随着外卖的日益流行 , 点外卖已经成为了大多数民众的日常习惯 。当我们打开外卖平台的app时 , 总能发现一些超级实惠的外卖 , 其价格之低 , 让人感到惊喜 。与此同时 , 一个疑问也出现了 , 那就是这些商家能够赚到钱吗?
一直以来 , 我们都有一种认知 , 质量是和价格挂钩的 。价格低了 , 肯定是买不到好东西的 。而价格高了 , 固然不一定会买到最好的东西 , 但至少质量是有保障的 。同理 , 当外卖的廉价低出了正常的价格范畴 , 在外卖质量没有问题的前提下 , 外卖商家是否能够赚到钱就很让人值得怀疑了 。
文章插图
要知道 , 除了房租和水电等固定成本之外 , 外卖商家还要被平台抽取20%左右的费用 。此外 , 各种营销推广和展位的费用也需要外卖商家额外花钱 。这么一算下来 , 外卖想要赚钱的话 , 价格肯定不能太低 。然而 , 廉价的外卖价格低出了正常范畴 , 那么外卖商家还能赚钱吗?
可以肯定的是 , 商家做生意肯定是求回报的 , 不可能做无私的贡献 。那么 , 商家销售的外卖定价过低 , 这就要看商家的定位和目标了 。
文章插图
【外卖商家怎么赚钱?廉价外卖能赚钱吗?】第一类 , 商家的定位和目标就是为了进行营销宣传和推广 , 为线下实体店导流 , 并不看重平台上的业绩 。这类商家往往有着较为成熟的线下实体店 , 其资本和实力都比较雄厚 , 开通外卖平台的目的 , 主要就是为了宣传线下实体店 , 提升品牌知名度和影响力 。因此 , 这类商家对线上业绩并不怎么重视 , 往往会搞一些特价优惠活动 , 外卖自然也就很便宜了 。只要线下实体店生意稍微好点 , 就足以把投入的钱赚回来 。
第二类 , 商家所从事的外卖品类利润较高 , 在保证利润的同时 , 足以负担起各种成本支出 。众所周知 , 餐饮行业的利润一直都比较高 , 某些品类的利润甚至可以达到一半左右 。因此 , 即便各种成本支出比较多 , 但商家依然有利润空间 , 只是赚的没有以前那么多而已 。
文章插图
第三类 , 商家走的是薄利多销的路线 , 通过各种满减和折扣吸引流量 。当有了足够多的流量客户之后 , 商家会慢慢的减少优惠活动 , 而留存的客户一旦习惯之后 , 对于不大的价格变化缺乏敏感 , 这就让商家有了盈利的空间 。虽然没单赚钱不多 , 但薄利多销之下 , 还是比较可观的 。
第四类 , 新商家刚登陆平台 , 意图通过低价营销打开局面 。一般而言 , 新商家才上平台的时候 , 虽然有新店流量扶持 , 但想要脱颖而出还是比较困难的 。因此 , 低价营销做好数据就成为了大多数新商家的首选 , 廉价的外卖也就实属正常了 。
总而言之 , 除非商家在平台的定位和目标只是为了宣传营销 , 不然的话 , 只要商家的销量有起色 , 那么商家都是能够赚到钱的 , 只是赚多赚少的问题而已 。之所以大多数商家总是抱怨不挣钱 , 一方面是因为没有以前挣得多 , 另一方面是投入和回报不够理想 。
- 飞升怎么赚钱?梦幻西游飞升五开赚钱小技巧
- 鱼塘怎么赚钱?如何最大化利用闲鱼鱼塘
- 办卡怎么赚钱?开户办卡就能轻松赚钱?
- 在校学生怎么赚钱?教你11个在校大学生挣钱方式
- 任务帮怎么赚钱?如何在众人帮赚钱app上做任务赚钱呢
- 古剑怎么赚钱?古剑奇谭OL快速赚钱的秘决
- 魔王怎么赚钱?魔王窟这样也能赚钱?
- 该怎样去挽回老公,怎么不动声色的挽回老公
- 鱼腥草怎么吃 鱼腥草如何吃最养肺
- 自制茯苓饼方法 茯苓饼应该怎么做