文章插图
随着市场竞争的加剧和品牌意识的增强,商业广告有了更大的发展空间;再加上电子商务行业的快速发展,对拍照的需求密集爆发,数码相机的普及大大降低了进入商业摄影行业的门槛 。
许多人希望通过商业摄影来实现自己的梦想,但许多人在这一领域没有成功 。今天我们结合十多家知名商业摄影公司20年来的经验,谈谈如何开一家年收入百万的摄影公司(工作室) 。
一个
立足之本
人在社会上立足,靠的是专业技能,靠的是做人 。企业家常说,做生意就是做人 。商业摄影是一项与人交流、高度合作的工作,需要与人打交道的技能和能力 。
要创办一家公司,你至少需要和几种人打交道:
一、客户
沟通内容包括了解客户需求、报价、指导客户、确定拍摄方案、客户审图、收钱、回访 。
第二,合伙人
包括你的合作伙伴、广告公司、发订单的同行,以及项目实施中需要合作的策划人、美指、化妆师、模特经纪公司 。
第三,下属
包括业务人员、摄影师、修图师,你需要帮助他们树立三观,让他们成长、出类拔萃,为他们制定职业规划,然后合理分配利益,让他们的目标和公司的目标始终保持一致 。
无论经营什么行业,都要有相应的专业技能 。你是做生意的,一定要有很强的销售和沟通能力;你负责管理,管理能力一定要全面;你是一个熟练的工人,你必须足够熟练 。摄影公司的运营人员一般都有好几个岗位,所以一定要综合能力强,工资比别人高 。如果你只掌握了一项很多人都能掌握的技术,你只能做很多人都能做的工作,那么你只能获得平庸的回报 。
专业技能强,人穷,你只是一个有性格的艺人;圆滑,专业技能弱,只能靠忽悠过日子,不是长久之计 。
有正确的价值观,并能整合和协调有效资源,设计合理的利润共享模式,匹配很强的专业技能,是创业成功的前提条件 。
2
筹备与投资
一、团队组建
我们把商业摄影分为两大类:时尚类和产品静物类 。一是模特形象主要涉及人物,二是商品静物 。
如果是服装商业摄影公司,完成商业摄影工作流程所需的部门和人员包括:
管理、运营推广、商务、策划、制作设计师、化妆、摄影、修图、设计、客服 。
如果是产品静物摄影公司,完成商业摄影工作流程所需的部门和人员包括:
运营推广,商务客服,摄影,后期改版 。
这些是完成一项专业工作至少必须匹配的人员结构 。有的人可以在流程中独立负责很多任务,或者通过合伙、招聘、外包等方式整合移动团队 。
第二,定位和投资
团队组建完成后,将根据团队整合、专业技能、人员特点和优势进行市场定位 。你想做服装时尚摄影公司,还是产品静物摄影公司,还是两者兼而有之?你这样做是为了一个行业
是都做?你是做高端、中端还是低端的客户?
定位完成后,就要开始租场地和购置器材及办公设备 。我们以一线城市为例,谈谈开一家摄影公司需要多少启动资金 。
(1)产品静物类摄影公司
很多小型产品摄影公司,就是在客户较为集中的地区,租下两房一厅或三房一厅的套房来办公,客厅用来拍摄,一间房用来做后期修图,一间房接待,一间房住人 。这么做的优势在于成本低和便利性 。
【商业摄影拍摄方案模板,摄影创业项目】如果你对自己的技术水平有信心的话,建议还是要租正式的场地 。工业区的场地层高比住宅楼要高,用做影棚实用性更好 。根据地理位置的不同,租金也不相同,租金平均值大约参考为60元/平米 。纯产品摄影公司100平米足够,60平米用作影棚,40平米区域办公 。场地租赁通常两押一租,月租金6000元,押金12000元,合计18000元 。如果还想兼顾一些简单的淘宝服装拍摄需求,那场地面积可以扩大到150平米,没必要更大,需要拍大场景的话,去摄影基地租场地也是很好的方式 。
租完场地,紧接着就是注册公司,自己跑下来,大概费用在1000元内,找代理公司,3000元内搞定 。
然后就是器材投资,佳能5DSR+(24-70/2.8)+(70-200/2.8)+百微,14000+9800+10500+4700=39000元,如果预算有限,无法一步到位,可以先把(24-70/2.8)+(70-200/2.8)换成(24-105/4)起步,5200元 。我们建议你可以全部选择二手,那又将省下很多钱 。拍服装,可以把机身换成佳能5D4,喜欢尼康的也可以配置同级别尼康相机系统 。
