓温和 。
纵观快手电商的对外合作历史可以发现 , 虽然打着电商的旗号 , 但快手本质上依然做的是流量生意 , 主要现金牛也依然是广告和直播 。
快手2022年Q1财报显示 , 线上营销服务(广告)营收为113.5亿元 , 占总收入的53.9%;其次是直播业务 , 营收为78.4亿元 , 占总营收的37.2% , 而其他业务(电商)营收为19亿元 , 占比只有8.9% 。
经过近4年探索 , 快手电商并没有离开自己的舒适区 , 不擅长的供应链、支付等业务都交给盟友去做 。 这也是快手开放心态的根本原因 。
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结盟的意义
除了电商 , 拥有流量的快手也在试水其他变现方式 。
游戏无疑是最吸金的业务之一 , 2018年前后 , 快手和抖音都开始游戏领域的布局 。 做游戏 , 快手选择联盟对象是大股东腾讯 。 今年5月底 , 快手发布游戏合作框架协议公告 , 宣布和腾讯在游戏发行、运营、营销及推广方面展开合作 。
【半导体|除了抖音,全互联网都是快手的朋友】值得一提的是 , 快手内部非常重视游戏业务 , 近3年里 , 快手游戏业务经过两次重大调整 。
2020年春节前后 , 快手的自研游戏团队开始接管游戏直播团队 , 此时的快手游戏负责人为唐宇煜 , 她2019年加入快手 , 另一个身份是快手创始人宿华的妻子 。
去年9月 , 快手进行了一次重大的组织架构变革 , 从职能制转向事业部制 , 成立四大事业部 , 游戏业务被列到和电商、商业化以及国际化一样重要的地位 。 调整后 , 快手游戏事业部负责人变成了徐杰 , 唐宇煜的职务变更为业务规划中心负责人 。
和抖音一样 , 目前快手游戏依然以联运、开发休闲游戏为主 , 快手最新财报里和去年年报里 , 并未提及游戏业务具体运营状况 。
今年2月 , 快手宣布将关闭休闲游戏社区APP「快手电丸」 , 后者上线于2017年 , 是快手试水游戏业务的开始 。 近日 , 其游戏官网主页首推的《一起玩飞车2》 , 也宣布将于9月停运 。 此前 , 据竞核报道 , 快手历时3年研发的重度游戏《空岛创世纪》 , 因投入过多 , 付费不及预期 , 团队被整体砍掉 。