做生意的朋友都知道，促销是销售方法里面必不可少的一种方法，不管是淡旺季，促销总会带来一定的客流量 。淡季可以带来业务，而旺季，则是可以带来更多的业务 。不可否认促销是一个必要的成交客户和刺激客户消费的手段 。但是过度的促销只会让企业之间形成恶性竞争，久而久之便会影响到整个市场，到最后甚至把自己做“死” 。

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俗话说：物极必反 。促销的本意在于促进销售，而不是完全代替销售 。那么下面我们带大家看看史上最全通用促销活动方案吧 。
一、什么时候适合做促销？
天凯告诉大家，有三个时期适合做促销：
1、新品初期
在上新品的时候，我们需要一些促销手段来提升我们的销量，快速地打开市场，增加市场的占有率 。
2、产品销售出现瓶颈或者稳定期
等到产品销售出现瓶颈或者稳定期的时候，这时候我们需要增加订单量，所以进行一些促销活动刺激增长 。
3、产品销售的衰落期
因为产品已经进入了衰落期了，所以我们就应该做一些降价的促销来延长产品的生命曲线，保持销售额的平缓下滑 。

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二、促销需要借口吗？
当然啦，促销当然需要借口 。不然想打折就打折，客户就会在平时的时间里一直让给他打折，甚至你不打折还不买，所以借口，就是给消费者花钱的理由 。当然借口也是有很多的，你看双十一双十二不是就刚过去吗，所以各大节日就是最好的促销理由 。
三、促销的方式有哪些呢？
促销的方法有很多种，最常见的就是：
xx折
满xx送xx
加xx送xx
原价xx现价xx
领取xx优惠券
秒杀
抽奖
换购
促销的方式
……

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但是要注意的是，设计促销活动的时候，我们注意一定不要复杂，不要像现在的双十一一样，一个红包还要变成全球狂欢红包、火炬红包、群战队红包、品牌狂欢城红包和线下AR红包5种 。其中，火炬红包最多每人可点亮100个，火炬红包又分为普通红包、稀有红包和传说红包，普通红包金额随机，稀有红包最高111元，传说红包最高1111元 。各个红包的玩法都不一样，很多人吐槽没有点奥数功底都无从下手 。
四、促销活动要注意哪些地方呢？

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1、不要把促销做成常态
其实天凯在上面就一直在强调，不要经常使用促销，第一个是因为经常使用促销，可能会导致你的价格就是日常的价格，而有一天当你没有打折的时候，消费者就会等到你打折的时候再买，或者直接去别的店铺里买 。
第二个原因就是会导致你产品的价值下降，客户会以为你就是一个整天打折的便宜货 。
第三个原因就是因为过度促销会使市场形成恶性竞争，最后吃亏的还是自己 。
【产品营销方案策划 商品促销策划方案通用】2、促销方式没有新意
每次促销除了打折还是打折，没有什么新的意思，虽说简单，但是不知道如何控制和引导促销带来的流量，也是白白浪费 。
3、不要盲目跟风
不要别人做促销自己也做促销，更不要别人做什么促销自己也做什么促销 。因为每个人的情况都不一样，自己则是要知道自己的目标客户是什么人，要做什么样的促销才能吸引到他们，而不是盲目跟风 。
看了天凯分享的这篇文章，相信大家已经清楚地知道该如何正确地做促销，下篇我们继续分享促销的错觉策略！如果大家有其他想法的话可以一起交流，欢迎留言！