灯光选择,光宝1000W*3盏,800W*1盏,600W*1盏,约4000*5=20000元 。
配件包括柔光箱、柔光伞、反光伞、雷达罩、标准罩、伞灯罩、蜂巢、猪嘴、灯架、重型相机脚架、外拍三脚架、摄影箱、排插、反光板、描图纸、拍摄台......,约10000元 。
常用道具,各种背景纸、布、木头、石材、皮料,各类不同主题道具,约10000元,其余道具在拍摄过程中不断制作和添加 。
拍摄电脑,选择二手最大尺寸最高配置苹果一体机,价格6800元 。办公电脑,组装高配置PC机4台,16000元 。有条件的话,还需要购置一台二手苹果笔记本电脑,谈客户或者外拍都用得上 。
办公家具、打印机、空调、饮水机、装饰品、专业书籍、图库和简单装修,约20000元 。
费用明细:
场地租赁18000元
公司注册3000元
摄影器材39000元
摄影灯光20000元
摄影配件10000元
常规道具10000元
电脑设备22800元
办公用品20000元
流动资金50000元
合计约:20万元
(2)服装时尚类摄影公司
如果你出身于服装摄影行业,定位是服装摄影为主的摄影公司,那跟产品摄影公司的区别有几点:
你需要更大的摄影棚,以至于可以满足搭建场景的需求,因为成本增加,最好设置一大一小两个影棚充分利用,因此影棚面积至少300平米 。
服装摄影面对的,往往都是比较大的客户,因此需要更重视门面的讲究,装修费用通常在15万以上,一定要让自己看起来,像一家专业的服装摄影公司 。
其余人员配置,灯光器材投入,办公设备的添加都要比产品摄影公司更多,至少成立两个摄影组,才能发挥规模优势 。
与产品摄影公司相比,服装摄影公司投资预算约50万元 。
3
运营与推广
一、网站建设
既然要推广,我们就要做自己的网站,找到客户前,这也是最能展示自己水平和实力的东西,我们一定要重视,做网站有很多需要注意的地方:
(1)网站设计
我们从事的是艺术行业,网站设计必然要有艺术感、简约美观、区域划分明显、浏览体验好,符合行业的气质 。
看到过很多摄影公司的网站,形象页一个大的彩色渐变,配一些七彩文字,网站内容密密麻麻,打开速度极慢,找一个东西找半天,这样的艺术修养和网站,谁又放心找你服务呢?就像一个自己不会穿衣搭配的人,却要去帮人家打造个人形象,哪里会有市场?即使我们只是做摄影的,设计水平不够,那也可以把网站交给专业设计去做,或者找几个好的网站去抄,怎么也比自己乱来要好 。
好的网站,在推广时,才能让咨询量达到最大程度,不然就会持续烧钱而没有效果 。
(2)作品案例
作品展示,是影响客户是否选择我们的关键因素,你选择服务的目标行业,必需要有相对应的优秀作品 。作品积累不够,你可以通过身边同行朋友的资源去收集,也可以翻墙到国外收集一些,但前提是你必须能实现同等水平的图片品质 。这也是应急的一种方法,很少人可以在刚开公司的时候就积累到足够多的优秀作品,以后慢慢再用自己的作品去完全替换掉 。
最可耻的就是盗用国内同行的作品(这种现象特别普遍,大家都靠这挣饭吃,何必呢?偷远一点情有可原),然后挂羊头卖狗肉,根本没水平拍出来,这样对经营公司没有任何好处 。
(3)网站程序
这是公司生存最重要的一点,我们不是随便找家公司做一个普通的网站就行了,我们做的网站架构,必须自适应PC端和手机端全屏展示,兼容所有浏览器,网站自带SEO优化功能,最好考虑将来可以与小程序、APP对接 。
什么是SEO优化功能?就是通过网络优化,让网站很多业务关键词在搜索引擎排名靠前(首页自然排名前5位才有效果),这样才能让搜索客户看到你、找到你 。注意是要符合规则的优化,违反规则会被搜索引擎屏蔽 。
二、推广方式
目前,除了人际传播(靠关系、靠朋友、靠客户介绍),最好的推广方式就是获取流量 。
说到流量,众所周知,都在BAT手里 。因此,推广的渠道是:
(1)搜索引擎竞价排名
