格力电器|“空调龙头”易主，比格力销量多出800万台，董明珠输在了哪？空调|美的|董明珠

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文：十夏
夏日炎炎，走到路上都有一股热气传来，让人迫不及待地想到一个有空调的地方凉快一下。在中国，由于夏季温度过高，空调是必不可少的家用电器。相关数据调查显示， 2022年一季度国内空调行业的增长幅度为13.8％。

在国内，美的，格力和海尔三巨头依旧领跑， TCL ，奥克斯等品牌组成第二阵营。在线上市场中，这五个品牌占市场份额的86％。此外，小米空调异军突起，市场增长最为明显。
众所周知，格力电器以其空调产品而闻名， “好空调格力造”已成为一例著名的标签。根据格力的财务报告， 2021年，格力电器的营收为1878.7亿元，净利润为230.64亿元。其中，空调产品的营收为1317.1亿元，占总营收的70.11％。

而现如今，根据相关数据显示，专注于空调领域的格力，在空调方面的收入已被美的赶超。2021年，美的空调比格力销量高出800万台。美的2021年全年总营收为3434亿元，净利润为286亿元。其中来自空调的营收为1418亿元，比格力空调收入高了100.9亿元。
这次的超越并非第一次，在2020年美的在空调的销售上就实现了对格力的反超。在2020年，格力空调的销售首次下降。在国内仅仅销售了2900万台。销售业绩下降导致市场份额下降，格力在国内的市场份额一度下滑到36％左右。在海外市场，销量也及其惨淡，仅仅售出1000台左右。

相比之下， 2020年，美的在国内售出超过2500万空调，其市场份额上升至32％左右。同时，美的在海外市场中也取得了很好的成绩。仅2020年一年，美的的海外销售成绩就达到了2200万台，占据市场超过36% 。
据奥维云网数据显示，今年1-4月空调产品线上市占率美的为33.97% ，格力为27.46% 。在今年618期间，截至5月31日午间，小米在京东的空调预售累计榜排名第一，而格力仅排名第五。在去年的双11期间，格力在天猫全球狂欢季品牌排行榜大家电榜上也只排第七。

这不禁让许多人怀疑格力“输”在哪里？格力一直专注于空调的研究和制造，其研发技术已经非常成熟。为什么会被美的反超？下面我们就来具体分析一下。
首先便是疫情下销售渠道的问题。从2017年到2019年，美的和格力之间的销售业绩非常接近，不过还是格力更胜一筹。如果没有疫情的话，可能美的依旧会在2020年输给格力。

而疫情出现之后，许多企业逐渐由线下转变为线上加线下的销售模式。也许是格力对其线下销售模式太自信了，以至于错过了开发线上业务的最佳时机。直到空调的销量和地位被美的冲击，才发现线上市场的重要性。
而美的早在2014年就成立了电商公司，到目前为止，已连续8年成为线上全品类家电第一名。现在，董明珠也开始了积极带货模式，尽管也取得了一些结果。但毕竟为时已晚，线上市场已被美的牢牢占据，格力屈居第二。

其次是海外市场的布局。格力一直专注于国内市场，几乎没有涉足海外市场。而近年来，美的不仅大大拓展国内市场，同时还兼顾海外市场。而且海外市场的营业收入占据了美的总收入的40％以上。