国内搜索引擎的流量被百度、搜狗、360瓜分,目前百度效果最好,竞价排名就是开百度推广账号,然后出价排在百度首页前几位,比如搜索产品摄影,观察出来的结果,拍在前几位后面带“广告”字样的,就是推广用户 。以前点击一次的费用出价2元,就可以排到首页前三名,现在基本上要去到10元 。而紧接着广告后面位置显示”百度快照”的,都是SEO优化很厉害的网站,这些点击是不用付费的,但需要人力去做优化,或者按月支付优化公司一定的费用,这个费用比点击付费要低得多 。
(2)淘宝直通车竞价排名
为了尽可能找到客户,除了网站,我们还需要开一个淘宝摄影店铺,用同样的方式在淘宝直通车推广,目前淘宝做了摄影市场,进一步让流量获取费用增加 。淘宝客户比商业广告客户的预算低得多,比较注重成本控制,因此可以接受的价格要低得多,还好这个情况也在慢慢改善 。
以上两点是比较直接有效的传统推广方式,因为我们提供的是商业摄影服务,提供图片拍摄,由于手机屏幕尺寸限制,PC端还是保持图片浏览优势 。而企业摄影需求,通常在工作时间发生,PC端流量也更为精准 。
(3)手机端流量
目前手机端流量有替代PC端的趋势,移动互联网环境下,最强大的莫过于腾讯广点通社交广告,所以我们也要关注微信公众号、朋友圈、QQ客户端、腾讯音乐、腾讯新闻客户端等渠道的广告推广效应 。也要开始注意那些自媒体的流量挖掘,随时调整推广策略 。
如果你水平够高,还可以跟广告公司或者设计公司合作,广告公司通常接全案,然后再分派细分项目 。接同行的单,优点在于免推广成本、单量稳定、别人做好前期所有工作,你负责技术执行就好 。缺点是要求较高,费用较低,做起来比较吃力,能养活公司,但不能作为公司主营业务 。
在人力成本高,竞争激烈的环境下,舍弃那些令人反感的电话销售、群发邮件和展会派单吧,这些途径,最后往往叫人得不偿失 。
流量获取成本也越来越高,因此尽可能做好所有环节的优势,才能让推广投入发挥最大的作用 。
三、运营成本
商业摄影公司的成本包括硬性成本和软性成本 。
被创始人称作四座大山的硬性成本包括:
(1)器材投资
商业摄影公司的主要器材是相机、镜头、灯光、电脑,这些都属于消耗品,而且更新速度快,为了获取竞争优势,你要不停的维护和更新 。更好的相机、更多的镜头、更高级的灯光和附件、更快的电脑、更多拍摄道具,这些器材的维护和更新费用分摊到每个月,都会是固定的一笔开支,对摄影爱好者而言的“摄影穷三代”、“想要一个人破产,就给他一台相机”,主要说的是器材投入的巨大费用 。
(2)影棚租金
当初读广告学专业的时候,可以选修主攻摄影还是平面设计 。老师跟我说,平面设计门槛低,一台电脑,不需要办公场所,人人可做 。而且国人审美水平不高,很多人把图形、图片、文字和配色凑在一起,就可以滥竽充数做个版面交差,选择摄影比较好 。
由于摄影需要场地、器材和更高的专业水平才能做出效果,门槛较高 。因此大部分企业内部,会有自己的美工设计团队,却不愿组建摄影棚和摄影部门 。
一个可以施展开来的摄影棚,每个月都有不菲的租金成本 。
(3)人工成本
商业摄影,属于服务行业,靠人和时间提供服务 。目前一线城市不同行业优秀的摄影师、修图师薪资待遇参考范围在6000-10000元左右,一家公司需要配备的业务客服人员、摄影师、修图师、还加上更多的助理,每个月都是一笔巨大的开支 。
国内比较容易生存的是中、小型商业摄影公司,大型公司因成本巨大,旺季时忙不过来,淡季成本又摆在那,加上人多产生的各种内部问题,很难做出利润来 。我们见证过一家又一家大型的摄影公司倒下,刚开业的时候,我们就知道那样不行了 。
(4)推广成本
竞争越激烈,获客成本越高 。大家都知道,现在流量越来越贵,稍出差错,就直接影响一家公司生死存亡 。按照目前正常的消费参考,单是百度推广即使每日设定限额300元,直通车推广200元,每个月就达到15000元的推广费用 。大家要知道,这个费用还支持不了全天展示 。
除了这些,还有不可忽略的软性成本,包括:
(1)沟通成本
很多客户,虽有拍摄需求,但其实并不知道自己想要什么,又或者根本无法分辨作品的好坏 。常常会出现很多沟通问题,严重影响摄影公司的经营和发展 。
很多客户,明明你给他好的东西,他却不认可,又说不出所以然,就是不付款 。
还有很多大客户,月结或拖款严重 。比如服装客户,快的话一个单从接触到收款,跨越20几天,中间需要不停的沟通 。
还有更典型的,是客户并非一个人做决定,几个大老板,各持一词 。要知道,艺术没有标准,每个人的审美不同,没有一样东西可以满足所有人的喜好 。
更绝的,就是甲方和摄影公司对接的,往往是他们的设计或美工,而愿意到公司上班的美工,往往水平有限,或者至少水平比不上经营多年的摄影公司整个团队,但他就是把你卡在那,你要做出仅仅是他满足的东西,他才去跟上面汇报,层层审核 。他们也以此来邀功,展示自己的水平 。
这样是不是太难了,就好比让你买一件衣服,这件衣服要达到不同层次、不同性别的所有人满意,有把握做到不?
除了外部的沟通成本,还有来自内部的问题 。包括合作伙伴的沟通,技术人员执行上的沟通,如果你是公司的顶梁柱,其余人,不是每个都能做到你的标准,会出现这样那样的错误,需要花时间一次又一次的沟通解决 。
(2)培养成本
商业摄影是一个人员流动非常大的行业,以前常说:摄影是教会徒弟饿死师父的行当 。发展到现在,你照样也要教 。这个行业的从业人员,年龄层在85年之后,就很少发现自我驱动型,你要费力在后面推,他们才往前一小步,而且骂不得、受不了委屈 。
你要宠着、哄着,教他们知识,给他们发工资 。教不会,帮不上公司一点忙,教会了,马上就走 。在他们价值观里,单干更自由、收入更高、体验更爽 。他们觉得100元我帮别人干,才拿到一小部分,我单干,可以拿完 。却怎么也不明白,100元蛋糕里,起码包含了投资、成本、业务、摄影、修图5个部分 。
别说那些合同约束什么的,没用 。而摄影行业又是实打实靠双手打拼出来的利润,你又没有足够多的钱留住年轻人 。更何况层次不同,对满足的理解不一样,对付出和收获的理解程度不一样,我试过把技术人员创造的100%利润给他,他都不满足 。
找到一些有基础或工作经验的人,把他培养出来,我们多家摄影公司计算的大概成本为3万元 。所以有些公司,把整个工作流程分成若干个环节,每个新人只教其中一个环节,这样的好处是上手快,可替代性强,大大降低了培养成本,减少流动性(光懂一个环节你辞职也去不了哪里,更别说单干了) 。
4
问题与机会
一、技术核心要素
在技术执行的过程中,生产力的核心要素是品质和效率 。
(1)品质
高超的技术水平对应的图片品质是核心要素之一,有品质才有竞争力 。有品质,才能提高报价和利润空间 。一件事,你要做得比别人好,就要比别人强 。
当你不具备这个能力的时候,最快的速度是找到一个好的老师或正确的培训机构提升自己的能力 。
(2)效率
同样的,效率是众多行业乃至国家的核心要素 。一方面,客户的需求,很大部分是效率的需求,没有客户是不急的 。第二是成本是相对固定的,同样的人同样的时间,你完成得比别人多,利润一定比别人大 。
品质和效率是矛盾的,品质越高,必定花费的时间越长,我们要找到两者间的平衡点 。
提高效率的方法有:
通过不断的学习找到更好更有效的方法 。
通过延长工作时间达到目的,所以广告类的公司经常加班 。
通过把事情流程化、标准化提高效率,影楼就是这样 。
通过合理安排工作各司其职提高效率,这也是管理手段,与人协作 。
通过合作或外发任务提高效率 。
二、服务报价
摄影报价的核心竞争力,是最高性价比 。因此你要去了解市场上什么品质的图片对应什么价格,然后制定出自己的服务报价 。
前面我们说过,如果客户出50元,在市场上买得到的最好东西价值50元,那你只需要给客户提供51元的东西就可以了,这是生存的需要 。我们靠人力和时间赚利润,成本摆在那,客户给你50元,你给客户价值500元的东西?品质越高,人力成本和所耗费的时间越多,这样没法生存 。
50元买到500元的东西,那出500元的客户,你会给他什么?或者说,他本来只想买500元的东西,付你50元就好了,谁还给你500?
了解服务报价,可以到类似淘宝摄影店铺那些明码标价的地方查询,或者假装客户跟摄影公司咨询,有点不道德,但生意场就是这样,不跨越底线就可以了 。
记得还是胶片时代,我做助理时拍一张产品图片的费用是400元,老板跟我说,按快门就像印钱一样,咔嚓一下印4张 。所以第一代的摄影人基本都发了,很多在一线城市拥有别墅,多套房产 。慢慢到了数码时代,竞争加大,虽然拍摄价格有所降低,但也是合理范围 。到了最后,一些刚毕业的学生和很多半桶水的助理出来搞,综合能力不足,接不到活,就通过低价去接单,很多5元10元一张连拍照含修图的,彻底搞坏摄影行业 。
这样对自己真的好吗?累死累活赚到钱了吗?这是杀敌一千自损八百的方式,连成本和付出都计算不清楚 。忙活到最后,总结出一句自我安慰的话:我用尽全力,经历了年轮,最后把青春输给了一线城市 。
如果不能解决技术的问题,就应该去学,还有上面提到的各方面能力,通过让自己成长来加强竞争优势,如果实在做不到,那就不适合这个行业,转行比死赖着要好得多 。从事一个行业,要有这个行业最起码的职业道德,做不了可以换,免得输掉自己的青春 。
除了拼价格,还有很多公司拼方案,免费出方案去试图抓客户(因为他们很少客户) 。这也是一个对双方都不好的事情,免费的东西,能有好东西吗?好的摄影公司档期很紧,好多公司等着他们服务,他们有时间给你免费出方案吗?而连方案都垫成本去免费出,摄影公司能赚到钱吗?
还有些摄影公司,客户少,总怕丢客户,所以不管客户提出什么要求,都去满足 。稿件改了一遍又一遍,图片重拍一次又一次,这里面消耗的成本自己都不清楚 。客户委托我们服务,就因为摄影公司在这个领域比客户更专业,所以应该有效引导客户,告诉客户怎么做,而不是被客户牵着鼻子乱做 。
这些摄影公司都严重扰乱摄影市场,培养客户不好的习惯 。最后自己死了,也拉着摄影行业整体下沉 。
三、竞争优势
由于成本高、人员流动性大、品质效率跟不上等种种原因,目前市场上活得比较好的摄影公司剩下几类:
(1)只拍好单个细分行业的知名摄影公司
比如在一线城市问哪家公司拍服装最好?哪家公司拍手表最好?哪家公司拍珠宝最好?还有建筑、皮具鞋包、产品、家具、卫浴,大家心里都会出现相对应的摄影公司名字,这些公司发展就比较好 。
因为做单个行业,平时只需要了解和收集单个行业的资讯,知道这个行业各顶级品牌的趋势和策略,所有的投资都针对一个行业,因此,大大降低了各项成本开支,通过人际传播减少推广成本,人员培训成本也会大幅度降低,人员流动也有很强的可替代性,因为专注也更容易做得专业 。
单纯的摄影公司提供的拍摄服务,只是整体营销活动当中的一个细分环节,如果把精力集中在一个行业,就可以为客户提供更多的附加值,比如告诉客户这个行业今年的趋势,成功企业运用的策略,失败企业的原因,也就是从给客户拍照的,变成了教客户怎么做生意的,成为客户的合作者,跟客户共享更大的利润 。而此时,客户也会更稳定 。你的竞争对手拍得比你好,价格比你低,可是客户从你这得到的服务不仅是拍照,还有如何把生意做得更好 。
有很多摄影公司什么都接,那是对自己不自信的表现,想什么行业都做,面就广,就可以弥补公司的业务量 。如果能力足够好,选择一个行业去做,那业务量足够让你吃不完,而且管理、成本、运营方面更为轻松,何乐而不为呢?
(2)人脉资源丰富的摄影公司
摄影公司的老板,有丰富的人脉资源,仅靠一些政府的单,或者手里有几个一线品牌客户,又或者和多家广告公司合作,这种情况便可以让公司全年无忧,再加上身边的融资资源,融点资进来便可以在垂直领域开拓多项业务,这样的摄影公司也是妥妥的 。
(3)老板是技术出身的摄影公司
摄影公司老板或合伙人,即是老板又是摄影师,或者加上修图师、设计师、IT工程师的团队结构,技术出身,水平很高 。这样的情况,不管人员怎么流动对公司不会产生重大影响,只要核心成员在,配几个助理,就可以支撑整个公司的发展 。魂在,生命就在!
以上几个类型,都通过自身的优势解决了部分行业的痛点和难点,除此之外,寸步难行 。那些自由从业者,上班加接私单,或者埋头苦干的小小工作室,经营到最后,除了比打工自由一些(其实也是给自己打工,并不算实质上的经营),收入还跟不上GDP,多年后看清这一点,通通成沦为人生输家 。
5
总结
我们用市场营销要素4P做个总结:
(1)产品
商业摄影公司提供的产品或服务,就是图片拍摄 。经营的核心优势就是围绕提高品质和效率,如果能让公司或摄影师得到很多国家权威机构的行业认证,那会得到更大的溢价 。
(2)价格
围绕和提升最佳性价比,找到成本和服务的平衡点 。
(3)渠道
人际传播、百度竞价推广、淘宝直通车推广、腾讯广点通推广 。
(4)促销
由于摄影是靠时间和双手实打实的提供服务,目前尚未形成很经典的营销策略,免费试拍、拼价格、会员制、年度服务等都是不同阶段的小策略,对公司经营和发展起到的作用效果一般 。
解决了一些问题,建立了一些优势,沿着本文的思路去创办摄影公司,经营得好,不管是产品摄影公司还是服装摄影公司,一年的营业额都比较轻松突破一百万,而不管是独立创始人或合伙制的摄影公司,产品摄影公司个人分到手的年利润在30-50万之间,服装摄影公司50-80万之间 。
如果你还是刚入行的新手或者水平一般的老司机,希望通过商业摄影的手段实现自己的目标,那么找到一家正确的培训机构学习是快速切入行业的方法,或者选择一家正确的摄影公司去做助理,然后把工作当成自己的事情,用他人的成本去试错,积累经验、积累人脉、积累作品、学习知识、提升能力、掌握流程,不出3年,你就会拥有实现目标的基础 。或者成为该摄影公司合伙人,或者创办自己的摄影公司,用别人的资源都可以做好,自己去做也不在话下 。
在商业摄影的世界里,不问出身,没有学历,因为我们认为在当下,只要内心安静,好好学习,摄影这点手艺只是几年的功夫而已 。
很多摄影助理,离开摄影公司时跟仇人一样,老死不相往来,让好不容易靠着时间积累的人脉资源付之东流,这是职业规划中的大忌 。在这个职场相对自由的时代,最终能成大器的,一定是那些不浮躁、沉下心来做事情的人 。作为职场中人,至少在一个优秀的组织当中要沉淀个几年以上才有价值,才能学到一个优秀组织的精髓,不然浮光掠影,频繁跳槽,则什么也难学到,在未来社会的大厦中至多是砖瓦,而不可能是栋梁 。
深耕商业摄影20年,我们深知商业摄影从业者的不易,所以商图摄试图以微弱的团队力量去改变这些现象,提供大师水准的实战摄影培训,组建商业摄影平台,解决行业的痛点,让所有高水平的从业人员能更轻松的实现自己的目标 。
商创志
聚焦草根创业的商创志,将推送原创草根创业真实经历,没有出彩的篇章,没有华丽的语言,更没有211、985、留学海龟的背景,没有BAT的工作经历,也没有动不动融资上亿的案例;我们只是一群广告人,有一点点市场营销和推广运营经验,我们只会用你听得懂的语言讲述一个个小人物真实创业故事,让迷茫焦虑的年轻人可以找准方向,找到触手可及的目标,不断的提升自己,创造更好的未来!
草根逆袭,我们的梦想是天空而非珠峰...
是兄弟,玩认真的,商业摄影之路,我们一起同行!
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